第三十二章：工作上被他試探

  轉眼到了周五這天，當我把手頭上的任務全部處理完後，已經是傍晚七點。

  我剛來到集團門口，銀白色的商務車停在我面前。

  林熙手握方向盤，一臉冷酷地降下車窗：「陳小姐，上車。」

  我往後排看了一眼，發現後排居然沒有人，這輛車是專門來接我的？

  只是不知道為什麼，我心裡湧上幾分失落。

  本章節來源於ʙᴀɴxɪᴀʙᴀ.ᴄᴏᴍ

  靖江小區奢華氣派，是A市的富人區。走過棟棟別墅，我竟有一種回到了上個世紀三四十年代的上海灘的感覺。

  到達別墅門口，林熙轉交給了我一把鑰匙：「麻煩陳小姐進去叫一下總裁。」

  「你不和我一起嗎？」我疑惑的看著她。

  林熙面無表情道：「這裡不好停車，麻煩陳小姐了。」

  「好的。」

  一開門，我首先關注到的是房間的擺設布置，天藍色的落地簾垂下，遮擋住窗外的黑夜。藍色的家具、旋轉樓梯，讓我仿佛置身於深海里。

  客廳牆壁上掛著一幅沙畫，筆觸過於粗獷，畫面線條也有些粗糙。

  我勉強辨認出來那畫的是一個女孩。

  一個很年輕的女孩。

  「別亂看，過來。」

  我轉過頭，正好看到楚庭穿著黑色浴袍、手拿平板在沙發上落座。

  他被這樣富貴的家庭浸潤，身上氣質如玉，總有一種貴矜勁兒。

  我收回視線，順從地在楚庭斜對角的單人沙發上坐下。

  「你先把華茂的資料看一下。」

  他把平板遞了過來。

  冰涼的指尖一觸即離，我垂下眼瞼。

  華茂是一家盛名已久的母嬰店，已經實現全國連鎖。比他們家產品更出名的是他們的服務態度。

  因為前來購物的顧客不乏懷胎後身體笨重的准媽媽，他們會提供相應的送貨上門。

  如顧客在實體店購買了奶粉和紙尿布，只要向員工提出自己需求，就會有「快遞員」準時準點送貨上門。

  如果是在網上下單購買母嬰產品，最快的遞送服務可以達到十五分鐘內送貨上門。

  這還是全國第一家創造並完善了「送貨上門」服務鏈的母嬰店。

  今年的520節日裡，華茂再一次火爆出圈，因為快遞員給每一位要求送貨上門的顧客都贈送了一束新鮮的玫瑰花，祝顧客們節日快樂。

  華茂也因此被譽為「最有人情味」的母嬰產品公司。

  按目前的情況來看，華茂確實是一塊值得各路大腕虎視眈眈的肥肉，但楚庭也想從中分一杯羹……我卻不太理解他的動機。

  遠水集團能做到現在這種規模，和最高掌權人的運籌帷幄肯定分不開。

  而楚庭年紀輕輕，不過三十出頭，要是沒有敏銳的商業嗅覺，估計也不會有那麼多股東同意他做集團的第二把手。

  我還陷在沉思中，楚庭出聲詢問著我：「有什麼看法？」

  我有些猶豫，不知道該不該把我的想法說出來。

  「想說什麼就說什麼。」他淡淡地抿了一口茶，喉結上下滾動。

  我把平板放回桌子上，先在我的腦海里順了一遍我的思路。

  「其實我覺得遠水集團收購華茂公司的必要性不大。」雖然華茂的實力、市值無論怎麼看，都是我們集團選擇合作的第一順位。

  「怎麼說？」楚庭雙手交叉，眸色認真，並無半分揶揄意味。

  「我們遠水集團本就是一家風投公司，雖然前兩年併購了其他公司拓展了房地產業務，但我們集團的定位並沒有變，不是嗎？」

  我清清嗓子，全神貫注地繼續說道：「公司的主要業務就是投資未來可能高利潤高產值的上市公司、幫助上市公司出售股份、稅務諮詢及代理等。那華茂一家母嬰店，和我們主要業務又有什麼關聯？」

  楚庭給我的那一份華茂的資料很齊全，我又把資料往下滑，停在華茂的發展歷程上。

  「2019年華茂高層決定調整店鋪的商品擺放結構，在奶粉的旁邊增設調料品櫥櫃。」

  我微皺了皺眉，覺得問題就出現在這兒。

  可是我沒注意到的是，楚庭的視線一直落在我身上，我聚精會神的樣子讓他心裡覺得幾分微妙。

  「我記得國外之前也有一家很火的母嬰產品公司，在公司業績蒸蒸日上時，他們卻開始在奶粉旁邊賣啤酒。很多人都不明白這家公司此舉何意，直到第一個月的業績出來。」

  他們的業績創同行新高，而25％的貢獻值就源於啤酒的銷量。

  後來該公司才解釋，他們是根據市場調研而做出的這種調整。

  那時候來母嬰店購買奶粉紙尿布的一般都是男人，他們買完妻子需要的東西後也會順便買瓶啤酒回去，晚上就邊喝酒邊看球賽。所以啤酒和奶粉這兩個看似毫無關係的產品最終也能產生這麼奇妙的化學反應。

