第三十三章 活應該這麼幹

  紅旗建築還很初級，原本就是一個建築商，按照甲方要求幹活。別看江國這些年發展的挺用心，公司里部門配備齊全，但具體的人員配備就有些跟不上了。

  設計部其實只能起到一個排版功能，甚至連海報設計都有點拿不出手。工程部也就起到一個人員調動職能，預算神馬的也就是一個大概，沒虧損已經是天照應。財務部帳目清晰，可對於資金預算安排等方面還是小白。營銷部根本沒有，更談不到對於市場分析和預測。

  所以昨天下午江國忙到晚上就是為了接近這些問題。千頭萬緒紛繁複雜，要不是他有著多年經驗，甚至都對於兒子丟下這個攤子有無從下手的感覺。

  

  「施工上要抓緊時間，現在搬遷工作已經進入尾聲，雖然付出的不小，也算是物有所值。二姐夫，供應商那裡還得溝通一下，把帳期再推遲一點，給公司留出充足的時間。材料把關要做好，雖然我們是賒貨，但也不能以次充好。設計部要招人，營銷部的班子也要趕快，李娜辛苦點，市內不行就到省城去挖人，最快時間把班底組建起來。」江國有的放矢，能十幾年做到如今局面不是那麼簡單的事。沒點真本事，混日子是不可能有所成就的。

  公司雖然有些亂，但因為大家心氣高，效率卻不低。在江國調動下，整個公司的運行愈趨平穩。

  設計方案江小白已經給了老爸，對於小高層的設計是現在樓市罕見的。雖然投資要增加不少，而且公攤面積影響了實際使用面積，可依然對消費者有很大吸引力。

  當然，因為有了對比，多層住宅的價格會稍高一點也能讓人理解，加上老市委大院原本的綠化面積和現成的樹木也讓項目在綠化上的投資減少了很多成本。

  江國一出來就進入工作模式，這也是讓兒子給逼的。江小白說的沒錯，如果不是被他趕鴨子上架，他還真不會在現在去插手這個項目。但現在沒辦法，兒子已經把事情辦了，他就是想不干都不行。

  看了一眼門口探頭探腦的江小白，江國鼻子裡哼了一聲沒搭理。看著預計費用和材料供應清單，還有點犯愁。看他過來，把單子拍在桌上，「你看看，這麼多事，你倒好。戳完豁子就不管，這讓人焦頭爛額的一攤子，你說我怎麼收拾？」

  「爸，咱不帶這樣的。要是真不想干，這項目你可以馬上轉手給天元或者金世紀，我想你就算是要個幾百萬過收費他們也不會拒絕。只要你點頭，我馬上去聯繫。」江小白拿過單子還沒看就跟老爸叫板。

  「滾犢子。少給我整那些沒用的景兒。」江國才不信兒子費勁巴力的爭到手的項目願意這麼輕易交出去。他雖然贊同兒子的分析，可心裡還是有點擔心，「話說回來，這銷售上你有什麼想法？」

  「爸，你這是跟我取經呢？」江小白埋頭看材料，沒有抬頭。

  「小兔崽子，跟老子擺譜是不是？」兒子雖然有些變化，但是作為老子會想當然認為孩子長大了，後繼有人的喜悅沖淡了別的感覺。

  「銷售對於紅旗來說雖然是弱項，但是現在的市場需要卻是一個井噴期。所以不用過於擔心，我們還有足夠的時間來調整。爸，我想說的是其他理念上的事。這個才是關係到我們未來能走多長遠的首要大事。」江小白抖了抖手裡的材料清單。

  「理念？」江國不太理解，以前是甲方要求怎麼幹就怎麼幹。現在突然輪到自己做主，沒有了參考意見，只能依仗著原先的經驗來做。至於什麼是理念，他只懂得誠信經營合法賺錢。

  「對。」江小白身子坐正，「九十年代住宅還大都是磚混結構，但在用材用料的時候出於對房子的成本縮減和利潤追求，偷工減料成為普遍現象。咱能看到，這才僅僅過了幾年，就有很多房子已經看不出是新房了，可能要不了三十年，這種房子就可以列入動遷的序列。要是為這種房子埋單，你願意花多少錢？現在我們面對的不是甲方，而是直面消費者，所以我們得學會跟消費者進行換位思考。買房子對任何家庭都是大事，是需要慎重考慮的行為。追求利潤是企業經營的目的，但不應該是唯一標準。」

