第十九章 小店

  牙郎說過，盛通錢莊兌出來的開元通寶，摻雜了許多雜質，導致人們都不太願意在盛通錢莊那兌錢用。但李縝並不覺得，這事跟這客棧中的有什麼關聯。

  「往常，各地的漕運船抵達長安後，大都由盛通錢莊用開元通寶買下，再擺到東西市去售賣。」

  「打住！」李縝嚇得臉都青了，「就算你說的是真的，這敢用惡錢來跟官府交易的人，也不是你我能應付的。這晚上，我們什麼都沒看見，什麼都沒看見成嗎？」

  九懷嘆了口氣，玩著青蔥玉指道：「為了救出你家胖子，報出了吳將軍的名號。日後如若將軍問起，我得有事情交差。哎，說到救人，你可知道，這麼些天來，我替你出了多少錢？」

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  李縝尷尬地笑著，還伸手撓了撓後腦勺：「沒……沒多少吧？」

  「嗯，確實沒多少，也就六百零九貫（約合今天三百萬）。」九懷鼻噴怒氣，嗔道，「這五陵年少，可都沒你厲害！」

  「六……六百零九貫？」李縝縱使見過大場面，也還是被這天文數字給嚇住了，因為這個級別的債務哪怕是對長安人而言，也足以令他們傾家蕩產。

  「我……我如何欠得了這麼多？」

  「吉溫和神雞童，哪個是好招惹的？」

  李縝摔坐在地，伸手掰下衣領，露出小麥色的脖頸：「你……你砍了我吧。我軍帳下一次首功，再加一個吐蕃撫千（千人將），賞錢也不過才三十五貫。」

  「粗人就是粗人。」九懷冷哼道，也蹲在地上，「本以為你比那胖子聰明些，沒想到還是個榆木腦袋。」

  李縝眼珠子一眨：「隨你怎麼損，不過這能不能按次算錢啊？」

  「留著你，就是為了賺錢！」

  李縝靈機一動心道：既然這廝的心思都在搞錢上，我不如將計就計，說幾個後世的法子，讓她琢磨琢磨，要是成了，就賺大了。虧了嘛，反正自己也是債多了不愁。

  「說到賺錢，我倒是想到了一個法子，說不定能賺得更多。」

  九懷果然是個「財迷」，一聽有錢賺，立刻怒色全無，神色要多溫柔，就有多溫柔，她本就絕色，再配上這溫柔的氣度，李縝又哪能抵擋？因此不待九懷開口，李縝便一股腦地將知道的方法給倒了出來。

  「你應該找好了供貨商和茶點廚子了吧？」

  「唉，可花老多錢了。」九懷很是肉疼。

  李縝一拍大腿：「這便是了，成本高，賣的東西自然貴。可哪有人喜歡貴的東西啊。所以啊，我們就得想辦法，讓東西便宜些。」

  九懷瞪了他一眼，諷刺道：「比如，虧本賣？」

  「怎麼會呢。」這回，輪到李縝像看傻子似的看九懷了，「假設成本不變，每天售出的產品的數量也不變，我們是不是要提高售價，才能賺到錢。」

  九懷瞥著李縝，沒有說話的心思。

  「那如果，我們跟客人們說，只要他們能夠拉上，三個，四個人一起來，聽上一段傳奇，價格就能減免一半呢？」

  「你是想讓這傳奇免費給他們聽？」九懷強忍怒氣，因為在她原本的計劃中，這《鶯鶯傳》，應該是像那《金縷衣》一般，配上樂曲後，就可以按段收錢的。

  「不僅如此，最好還能找兩個人，演繹一翻。」

  李縝的想法，是讓這《鶯鶯傳》以評書的方式來跟觀眾見面，只不過評書在這個時代尚屬萌芽階段，而李縝那個時代，評書已基本消失了，因此很多事還得一步一步慢慢摸索。

  「那你乾脆雇幾個落魄士子，替你站在東西市那，讀你的《鶯鶯傳》算了！」

  「你知道，小店開業期，最大的敵人是什麼嗎？」

  九懷立刻想到一堆，正常的有成本、政策、風土，不正常的有遊俠生事，坊丁勒索，官府檢查防走水，檢查衛生等等。

  「不知。」但她還是決定讓李縝來說。

  「知名度！」李縝果然說出了一個九懷從未在意過的方向，「小店不比迎春樓，誰都不知道，想讓它被人們知道，除了口耳相傳外，還能做什麼？」

  李縝寫了一晚上的書稿終於派上了用場：「看，我將崔鶯鶯和張生的見面地點也命名為安善坊，等你想好店名，就把店名也填上去。這樣隨著說書人的足跡遍布東西市，小店不就被大伙兒知曉了嗎？」

  說到這，李縝忽然想起了岑參，如果岑參在的話，憑藉他的才氣風度，定能將這《鶯鶯傳》表演得有聲有色，可惜他仍被關著。當然了，岑參只怕也是不屑於從事這最末流的商業活動的。

