第四十章：接二連三

  江澈騎著電動滑板車在台上一邊轉著圈，一邊介紹滑板車的具體配置，台下一集電視前的打工狗還在思考是否要買一輛上班代步用，而那些有錢又有閒對滑板痴迷的消費者則根本等不急了，開口詢問價格。

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  「噓！~」

  「這麼多人看著呢，等等過了風頭我們再交易。」

  由於『My bike』的所有功能還沒展示完，如果現在很直白的告訴他們價格，會有很多消費者會拿它與他們經常玩的普通滑板車相對比，對『My bike』的銷售會有很大的阻礙。

  現在江澈站在展台上發布產品，代表的就是『My store』和『未來製造』。

  如果放任這一小撮消費者一遍遍的問詢價格而江澈不回答，既影響其他聽眾的感觀又會讓廣大消費者認為江澈太過高傲，可如果粗暴地打斷，對『My store』和『未來製造』的品牌形象則有很大的傷害。

  情急之下，江澈想到了曾經看過的一個電影情節，豎起一根手指做了個噤聲的動作，左看右看後壓低音量小聲說道。

  此時不管是電視機前的觀眾還是現場的消費者看到江澈此時的動作再搭配上他此時低沉的語調，瞬間讓眾人笑噴了。

  待場內的笑聲稍弱些後，江澈便開始繼續介紹道：「大家是不是在想，這麼大個傢伙，早晚高峰期那麼多人，帶進地鐵或是公交車多不方便。」

  「這一點，我們早就考慮到了。」

  「接下來我給大家變個魔術，大家別眨眼啊！~」

  「3、2、1！~」

  「走你！~」

  在江澈熟練的操作下，先是滑板車的扶手被放平，兩個也被收納到跟踏板持平的位置，整個過程不到5秒鐘的時間。

  在眾人的目光中，江澈按下側面的按鈕，一個精巧的把手從邊上彈出，江澈拎著它圍著展台展示了一圈。

  「哇嗚，酷！~」

  「江！告訴我價格好讓我死心！~~」

  「...」

  如果說滑板車的把手和輪子都是固定的無法摺疊，現場觀眾還得考慮考慮要不要買這麼一個大玩具。

  畢竟早晚高峰期人那麼多，自己能擠進去就算不錯了，再拖著這麼一個大傢伙，別說解決上下班最後幾公里的出勤焦慮，這玩意就成了自己的新焦慮。

  可如果是這樣可以摺疊的電動滑板車，台下以及電視機前的觀眾只會大喊：『給我！馬上給我！』

  「大聲的告訴我，這樣的滑板車你們愛了嘛？！~」

  台下消費者的情緒被江澈精準把控到，感覺熱度足夠準備的台詞直接省略。

  「愛了！~」

  「愛了！~」

  「江，快說說它的售價吧，我已經忍不住要購買它了！~」

  「...」

  「這輛『My store』的售價為$999！~」

  聽到『My store』的價格居然這麼貴，場內高漲的情緒瞬間低落了不少，電視機前的觀眾也有人大罵『未來製造』真是黑了心的，江澈也不是個好東西。

  剛剛才說『未來製造』只注重技術不賺黑心錢，現在一輛滑板車就要賣他們999，哪怕有一些科技加成也不至於這麼貴吧！

  想來要是能夠單獨買到配件，自己組裝也用不了一半的價格。

  這哪裡是賣貨，這簡直就是明晃晃的掏他們的兜。

  當初在制定銷售價格的時候，喬治等人就說過定這麼高不合適。

  電動滑板，在國內的生產成本換算成刀了接近150，江澈以350的價格給到阿美。

  按照喬治等人的意思，價格訂到550或是590都可以，大眾還可以接受，999這麼高的價格，他們這些資本家看了都嫌貴，更何況那些收入只有三四千的工薪階層。

  定這麼高的售價，肯定會將一大批工薪階層的消費群體拒之門外。

  而工薪階層又是最大的消費群體，這...