  江國點頭，江小白說的是人之常情，也是他能看到的，所以並沒有因為兒子這番帶著說教的言語感覺不爽。

  見父親聽進去了，江小白趁熱打鐵，「這個項目是紅旗建築的第一個，我也希望是出彩的一個。現在的情況沒有辦法把它建成百年標杆，因為市場接受起來還有難度。但完全可以依靠它打出我們的口碑，為後續項目拓展建立起一個標準。」

  「說吧，你覺得應該怎麼幹。」江國並沒有因為兒子還沒有正式上大學就忽視他的意見，一個能夠依靠一己之力從兩個過江龍手裡虎口奪食的少年，就算不是自己兒子也值得他重視。

  「建築方式從磚混升級到框架。」江小白脫口而出，然後解釋，「這雖然會增加我們的投資，但從長遠看，這筆買賣值得。」

  「可是按照現的房價來看，不虧損就不錯了啊。」江國也不是外行，價格方面比江小白還有清楚。

  「我們優勢也有啊。」江小白掰著手指頭，「這個項目首先是成熟地塊，三通一平就省去很多。買地雖然花了1500萬，但是相對於樓面價的影響微乎其微。也就是說，我們的成本可以只考慮建築成本和動遷成本，那麼根據容積率的規劃，我們最終建成的可售面積是25萬平。回遷的6萬平去掉還有19萬平。就是按照現在價格，每平米只賺200塊是多少？去掉月亮河改造，還有一部分財務成本，我們最起碼可以做到持平。更何況，可能還有更大的驚喜還在等著你。另外，老爸你想過沒有？我們的工人都是哪的？他們幹活的人知道我們下這麼大成本，那就是我們分散在青山各處的活GG啊，咱房子還愁賣嗎？」

  江國知道，自己被兒子說服了，他原本想的是這事不賺錢都行，只要這活幹了，對紅旗建築的好處不可估量。連帶這次投資失敗的影響也能降到最低，甚至直接扭轉大家的印象。

  現在聽兒子這麼一說，心裡更是安定下來。

  「你說的驚喜是什麼？」江國自己給茶杯蓄水，好像不經意的問。

  「房價啊。」江小白樂顛顛湊過去，「爸，你知道咱家小區多少錢一平了不？我前幾天到中介問過，小三千。也就是說，等到我們交房的時候，這房價絕對還會上一個台階。」

  「不賠錢就已經萬事大吉了。」江國倒沒有那麼多追求，能順利完成項目，把月亮河改造完成，對於子孫後代都是大好事。他哪怕不追求青史留名，也會覺得 一生榮耀的事。

  突然想起點事，招呼兒子過來，「我看了跟市裡的協議，土地款繳納日期是四個月以後，那時候施工都停了，拿什麼來交？你是怎麼想的，不會到現在還跟老爸留一手吧？」

  江國已經算是夠隱忍的了，到了這個時候才問。他對於兒子做事已經不會用一種懷疑的態度審視了，甚至會幫兒子找到合理解釋，可他真的想不到，四個月以後拿什麼付土地款的錢。

  「爸，我今天來就是因為這個事。」江小白端起老爸的杯子喝了一口，「茶放太多了……」

  看到老爸明顯對於他拿捏不滿的神情，連忙討好的繼續說下去，「面子工程要高搞，錢自然就回來了。這樣，先設立圍擋，二十萬足夠了，上面噴繪上未來項目完工以後的圖片，讓大家對於以後有個直觀的印象。工程隊第一步要乾的活是建售樓處，這個以後可以當成公建對外出售，裝修要參照酒店的要求來做，即便短期賣不出去也是一筆固定資產。這個時候銷售工作就可以啟動了……另外，在地基打好以後，樓面開始起來的時候，可以繼續跟銀行談封閉貸款，也就是說，老百姓未來買房子貸款需求肯定會越來越大。這是幫銀行賺錢的生意，他們不可能不感興趣。這樣即便房子在初期賣的不理想，回款速度達不到資金需求的時候也有辦法解決土地款的問題……老爸，活就應該這麼幹！」

  聽完江小白一番資金如何滾動利用的鬼主意，江國頓時覺得所有的問題都不存在了。揮揮手讓兒子一邊玩去，他重新回到辦公室，召集各部門緊急開會。

  也就在這個時候，沒多少錢就可以撬動這個資本密集型產業，換到過了幾年，銀行為了規避風險，你房子不驗收合格拿到五證別想貸款。而且面臨的選擇多樣化，在圈完地就想把房子賣出去無異於天方夜譚。但是現在規範化還沒有成型的情況下，一切皆有可能。

  被攆出來的江小白也不知道家裡那娘倆走了沒有，晃蕩著來到葉家準備附近給葉亦竹打電話，早上心慌沒吃飽，打算去蹭一頓午飯。