第285章 輕奢路線

  「你說的確實是一個很嚴重的問題。」

  張楓輕輕點點頭，心情很有些糾結。

  按照最初的想法，佳才俱樂部將是一個具有強大親和力，能為全社會各階層提供優質服務的健身運動館。

  

  然而正如謝德琛所指出的那樣，魚與熊掌難以兼得，這樣做的結果就是不倫不類，兩頭都討不到好，佳才俱樂部無法形成獨樹一幟的風格和特色。

  但如果放棄低端市場，走中高端路線，那豈不是成了專為有錢人服務的貴族運動館？

  這好像不符合自己人設啊！

  畢竟張某人骨子裡現在還是普通人血脈，多少還是有那麼一點點「仇富」心態。

  他更樂於看到普通人都能消費得起的局面，而不僅僅是為白領以及有錢人敞開大門。

  張楓一時無法抉擇，便開口問道：「那依你的意見，佳才俱樂部到底是走高端路線好，還是走低端路線好呢？」

  「這怎麼說呢，我先做一下客觀分析吧，至於哪個好最終還得看張總怎麼抉擇。」

  謝德琛組織了一番語言後，慢慢說道，「我就以寶馬旗下的勞斯萊斯和大眾旗下的高爾夫舉例，分析一下高端路線和低端路線的優劣。」

  「技術方面，勞斯萊斯自然是各種牛逼的技術集合了，重點不是多先進，而是這些技術多麼值錢。

  而高爾夫也有很多比較先進的技術，但是從具體的技術方案，例如排量、車身結構等等來說，都不如勞斯萊斯的技術值錢。

  這裡的值錢主要是指一般人消費不起，倒不是說大眾的技術比不過寶馬。」

  「從品質方面來講，兩者差別其實並不大。。

  設計上的品質是差不多的，主要差別在於誰捨得投錢，這裡面主要涉及到一個用料和用工不同。

  例如勞斯萊斯就能用原產的小牛皮什麼的，高爾夫肯定不捨得用，而且捨得用也賣不出去那麼多的量。

  勞斯萊斯全手工打造，高爾夫批量化大規模生產，這裡面的人工錢肯定也不一樣。」

  「那為啥會有這樣的差異呢，主要是品牌因素，也就是消費者認同因素。

  勞斯萊斯是一個歷史悠久的品牌，而且在發展過程中不斷地提升自己的品味，時間長了，大家都認同了。

  而大眾的高爾夫不過幾十年，歷史遠不如勞斯萊斯，所以即使它再用好的料，找好的設計師，只要是掛著大眾的牌子，他也賣不了那個價格。」

  「所以說決定一個牌子走高端還是低端路線的主要原因之一是品牌的歷史是否悠久，大家的認同是否牢固。

  而第二個因素，就是你這個商品在這個領域的時間是否悠久，或者是否是領頭者，是否有著足夠的影響力。

  比如一個百年著名企業造出來的新牌子，肯定比一個新企業造出來的新牌子更容易引起消費者認同。」

  「所以，高端路線不是那麼容易走的，它需要有2個方面的特質：在一個競爭充分、行業時間較長的領域你需要的是歷史悠久。

  在新興領域，你需要從技術到設計到營銷等方面大部分能做到行業領軍。

  如果能做到以上兩點，那控制好品質，摸准高端用戶的g點，那就可以了。」

  張楓點點頭道：「很有道理，那走低端路線的優劣點呢？」

  謝德琛笑了笑：「低端路線，聽起來好像更容易上手，其實並不是這樣子的。

  低端也要摸准用戶群體的g點，不是說只是便宜不注重質量就可以了。

  因為現代社會分工細產品多，所以分的級別也很多，低端產品也分高級低端、中級低端和低級低端。」

  「就如剛才舉例的高爾夫，和國產車比，絕對是高端品牌，那為什麼呢？

  技術和品質這些基礎東西就不多說了，還是那句話，人家歷史悠久品牌認可度高，就算同樣的配置和品質，也能賣得比你貴。

  這也是我們通常所說的，外國的月亮更加圓。」

  「所以在低端領域，我認為需要遵循以下規則：找准用戶需求、建立口碑、不斷根據需求調整產品、建立口碑，這樣的循環一步一步來。」

  最後，謝德琛總結性的說道：「不論高端低端，唯一要做的就是，找准客戶需求讓客戶認同你。」

  「果然聽君一席話勝讀十年書！」

  張楓伸出雙手拍了幾個巴巴掌，謝德琛這番話打開了張楓眼前的迷霧。

  謝德琛擺擺手，謙虛道：「哪裡，這些話其實狠多都是以前在書本上看到的常識，算不上什麼高見。」

  「你太謙虛了。」

  張楓笑了笑，然後很認真的說道，「根據你剛才那番話，我有了一個大膽的想法，將俱樂部定位成『輕奢』路線，你認為這樣如何？」

  「輕奢路線是什麼意思？」

  謝德琛有點蒙圈，一時間整不明白張楓嘴裡的輕奢是個什麼東東。

  「我的意思是走中高端路線。

  大學經濟學的課上，告訴我們需求的產生是驅使力、刺激物、提示物、反應和強化五個因素相互作用的結果。

  隨著社會經濟的快速發展，人們的需求正在迅速放大，消費能力也會迅速提升。

  渴望一族最強大，追趕時尚潮流的時尚達人正在迅速崛起，這部分有強烈改變人生現狀欲望的人群，便是我們俱樂部的主要目標顧客。」

  接著，張楓將腦袋裡閃現出來的靈感娓娓道來。

  現在說「輕奢」確實有些朝前，是一個新鮮詞，但在十多年完全就是一個爛大街的宣傳語。

  購買輕奢品多少有點虛榮的成分在裡面，但有時候，虛榮也不見得就是壞事。

  我們都平時強調樸素自然，但在社會上混圈子的時候，很多時候，確實是需要一些外在的包裝來打開社交圈，促進自己的事業。

  大家都在社會上生存，誰也不可能仙風道骨不食人間煙火天天踩雙懶漢鞋，直接叼根紅梅就風裡來雨里去吧？

  好歹也要有貨能撐個場面。

  誰又能沒有點小理想、小目標呢？

  但很顯然，只有理智尚存，我們就不會為了偶爾的場合去購置天價的奢侈品，這個時候，輕奢的需求就應運而生了。

  就如有有篇叫《花120萬買了套西裝，結果卻走上了億萬富翁之路》的文章，其中講了一個S國大叔是怎樣因為一件西裝而走上人生巔峰的故事。

  不過這倒不是告訴我們要像他那樣為了一件奢侈品花光身上所有積蓄，但起碼能得點小啟示出來：形象對於一個人的重要性。

  在經濟能力許可的範圍內，我們花些錢用於錢包腰帶、墨鏡香水、健身運動，來裝點下自己的生活，提升點個人形象，換個好心情，不是也挺好嗎？

  這些小件的輕奢侈品，跟豪宅、跑車比起來，甚至更能體現出生活高品質的細節風貌。