第二十章：山豬吃不了細糠

  當阿美的採購商接到華夏合作方的傳真表示已經發了一批新貨在途中，採購商還覺得有些莫名其妙，自己都已經決定不和他們合作了，又給自己發貨什麼意思？

  之前和他們溝通過，因為價格太高的原因，銷量起不來。

  一次次要求他們降價就是希望借降價能夠拉升銷量，增加利潤，可對方就像個拉磨的驢一樣，抽一鞭子降一點，推一下降一點。

  雖然每次華夏的供應商最後都讓步了，可就因為中間扯皮的這段時間，大好的市場早就被競品吃干抹淨。

  

  商場如戰場，好的時機稍縱即逝。

  如果不是因為事先托馬斯先生（伊甸園小股東之一）交代一定要維護好這個華夏的供應商，自己何至於為了一個小小的餅乾如此出謀劃策，早就不伺候了。

  這次也一樣，自己這邊想借著節日將餅乾塞進商場和自己的其他商品一起做一波活動，給餅乾拉升一波業績，可對遲遲不肯降價。

  作為一款新產品，應該是先做廣宣，然後用活動拉入消費者體驗侵占其他同類產品的市場份額，待站穩腳跟後才是進入提價，收割利潤的時候。

  可這幫華夏人好像不懂什麼叫做商業，以為產品生產出來，進入商場了就能賣得掉就能賺到大錢一般。

  因為華夏方遲遲不肯降價，採購商在清空完倉庫里最後一點庫存後，便不打算再和他們合作了。

  雖然伽羅很想藉此次合作，抱上托馬斯的大腿，可這種『爛泥扶不上牆』的供應商他實在帶不動了。

  卻沒成想，華夏的供應商居然一點招呼都沒打就給自己發了一批新貨，伽羅也渾不在意，反正都不打算合作了，便交代秘書等產品到港原路退回就好。

  可當他看到第二頁傳真上的內容後，急忙又叫住了要離開的秘書。

  第二頁傳真上寫的是調價函，這次倒不像之前那般下調3%或是5%，而是一次性調價40%！

  這一下可把伽羅驚呆了，還以為是自己看花眼了，多看了個『0』，揉了揉眼睛，又仔仔細細的看了一遍，這才確定自己沒有看錯。

  「這不像華夏人的風格啊？！~」

  「之前讓他們降一點，就跟要他們命一般，每次都是討價還價最後不得不才降了一點點。」

  「這次突然降這麼多...」

  儘管想不通華夏人什麼時候這麼好說話了，自己主動降價，而且幅度還這麼大，不過畢竟這是件好事，伽羅也不願意多想。

  只要產品的價格有競爭優勢，自己能賺到錢，還能藉此交好托馬斯便可以。

  既然華夏主動降價，自己這邊也的得有點動作不是。

  否則華夏一看人家價格降了，但銷售卻沒有跟上，罵自己是騙子無所謂，要是鬧到托馬斯先生那裡，這不是又把托馬斯給得罪了麼。

  為此，伽羅緊忙讓公司的銷售對接超市，希望能給一個特價展台。

  「湯米，快來看。這不就是你一直想吃卻不捨得買的餅乾麼？」

  「現在降價了！~」

  正值周末，沒了生活物資的湯米和她的小姐妹伊莎便準備到超市採購一番。

  剛進入超市便看到特價區人頭攢動，身高比湯米高一些的小姐妹看到立牌上的品名後，急忙告訴了自己朋友。

  「啊？！」

  「真的麼？」

  「你快看看降了多少？」『小土豆』湯米挑著腳也看不到人群中的價格牌，連忙讓身邊的小姐妹幫自己看價格。

  「50% off！~」

  「哦買噶！~」

  聽到降價幅度達到一半，『小土豆』湯米邁著她的小短腿，風一般的鑽進了人群之中。

