第284章 貪多嚼不爛

  「這，……」

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  謝德琛呆呆的看著張楓，半天說不出話來，自己已經大膽的放開想像力，在最奢侈的A方案上增加了30%的預算，但依然滿足不了張楓的胃口。

  難道這就叫做貧窮限制想像？

  然而還沒等謝德琛緩過勁來，張楓卻接著又道：「既然是運動館，磕磕碰碰肯定難免，所以還得建一個具有相當水準的醫療室。

  醫療室至少配備兩名會骨科和外傷處置的醫師坐鎮，同時在醫療室常備緊急處置的醫療用品，如消毒液、雲南白藥、創可貼等等，只要是顧客在場館內受傷需要，全部免費使用。」

  「還有場內需要配置相當量的電子屏、液晶顯示器，如二層休息區，東邊的休息區掛兩個，南北兩邊的休息區各掛三個。……」

  「館內這兩個地方，用強化玻璃搭兩個玻璃屋，用於建氧吧。」

  「還有就是你還得去現場多看看，俱樂部占地已經達到53畝，該利用起來的地方都得利用上，我們佳才俱樂部的項目要儘可能齊全，比如游泳、瑜伽、舞蹈操、健身、散打、真人CS、戶外、愛犬等等項目都給我弄上，只有那才能叫俱樂部。」

  聽著張楓滔滔不絕的指點江山激揚文字，謝德琛終於忍不住了，大聲問道：「張總，你真不是在跟我開玩笑？你知道你說的這些要投入多少錢嗎？少說也得上千萬，你家難道是開金礦的？」

  張楓笑道：「我有沒有那麼多錢上這些項目，你不用替我擔心，反正你的設計費，我不會少你一分錢就行。」

  「好吧，你說的好有道理，我竟然無法反駁。」

  一聽這話，謝德琛直接沒有了脾氣，是啊皇帝不急太監急，自己急個毛線啊。

  看著謝德琛吃癟的樣子，張楓嘴角微微一翹，笑問道：「對了，問你一個事情，有沒有興趣到我公司來。

  我聘請你為集團設計總監，年薪保底50萬，年末按業績說話給予相應的績效獎勵。」

  謝德琛愣了愣神，著實沒想到張楓會向自己拋出橄欖枝，開出如此誘人的條件。

  他現在是掛靠在一家設計事務所，其實相當於在單幹，能賺多少錢全靠個人本事，就目前而言他還沒有闖出名堂，平均每個月下來能有兩三萬的淨收益就很不錯了。

  「或許沒有你單幹有錢途，但旱澇保收，壓力會小很多。另外將來隨著集團發展，必然會成立一家專業設計公司，到時候咱們就是合伙人關係，而不是員工與老闆了。」

  張楓繼續引誘，目前手底下還真缺乏這樣的高級設計師，與其每次都要花費重金到處找人，還不如自己養一批算了。

  「這個，我暫時還沒有考慮過。」

  想了想，謝德琛覺得腦子有點亂，只覺得這是一個極其重大的抉擇，實在不宜冒然表態。

  「沒關係，慢慢來！」

  張楓笑了笑，然後從公文包里取出了一份文件道，「我起草了一份運動館的VIP等級制度，你留過洋在類似俱樂部呆過，是個見了大世面的人，幫我參詳一下這份方案如何。

  放心，錢該怎麼算就怎麼算，我不會讓你白做的。」

  謝德琛連忙賠笑道：「張總太客氣了，這點小事說什麼錢。」

  有了之前的邀請，謝德琛對張楓的語氣和態度發生了微妙變化。

  張楓起草的這份VIP制度，很多靈感都來自於網頁遊戲裡面的VIP等級系統。

  首先，張楓將佳才俱樂部能提供的服務，一條一條羅列在紙上。

  比如休息區、免費飲水、免費果汁、免費氧吧、免費保健護理、免費淋浴房、乾淨的擦汗毛巾，以及休息單間，會員折扣價，對會員進行體測數據的分析，運動館榮譽牆等等。

  然後再根據這些服務需要消耗的成本大小、難易程度，劃分到不同的VIP等級里。

  就這樣，張楓便起草了一份VIP制度草稿。

  這份草稿張楓很早就搞出來了，前後還琢磨了不少時間，他自認為應該沒啥缺漏了，但一直都不怎麼踏實。

  沒吃過豬肉也見過豬跑，張楓知道這玩意可不是鬧著玩的，一旦推出就必須要嚴格貫徹，對俱樂部整體運營影響很大。

  就好像自助餐那樣，如果不把制度盡善盡美，就很容易被沒臉沒皮的顧客鑽空子，出現浪費食材、一天到晚輪著吃、甚至訛人吃霸王餐等等麻煩事。

  另外，VIP制度的折扣率是一個嚴肅的專業問題，需要專業人士測算一下，否則僅憑張楓想當然的列出來，保不准今後會搬起石頭砸自己的腳。

  張楓也知道專業的事情理應交給專業人才去做，自己想當然弄出來的東西肯定有非專業人士的思維盲點，但關鍵是他手裡面真沒有這樣的專業人才，所以只能親自操刀。

  現在正好碰到了謝德琛這個專業人士，張楓便主動虛心求教。

  仔細看完張楓起草VIP制度，謝德琛沉吟道：「張總你起草的VIP制度路子是對的，想法也是好的。

  是視野和眼界有點問題，這個問題我前幾天聽你講說俱樂部的宗旨時我就想跟你說的，但見你在興頭上就暫時保留了意見。」

  張楓笑了笑，用手一擺道：「請繼續說，不要給我面子，有話請直說！」

  「這個問題就是魚與熊掌不能兼得。」

  謝德琛接著說道，「張總你的魄力和決心非常值得敬佩，你要花費如此之多的資金建造俱樂部，意圖打造春城市最好的俱樂部。

  那麼，我認為就必須從一開始要給人一種走高端路線的感覺。

  要做就必須一炮而紅，不然就是失敗，而且一旦失敗，在短時間將沒法扭轉象。」

  「張總之前男女老少通吃的客戶群定位明顯有點想當然，任何會所、俱樂部都不能同時滿足低端和高端兩個人群的需要。

  這兩個人群好似涇渭分明，是沒法圓融共存的。

  貪多嚼不爛，所以張總務必要拋棄不符合實際的幻想，要麼專心做高端用戶，要麼放低標準做中低端用戶以量取勝。」