第三十九章：連炸！

  中高端消費者自己把自己整emo，江澈也察覺到了他們情緒上的變化，但是對於江澈來說他們emo不emo無所謂，只要捨得買貨其他的無所謂。

  在商業幾乎透明的現代，大多數人都知道許多產品主機並不賺錢，廠家都是靠周邊或者後續服務賺錢，而江澈便這一商業行為應用到電腦上。

  別看剛才江澈說著一二三四，各種打著各種福利搞得滿滿登登，其實這些都是釣魚的餌料。

  八折定製機箱和鍵鼠套裝，看似少賺了，可得到的好處更多。

  中高端消費者也是人，人的劣根性不僅有愛看熱鬧，還有愛貪小便宜的習性。

  一千多塊錢的消費對於中高端消費者來說，打八折節省的一兩百塊並不算什麼，但是薅羊毛這種事情誰能不願意。

  中高端玩家入場，不僅可以將私人定製的價格錨定住，還會引起低更多端消費者的好奇心。

  常言道，好奇心害死貓，人也一樣。

  當一個人對某件事情或某樣東西產生了好奇心，要麼浪費時間把它研究明白，要麼就浪費錢把它買到手。

  當低端消費者看著中高端玩家抱著一個個極其炫酷的機箱走出門店的時候，他們會是什麼想法肯定好奇啊。

  

  好奇為什麼這些有錢人願意為一個機殼花大價錢，時間一久，他們會不會也想著給自己整一台炫酷的機箱。

  當然這只是自然發酵，江澈還有催熟的辦法——舉辦賽事！

  賽事的內容就是評比出最帥的，大眾認可度最高的那一款私人定製機箱。

  賽事的具體內容江澈都想好了，就參考後世滿屏都是充值入口手遊的某些手段。

  每一個『My store』門店評選出門店冠軍，然後是地區，接著便是各州冠軍，然後是阿美冠軍，待到其他國家和地區的『My store』門店接入進來後，便是年度全球冠軍。