  楚庭做著假設：「可華茂本來就提供送貨上門的服務，多幾瓶油和醋也不會提高配送成本。」

  「更何況現在出入廚房更多的還是女性，准母親們在逛母嬰店看到這樣一個調味品櫥櫃時，也會想到自家缺什麼、要買什麼。」

  我搖搖頭，直視上楚庭的眼睛。

  「可是在我的理解中，啤酒會比調料品的購買頻率更高。一個男人可以做到每天購買一打啤酒，但主婦們會需要到每天購買一瓶油或醋嗎？」

  「超市本就是母嬰店強烈的潛在競爭對手，國內很多居民都習慣了購買調味品前往超市。我還是覺得華茂此舉風險太大，不一定能收到預期的增強用戶黏性的預期。」

  「那你的最終結論是什麼？」

  「真的要說？」

  他點點頭，而且眼神里好像還帶著幾分鼓勵？

  我深吸了一口氣：「我覺得我們不該收購華茂，但我們可以投資。」

  人貴有自知之明。

  而很顯然，我覺得此刻的我並沒有擁有這種智慧。

  我只是遠水集團里一個普通得不能再普通的小職員，今天居然敢大放厥詞，還質疑總裁的決定。

  我仿佛看到林熙定定地站在我面前，面無表情地和我說道：「陳嬌，你死定了。」

  當沒了那種全神貫注的勁兒後，我才發現此刻有些冷。好像客廳開了空調，溫度有些許的低。

  楚庭雙手交叉，額前碎發垂下，遮擋住如琥珀般眸子裡的情緒。

  「這就是你的全部想法？」他把平板拿了回來，修長的手指劃撥幾下。

  其實我話只說了七分，但在見多識廣的老闆面前，我怎麼敢班門弄斧？

  於是我搖了搖頭。

  「再想三分鐘，我要聽到你的更多想法。」

  可楚庭根本不按常理出牌！

  三分鐘後，我只好乾巴巴又絞盡腦計地說道：「正所謂每一個公司都有自己的發展周期……」

  楚庭冷漠打斷了我：「說重點。」

  我一咬牙，帶著視死如歸的表情：「華茂本來就是一家家族企業，它從未走過拋售股份想讓外人融資掌權這一條路。以前不會走，以後也不會走。我們要收購它，不說是不是難如登天的事情，最起碼吃力不討好是肯定的。」

  楚庭收購此舉，不亞於把戰火直接燒到了對方的老巢。

  風險太大。

  「我給你的資料上並沒有剛才你所說的信息，你又是怎麼知道的？」

  「做風投這一行，本來就應該對市場大大小小的事情保持敏感度。何況華茂還是那麼大、那麼有代表性的一家公司。」

  它和雲悠的對比情況，我還能說上三天三夜。

  楚庭胸腔里發出微微的震動，笑聲愉悅地傳出。他看向我的眼神里透著星光點點，仿佛是在讚賞著我確實讓他刮目相看了。

  我之前在刺桐紅銀行工作，和我一同進來工作的同事都能升了好幾級時我還在原地踏步。

  我一度以為我就是沒能力的代名詞，也一直安心地苟著。

  可直到今日，我才發現，原來認真投入工作是這樣的狀態。

  開心、豐沛、充盈、喜悅的感覺布滿全身，我終於不用再數著點上下班。

  楚庭從一旁拿過一個文件袋，一份薄薄的合同放在了我面前。

  合同的標題赫然是「關於投資華茂公司的計劃書」。

  原來楚庭今晚讓我來這兒的根本目的就是為了試探我，看看我是不是真的毫無能力！

  如果剛才我表現得一塌糊塗，不止我現在不會坐在這兒，而且明天能和楚庭出差的那個人也肯定不會是我。

  「你說得已經八九不離十了，但你沒關注到最重要的一點。」

  我不明所以地看向楚庭。

  他坐了過來，拉近與我的距離：「華茂集團的二公子快要結婚了。」

  「華茂的老總很早就宣布不接受風投公司任何的投資，更是說等二公子結婚後就會退位讓賢。但這位二公子比他父親還要倔強，前陣子還在峰會上斬釘截鐵地表明這一意願。」

  如果我們一開始合作的意願就不被尊重，那麼後續的進展只會更加困難。

  「以後在風投私募上還有什麼不會的都可以來問我。」楚庭突然輕飄飄地落下一句。

  我咬咬唇，下意識拒絕：「其實我可以……」

  他看了眼腕錶：「好了，不早了，休息吧。明天早上我們和華茂約了七點半的見面，從市區去到他們總公司需要兩個半小時。你今晚乾脆留在這兒吧。」

  楚庭給我備了客房，枕頭、被褥都是嶄新的。

  我再拒絕就多少顯得有些小家子氣了。