  「我發現一個問題，阿美人是不是都是急脾氣？」

  「我話還沒說完呢，怎麼大家的臉色都變了？」

  看到眾人聽到價格後臉都綠了，江澈這個始作俑者當然心知肚明是什麼原因。

  「還有半個月就到聖誕節了，為了回饋廣大消費者一直以來的支持。」

  聽到『聖誕節』、『回饋』這兩個詞，所有人的眼睛都亮了，瞬間都看向江澈，再聯想到剛才江澈所說的話和台上的那輛滑板車，很自然而然的想到『未來製造』想給每一位消費者送一輛電動滑板車？

  「嘿！~嘿~嘿~」

  「夥計們，你們想什麼呢？」

  「雖然我也很想給大家每人送一輛，但是這是不可能的事情。」

  「我想說的是！」

  「感謝大家一直以來的關照，我們才能走到今天。」

  「雖然我們很想每人分發一輛滑板車用以回饋大家這麼多年的熱愛和支持，『My bike』將加入積分折扣目錄！」

  「此次積分兌換最高可折扣$400！」

  「而且！此次積分以雙倍計價！」

  自『My store』開業以來，就開始實行積分制，每消費一元則可以獲得一積分。

  『積分折扣』活動，剛開始推出只是為了增加增加顧客的黏貼性，就像後世用爛了的招數，比如多少積分可以換一個馬克杯或是印有『My store』LOGO的T桖這些小玩意。

  後來江澈無意中發現許多消費者『My store』帳戶上的積分少則幾千多則幾萬，而每年積分的支出大多數都是在一千上下。

  江澈一看，這哪裡能行，時間久了這個制度就名存實亡了。

  現在市面上沒有競爭對手，大家還能輕鬆的恰爛錢。

  可一旦市場上出現可以抗衡的產品，黏貼度如此低下，分分鐘『小甜甜』變成『牛夫人』。

  當即便讓人找出其中的緣由，到底是兌換的商品不吸引大眾還是另有緣由。

  調查到最後，還是整個策劃方案有誤。

  消費者購買一台『My phone』都是大幾千積分，但是往往他們並不只購買『My phone』，『My music』和『My game』都是他們必買產品，社會中俗稱『朋克三件套』，這麼一套購買下來打底都是一萬積分入帳。

  但是每次『積分折扣』推出的兌換商品卻只需要幾百積分就可以兌換到手，而且還有最主要的原因就是許多消費者會忘記有這個活動或是根本都不知道，畢竟現在的資訊還是很落後做不到消息群發。

  經年累月下來，便造成了積分大通脹。

  知道癥結所在問題便好解決了，不是不知道或者會忘記麼，咱提醒！

  雖然現在簡訊功能還沒出來，沒法群發消息，那咱就用最老的辦法，寄郵件！

  在下一個季度的前一個月就把整個積分活動做出來，然後郵遞給每一位消費。

  不是因為積分兌換商品時積分使用的少麼，咱就讓積分可以抵扣現金使用，100積分抵扣一元。

  由此，徹底讓『積分折扣』開始爆火。

  以往參加『積分折扣』的商品，要麼是上市已久的『老古董』，比如『My phone』這老幾位，但是折扣的力度通常都是在5至10元之間，也就是每年店慶或是年末大酬賓的時候會推出抵扣50-100的活動。