  每個階段的冠軍都有獎金拿，另外每一個階段的冠軍會榮登每一個階段榮耀榜。

  比如說單店冠軍，他的照片會出現在這個店的『店榮譽榜』。

  州冠軍則會出現在這個州所有的『My store』門店『州榮譽榜』，如果是阿美冠軍，則阿美所有『My store』都會掛上他和他心愛的機箱合照。

  而且每一個國家冠軍和世界冠軍的機箱都有一項特權，就是可以選擇將自己私人定製款加入進『My store』的銷售目錄，每銷售一台都會有一定比例的提成。

  名利雙手的事情，試問有幾個人能夠抵擋的了。

  想加入這一賽事唯一的門檻，就是有一台屬於自己私人定製的機箱。

  有人說了，我個人動手能力強，我不花那冤枉錢，我自己做一個去參加活動。

  很抱歉，不可以。

  除『My store』認證的定製機箱，任何渠道而來的都不可以參加。

  同理，如果機箱的賽事舉辦的成功，那麼『鍵鼠套裝』也會如法炮製。

  這可比辛辛苦苦賣電腦賺得多。

  江澈這麼做，還有另外一層深意，那就是承接國內大量閒置勞動者。

  就拿軋鋼廠來說，許多有著手藝的師傅因為沒活，天天在廠里閒的打轉轉，如果將這些定製的活交到他們手裡，那還不是小菜一碟。

  「至此『M.C』系列所有新品介紹完畢，再一次感謝大家對我們公司的包容，感謝。」

  「對了，還有一件事情忘了和大家說，因為公司事先在銷售方案上沒有考慮周全，耽誤大家這麼久的時間。」

  「剛才公司決定，訂購任何一款計算機，都會加送一個鍵盤防塵罩，一張滑鼠墊，因為生產商不同，具體款式肯會有差異，還請見諒。」

  隨著江澈的話音落下，工作人員便上台開始清理展示架。

  台下的觀眾沒想到臨到最後了居然還有全員福利，雖然防塵罩和滑鼠墊並不是特別值錢的物件，但是這也體現了『未來製造』對待顧客的態度。

  現場所有人員全部起立獻上了最熱烈的掌聲，有人還大聲呼喊：「『未來製造』牛掰！~、『未來製造』是科技的指明燈。」等等比較中二的話，不過這話聽起來就是莫名的舒服。

  「指明燈這樣的話太大了，分量太重，我們擔不起。」

  「但是！~」

  「未來的科技每一次變革中，『未來科技』絕對不會缺席！」

  在身後工作人員做準備工作的時候，江澈閒來無事開始跟場內消費者做著互動。

  聊著聊著，也不知是聽到中二的詞彙太多被帶動了情緒，還是江澈本就是個中二的靈魂，說了段如此中二的話。

  「嘩！~」

  情緒上頭，什麼話都有可能說出口，可情緒一旦宣洩完，立馬就會為剛才的話感覺難為情。

  此時江澈就是這樣，說的時候多麼豪氣沖天，現在就有多麼害臊。

  如果說江澈這句話放在國內說，因為國人特有的謙虛美德，估計會有不少人認為江澈愛說大話，可能還會有一部分人偷偷的罵江澈不怕風大閃了舌頭。

  不過現在場內都是崇尚自由、熱情奔放，翻譯成人話就是怎麼嘚瑟怎麼來，能起多高調就多高這才算有本事。

  阿美人根本get不到江澈此時的想法，反而在聽到江澈這幾句話後響起了雷鳴般的掌聲。

  「從1978年籌備第一家『My store』門店至今不知不覺已經過去六個年頭了，我想問問大家，我們曾經出品的哪一款商品想要改進的？」

  接收到現場已調整完畢的信號，江澈為後面的產品發布開始了前戲。

  「『My music』！~」

  「江！~它已經六年沒有什麼變動了，除了每年發布幾款改色，幾乎沒有太大的改變！~」

  「我們需要夠酷！夠炫！新技術！~」

  「『My Game』！~」

  「上面的遊戲太老舊了！我們需要新的遊戲！~」

  「『My phone』！~」

  「當然，我並不是說它不好，它依舊是移動工具之王！~」

  「只不過我希望它不僅僅是通訊工具，你知道的，有時候一個人太無聊，我希望它可以給我的生活帶來更多的精彩！~」

  「...」

  為了讓轉場顯得不那麼生意，江澈隨意找個話題，沒想到卻激起了『民憤』。

  看著台下眾人各自說著自己的訴求，江澈自己都感覺有些汗顏，不由得想道：『自己這些年是不是太懶了？這麼多人急了狼嚎的想給自己送錢都不願意要，看來以後要多出點東西，好好薅羊毛了！~』

  心裡是這麼想的，但是話不能說的這麼直白：「大家想要新產品，想要新技術，我們都懂。」

  「這些年我們也一直在研發新技術，不過都是一些小的變動，給大家帶來的體驗並不是很大。」

  「而且現階段這三款產品還能滿足大家工作娛樂的需求，因此我們才沒有發布新品。」

  「不是因為我們不想賺錢，而是不想浪費大家辛辛苦苦幹活賺來的錢。」

  「當然我們也可以學習其他廠商，有一點點改動就吹噓有重大改變，用新瓶裝舊酒的方式上市一款大差不差的產品圈錢。」

  「我們不懈那麼做，歸根結底還是那句話，『未來製造』引領科技，而不是變著法子圈錢。」

  「剛才大家的呼聲我都聽到了，相信接下來的產品不會讓大家失望！」

  聽到江澈不是不關心這三款產品也不是沒有新技術，而是不願意和其他企業同流合污一起掏大家的兜，有些感性的消費者當場就紅了眼眶。

  別看江澈說的義正言辭，他哪裡是不想賺這些『黑心錢』，實在是這幾年他在國內忙的暈頭轉向根本沒顧得上這邊。

  這也讓江澈想著得改變一下工作的方式了，等這邊工作結束回到湘江得將公司改組一下，不能什麼事情都由自己發號施令後才轉一下。

  現在工廠直接對接各個銷售渠道，減少了中間公司干預的環節，雖然因此節省了不少人力成本，可這也造成了不少的『浪費』。

  就拿小靈通這一款產品來說，早在兩年前，實驗基地就解決了收發簡訊的問題，可就是因為沒有中間公司的干預，這項技術一直束之高閣，如果不是江澈想趁著歐美人要過他們的年多摟錢想到了這件事，都不知道什麼時候能應用的上。