  看到這裡是不是看得有些暈了，為什麼華夏才降了40%，而商場的售價卻降了一半？

  之所以能夠降價這麼多，並不是超市的老闆大發善心不賺錢力挺華夏商品，資本家恨不得掏光每一個顧客的口袋，才不會這麼好心自己補貼利潤。

  原因是超市裡的產品售價，除了明星產品固定的進價，固定的售價，其他產品都是按照進價的百分比製作售價。

  現在餅乾的進價低了，零售價格自然而然也跟著回落。

  越來越多的顧客發現之前售價一直高居不下的產品突然跳水般的降價，都紛紛加入了搶購的大潮之中，沒多久原本像是小山一般的特價展台就銷售一空。

  而這樣的一幕，接連在各個超市之中發生。

  「索菲亞，瞧瞧，看我買了什麼回來！~」

  別看湯米短胳膊短腿的，拎著一大包零食卻跑的飛快。

  回到宿舍便和舍友分享剛剛搶到的『華福』餅乾。

  「哇嗚！~」

  「湯米你瘋了！~」

  「『華福』餅乾這麼貴，你買這麼多，剩下的日子不過了嗎？」

  正在用『My Music』聽著歌的索菲亞看到湯米居然買了這麼多『華福』餅乾，抓狂的大叫著。

  她知道湯米對『華福』情有獨鍾，之前就哐哐買，弄的生活費到最後都不夠用。

  之前還好，只有到忍不住的時候才買上一盒解解饞，可沒想到這次居然買了這麼多回來。

  「索菲亞你不知道，『華福』這次降價了！而且還是50%！」

  「這麼好的機會，怎麼能不多囤一些呢。」

  「快過來一起解解饞。」

  「哇！~好久沒吃到了，我都有些等不及了。」

  聽了湯米的解釋，索菲亞有些半信半疑，大件的家電都沒聽說過降價一半的，餅乾能降價一半？

  現在又不是「黑色星期五」所有商品都會推出大量的打折和優惠活動，以在年底進行最後一次大規模的促銷，怎麼會打這麼大的折扣，現在能夠超過10%的折扣都算大的了。

  再說『華福』多高冷了，之前降價也都是幾個點的降，雖說比剛開始上架時便宜了10%左右，可和其他同類型產品相比較，這點降價也不算什麼。

  現在湯米告訴她『華福』降價50%，索菲亞哪裡敢相信，肯定是湯米這個小姑娘太饞，沒忍住買多了這才和自己說降價這麼多，好不讓自己跟他囉嗦。

  湯米看出了索菲亞的不信任，緊忙拿出小票給她看。

  當索菲亞看到小票上切切實實的打著「『華福』餅乾~50% off。」這才相信湯米的話，不過轉念一想，感覺有些不對勁。

  『華福』之前的售價一直都那麼高現在又不是節假日，怎麼突然就搞這麼大的活動了呢？

  是不是產品日期不好，這才折價售賣。

  想到這裡，索菲亞緊忙拿起一盒『華福』餅乾，在外包裝上找到了生產日期，可並沒有像她想的那樣臨期品，產品的生產日期是半個月前。

  在辛集飛出現在網絡之前，大多數人只看價格和生產日期，對配料表幾乎都無視，現在阿美的消費者和當初的我們一樣，也只是看日期。

  因此，當索菲亞看到日期如此新鮮，有些迷糊了，搞不懂商家怎麼會突然打這麼大的折扣。

  「難道是降低了產品的質量？」

  所有產品都是有成本的，如果一個產品大幅度降價，要麼產品的品牌附加值過高，超過了產品本身價值太多，這才有降價的空間；要麼就是生產廠家降低了產品的質量，以次充好，以地價衝擊市場。