  在一件商品上，一次性可以抵扣400元這樣的事情別說沒有發生，消費者們自己都不敢想。

  而且，很少有新上的產品會進入這個目錄里，哪怕是一個新上市的小掛件都不會加入這個活動里。

  可沒想到『My bike』，如此讓人著迷的新產品，連貨架都沒上，就加入到『積分折扣』活動中了？

  而且這次的積分抵扣還算作雙倍？！

  經常逛『My store』的消費者有些不相信自己耳朵聽到的話，還以為是自己出現幻聽了，有些拿不住的看向江澈。

  從江澈這裡得到肯定的答覆後，全場除了尖叫聲就剩下了雷鳴般的掌聲。

  特別是那些帳戶中積分餘額並不算太多的消費者更是將手掌都拍紅了，他們之前還在想自己這次達不到滿額抵扣，吃虧了。

  現在算作雙倍，怎能不爽。

  「這個優惠活動，大家還滿意麼？」

  「滿意！！！」

  「哈哈……希望我們的活動可以讓大家度過一個完美的聖誕節！~」

  售價999的商品，現在只需要付出599的價格就可以買到，都感覺到自己賺到了。

  有道是買的永遠沒有賣的精，他們覺得自己賺了，都是錯覺。

  就像是某單身購物節一般，看著商品原價999，折扣券+打折+平台優惠券統統用上後，一看，咦，才599！

  好便宜快下單！

  可很少有人知道這件商品，平時也只是賣598甚至更便宜。

  一場活動做下來，店主不僅沒少賺，反而賺的比平時還多。

  「接下來要發布的幾款商品應該算是大家的老朋友了。」

  「『My phone』，應該說是『未來製造』的開山之作。」

  「它的出現使大家的通訊變的更快捷也更自由。」

  「但是它的出現也綁架了我們的生活，或是綁架了我們的工作。」

  「比如說，我正在開會或是不方便打電話期間，但是還有必須聯絡的電話。」

  「我想請問大家，通常這樣的情況下，你們是怎麼解決的？」

  『My phone』幾大鮮明的特點是眾多消費者熱衷它的原因，但正如江澈所說因為『My phone』的出現，有些電話會出現在不適合接電話的場合。

  因此，聽到江澈說起這一痛點，現場頓時變成了一場訴苦大會。

  圓滿的解決辦法一個都沒有，但是滿肚子的苦水哪個也沒逃脫。

  「我也經常遇到這種尷尬的局面，我也和大家一樣不知道怎麼圓滿的解決。」

  「比如前段時間我正在和我的愛人進行浪漫的燭光晚餐，老闆突然來了一個電話。」

  「我很茫然，我不知道到底該不該接。」

  「接了，肯定是聊關於工作的事情，這會很掃興，很破壞那種美好的氛圍。」

  「不解，我就會想，這麼做會不會在老闆心裡留下不好的印象。」

  「當時我就在想，如果『My phone』能夠跟座機一樣擁有無人接聽自動錄音的功能。」

  「有時候我在開會時，我的夫人給我打電話。」

  「接，場合不對，會打擾到大家的工作進度。」

  「不解，我又擔心是不是家裡發生了不好的事情。」

  「當時我就在想，如果『My phone』可以做到不用說話，單靠文字就能溝通的功能！」

  江澈舉的兩個例子成功引起了場內外所有消費者的共鳴，很多人就遇到過這種尷尬的場面，卻又找不到圓滿解決的辦法。

  「我看到剛才有許多人瘋狂的點頭，肯定也是經常遇到這種困擾。」

  「現在我高興的向大家宣布，以後這種問題將不會再困擾到大家！」

  「『My phone2』，在繼承了原有的所有完美設計中又融入了以下幾項功能。」

  「功能一...」

  由於存儲技術的突破，新一代的『My phone』不再是幾十KB的存儲，以前許多還在設想中的功能都得以實現。

  比如：簡訊、無人接聽時電話自動錄音以及娛樂版塊。

  簡訊不用解釋，大家都知道怎麼使用。

  自動錄音這個功能還是受現在的固定電話啟發，只不過固定電話需要插入磁帶才能夠使用這一功能，而擁有幾十M的存儲後，『My phone』也可以輕鬆實現。

  娛樂板塊就很簡單，就是將『My Game』上的一些遊戲移植到『My phone』上而已。

  在當今看來，對於這些功能都感覺稀鬆平常，隨隨便便一部老年機都能做的到。

  可台下的消費者們聽到江澈對這些功能做出解釋後，恨不得狠狠地親他兩口才能表達此時此刻的心情。

  而這種情緒直到江澈展示樣機時達到了頂峰！

  這次『My phone』的改變不僅僅是多了幾個比較實用的功能，它的外觀設計更是比之前還出彩。

  因為某些工藝被攻克，『My phone2』的外觀不再像前一代那樣，多看兩眼就會有一種廉價塑料的感覺。

  雖然還是塑料的外殼，但經過新工藝生產出來，質感發生了天翻地覆的變化。

  特別是『水晶之戀』系列被模特們雙手捧著向眾人展示的時候，不知道多少女性被成功收割。

  而『水晶之戀』當然不可能是用水晶製作手機的外殼，先說硬度是否能達到日常使用的需求，單就製作成本也不能選擇。