  六年，整整六年三款產品都沒有進行疊代更新，這六年少賺了多少錢，這是多大的『浪費』啊！

  現在江澈都不敢想這些事兒，想起來腦仁疼的直突突。

  「與6年前相比，這幾年阿美的發展速度越來越快，路上的私家車也越來越多。」

  「我想問一下，現場有多少人上下班是乘坐地鐵或者公共運輸出行的？」

  看到下面齊刷刷舉手顧客的人數比他預想的要多，江澈心下大定。

  「有一項數據研究，大多數人從地鐵或是公交車下來後還要步行3公里左右才能到達自己的目的地。」

  「我想問一下大家，你們是怎麼解決最後3公里的?」

  「步行！~」

  不出所料，剛才舉手的人群中除極少數表示會使用其他交通工具，絕大多數都說步行。

  「設想一下，如果有一種交通工具，稍微有點重但是還以攜帶到公交車或是地鐵上，它能可以避免你在最後3公里步行，大家會選擇使用它麼？」

  在共享經濟最火熱的那幾年，『最後3公里』常常與共享單車關聯。

  是不是有人認為江澈想要在阿美提前布局共享單車吧？

  先不說現在的科技根本達不到引起共享經濟的開端，即便可以實施，江澈也不會做這種『大聰明』。

  在網絡沒有全民參與的年代，多少人被那些所謂的公共知識分子所誤導，在他們的描繪中國外的空氣充滿了香甜的氣息，馬路上一塵不染，人人都是品德優良，家家夜不閉戶、路不拾遺。

  可現實卻恰恰相反，誰要是膽敢把自行車停在路邊哪怕上了鎖，只要自行車離開視線，不用太多時間，可能連一支煙的功夫都不用這輛自行車就會換主人了。

  江澈要是敢在阿美做共享單車，頭天投放的自行車，保證到不了天黑，連一顆螺絲釘他都見不到。

  這種賠本還會被人笑話的生意，江澈當然不會做，他要做的產品便是電動滑板車。

  由於經濟的原因，國內除極少數家庭會滿足孩子玩具的欲望，大多數小孩子能夠得到玩具的極少，即便是有也基本是跳繩、毽子、陀螺這些小物件，哪個孩子的家長要是給孩子買了一副羽毛球拍，他都會成為附近孩子們的頭。

  而國外的孩子從小的玩具基本離不開滑板車、輪滑等等，因為這種濃郁的滑板文化氛圍，江澈認為即便提前30年將電動滑板車引入市場，也會受到歡迎。

  時代提前了，針對的人群也有些不同。

  前世歐美興起的共享電動滑板車針對的是所有人群，而江澈則直擊痛點，將目標人群定位到打工人群體。

  江澈也想擴大受眾人群，奈何鋰電池技術不是那麼好研發的。

  最初選用成熟可靠的鉛酸電池，雖然成本低，但是想要達到江澈要求的10公里續航里程，質量太大，別說一個女生，就算是一個成年男性拎著都有些吃力。

  試來試去，最後還是鎳氫電池符合江澈的要求，既能將整車重量控制在江澈要求的15公斤左右，也能保持10公里的續航。

  「哇！~」

  當江澈騎著一輛電動滑板車回到展台中央時，台下的觀眾都紛紛驚叫。

  太夢幻了，不需要助力，滑板車還能自己向前行駛？！

  「這款滑板車便是我們最新研發的電動滑板車——『My bike』。」

  「裝載了350W無刷輪轂電機，時速2-40km/小時，摺疊尺寸108*29*24CM，車身展開尺寸110*56*120cm，整車重量16kg，最大可承受重量為100KG。」

  「兩塊容量6.8ah的鎳氫電池將為它提供源源不斷的動力，續航里程可以達到10公里左右，可以完美的解決從家到地鐵，從地鐵到公司的最後3公里焦慮！」