  「有好吃的還不吃，想什麼呢？」

  「哇！~真好吃。」

  「不對，好像比之前更好吃了一些。」

  索菲亞還在思考『華福』突然降價的事情，可小豆丁湯米卻等不及了，自己拆開了包裝吃了一口，一臉的滿足感。

  可當她吃第二口時卻發現，這次買的餅乾好像比之前的口感更好，夾心更軟糯，餅乾更酥脆。

  聽到湯米的驚呼聲，索菲亞半信半疑的吃了一口，發現真的如湯米說的那樣，好像比之前的口感還要好。

  「湯米，別大呼小叫了。」

  「估計是我們太久沒吃，所以才感覺比之前好吃。」

  東西都吃緊肚子裡了，索菲亞還是有些不太相信自己的味蕾。

  想著應該她們太長時間沒吃了，這才感覺比之前好吃。

  「不！~真的比之前好吃。」

  「你等一下，我上次買的還有一塊，你對比一下就能發現不同。」

  索菲亞嘗了湯米上次剩下的那一塊，又吃了一口這次買的，這才相信自己的味蕾沒有欺騙自己，口感確實比之前好很多。

  「湯米，我們要不要趁著價格這麼便宜再多囤一些？」

  這種想法，出現在所有喜歡『華福』餅乾消費者的腦海中。

  一時之間，『華福』餅乾成了搶手貨，許多商超在短時間內便斷貨了。

  當國外的消費者在為了爭搶一盒『華福』都開始冒火氣的時候，食品廠的領導們則是忐忑不安的在等著阿美方面的消息。

  倒不是他們能掐會算，而是江澈跟他們說的。

  按照新配方生產，原材料上面便能夠省下一半成本。

  食品廠廠長也有著『死道友不食貧道』，不管這些添加劑是否健康，受害的都是外國人的想法，堅持生產，可他的內心還是有些許的彷徨，萬一外國人因為吃了他們的餅乾，吃出問題了怎麼辦？

  現在可是改開最關鍵的時候，咱總不能給國家抹黑吧。

  於是他便找到了卓方平說出了最擔心的事情，卓方平也弄不清楚其中的道道，於是便又找上了江澈的家門。

  知道他們的來意後，江澈樂的不行。

  「於廠長，這事兒你就放一萬個心。」

  「這些添加劑都是他們國家科研人員搞出來的，而且所有添加劑的計量也是按照他們國家標準執行的，這方面你就放心吧。」

  「對了，你們不會因為這個原因，沒生產吧？」

  會不會吃出問題江澈才不考慮，他現在最關心的就是這些工廠有沒有正常運轉。

  「有。」

  「拿到配方的當天就開工生產了，已經給阿美的採購商發出去了一批。」

  「不過，我就是擔心，用這麼多化學合成材料放在吃的裡面，萬一....」

  儘管江澈都跟他說了，添加劑是符合阿美的法律法規的，可第一次放這麼多添加劑，於廠長還是有些不放心。

  「呵呵...」

  「別說就這麼點添加劑，就算是再多上幾倍他們都吃不出什麼問題。」

  「不要以為國外科技先進，他們的食物就高明。」

  「這麼跟你說吧，一個初中生到了國外都能當大廚。」

  「你是不知道，他們的食物除了油炸就是燒烤，說句難聽的，這麼毒都沒給毒死，就這麼點添加劑沒問題的。」

  「都說山豬吃不了細糠，興許放了這麼多添加劑反倒對味了呢？」

  「放心吧，他們早就五毒俱全了，也不差這麼一點。」

  「如果沒猜錯的話，最多再過兩天，阿美那邊就會催貨了。」

  「與其想這些有的沒的，您啊，倒不如看看庫房裡的商品夠不夠發貨的。」

  於廠長正想著江澈那天的對話，文員拿著傳真跑了進來：「廠長，採購商催貨了！~」

  「哎呦！~我的老天爺勒，江校長真是個大才，這都被他算中了，說是兩天就是兩天。」

  「...」

  「是啊，咱們從白熬到黑，這眼見天都快泛白了，咋還沒接到信息。」

  「剛才我心裡還在犯嘀咕呢，心想江校長該不會失算了吧。」

  「...」

  「你這老傢伙，那可是阿美，在咱們的另一面，咱們這邊白天，他們那邊黑夜，人家肯定要到下午才能統計出需要多少產品啊。」

  終於等到了催貨單，一掃房間內陰鬱的氛圍，所有人的臉上都掛滿了笑容。

  「廠長，採購商這次不光加大了訂單量，還附帶了一段話。」

  「什麼話？」還在想著添加劑問題的於廠長，聽到採購商有附言，還以為是針對添加劑的，急忙問道。

  「採購商說咱們改良了商品怎麼沒和他們說一聲，白白浪費了一個營銷的噱頭，更是白白的浪費了一次擴大銷售的機會。」

  「讓我們以後再有這樣的事情要提前和他們溝通，不要在這麼魯莽行事。」

  當文員小心翼翼的把採購商的原話說出來後，原以為於廠長會因此生氣，卻沒想到他卻笑得合不攏嘴。

  「真是山豬吃不了細糠！~」