  九懷臉上終於有了點喜色，她微微移動身子，離李縝更近了：「哎，那你說說，那個演繹是怎麼回事？」

  李縝開始用眼神報復九懷，先白了她一眼，再道：「你想啊，是觀感強烈，還是聽覺強烈？」

  「自然是觀感。」九懷點點頭，笑容很甜，「你還挺聰明的。」

  「你肯定能調動幾個伶人，只要一男一女，男的整潔些就行，女的必須跟你一樣冰肌玉骨的。讓他們倆先熟讀《鶯鶯傳》，而後配合著說書人的話，做出相應的動作和表情。」

  「你是想再開一個迎春樓吧？」九懷握緊拳頭，但嘴角卻又忍不住上揚，因為她通過李縝的描述，似乎還真看見了一條生財之道。

  「才不呢！這安善坊中，多是男人，想要抓住他們的眼球，就得用……啊啊啊……」

  九懷像看神經病一般看著李縝：「我有碰你嗎？」

  「啊？」李縝微微睜眼，卻發現九懷方才不過是將文稿收入懷中，而不是伸手打他，於是窘道：「沒，沒有。」

  「還有啊，這安善坊中，其實有不少餐飲店的，如果我們做起來後，可以要他們加盟的。」

  「加盟？」

  「到時候再說這事。」李縝不想解釋過多的名詞，便扯開話題，「說書只是外表，但最重要的還是吃食能否吸引人。」

  「糕點其實在迎春樓里賣過，許多貴胄都喜歡。」

  「這便對了。」李縝立刻擺出一副憂心匆匆的模樣，「貴胄口味刁鑽，他們喜歡的，必定成本高昂，但這安善坊之中的，都是普通人家，他們的吃食，能飽肚便可。想要賺他們的錢，就得從他們的孩子身上下手。」

  「孩子？」

  李縝連連點頭：「父母更寧願給孩子花錢。我們可以將糕點裝扮一下。西市有許多胡人從西域乃至更遠帶回來的小玩具，我們可以用一隻木盒，分成兩部分，一部分是糕點，一部分是玩具。但那玩具，得遮得嚴嚴實實的，讓孩子們有點期待。這招，其實對女人也實用。比如說，三四個人拼團，就有一次抽獎機會。」

  九懷心中愈發歡喜：「說仔細點。」

  「知道為什麼那麼多人，喜歡賭博嗎？」儘管唐律明文禁賭，但李縝當差這些天下來，卻已經發現了不下三處地下賭場。

  「因為它刺激啊。」

  「可不是嘛。當然，我們絕不做犯法的事。我們可以用一些小盒子，將玩具、首飾什麼的裝在裡面，讓他們先給點錢，再從這些盒子裡面選，給他們營造刺激感。」李縝說的，便是後世的開盲盒玩法。

  「讓我算算。」九懷解下腰間的算籌，借著月色在地上擺弄。

  李縝在旁邊蹲著，直到耳畔傳來懊惱的聲音。

  「不成，錢不夠啊。」

  「怎麼不夠了？」李縝大驚，「你那迎春樓……」

  「迎春樓賺一貫錢，我最多拿一文。」九懷白了李縝一眼，心想榆木腦袋就是榆木腦袋，什麼都不懂。

  李縝白回去：「我不信，你可是隨手上百貫，衣食住行都不花自己錢的主！」

  「你……咳……咳咳……」九懷氣得說不出話。

  李縝見了，故意不小心地拍著她的背脊，郭老六走的時候，忘了還黑色的武服，九懷也忘了要，因而此刻九懷就穿著一件薄薄的半透明的紗衣，那白皙的肌膚在夜光的照耀下，更顯冰潔，猶如下凡的仙子。只是這背脊並非一片平坦，而是有一條細長的突起，不知是什麼。

  李縝解下自己的襴袍，不由分說地披在九懷身上。

  九懷下意識地一顫，想要避開，但馬上明白了李縝的意圖，便靜靜地蹲在那裡，任憑李縝完成他的動作，而後，驕傲地昂起頭，頗為得意道：「算我沒白養你。」

  「你……」

  「噗嗤」

  「你不冷嗎？」

  李縝沒好氣道：「被你氣得快熟了。」

  九懷又笑了，宛如盛開的曇花，美艷不可方物：「想想辦法吧。」

  李縝雙掌一拍：「有了！」

  九懷渾身一激靈：「又來？」

  「郭家姐弟不差錢，又好新鮮，你說幾句好話，說不定能讓他們資助些，盈利了，再按比例分給他們分錢便是。」李縝想通過這種方式，來加深與郭家的聯繫，至於結果是好是壞，他已經不在乎了，「還有迎春樓里的姑娘，總有幾個會擔心年老無著的。你不妨告訴她們，只要給些錢，有空來小店彈彈琵琶，賺些錢，我總有人會想靠才藝賺錢的。」

  九懷又開始借著月色籌算。李縝蹲在她身邊，嗅著微風送來的體香，心中忽然一盪：這難不成是戀愛的模樣？為了一個目標共同努力，有點奔頭就竊喜。覺得對方壞事了會埋怨，但最後定會互相攙扶著往前走。