第二百二十一章：反向圍堵

  沒有獲得總代理的資格，相反的作為各個地區分銷商還要被賈斯汀這幫二代們卡一手利潤，但是喬治等人還是挺開心的。

  

  並不是他們嫌錢多扎手，非要給自己頭上弄一個只懂收錢的『婆婆』。

  看似自己賺的錢少了，實則在其他方面不知道『賺』了多少。

  『伊甸園』的股東們雖說在政治上也有自己的盟友，可盟友的發展遠跟不上自己經濟上的發展，他們需要更加強大的庇護所。

  別說賈斯汀等人只是拿了應該拿的利潤，就算是多要一些他們也願意給。

  有賈斯汀這幫二代頂在前頭，他們不知道省了多少事呢。

  賈斯汀眾人也很滿意江澈的這個兩全其美的辦法，他們只是想多搞錢供自己吃喝玩樂，並不想讓自己陷入無休止的商業操作之中。

  因此，江澈的提議不管是賈斯汀這幫二代，還是喬治和斯蒂夫等一眾『伊甸園』股東們都十分滿意。

  合作的方式協商好了，這幫人這才想起來讓江澈給他們詳細介紹一下『My phone』的配置。

  「『My phone』採用採用我們首創的微蜂窩技術，通過微蜂窩基站實現無線覆蓋。」

  「因此，只要在信號覆蓋範圍內，我們的『My phone』通話質量完全可以媲美家庭電話！」

  「嘩！~」

  通話質量如何剛才眾人已經各自體驗過了，沒什麼好說的，直接上掌聲！

  「第一代『My phone』的外形尺寸為78×42.5×20mm、重量：180g。」

  「相較於兩三公斤重的衛星電話，我們實現了通信無負擔！~」

  「嘩！~」

  之前還猜測『My phone』有兩三百克的眾人，聽到『My phone』居然只有180g，更加興奮了。

  因此，江澈的話音剛落下，眾人便毫不吝嗇的送上了熱烈的掌聲。

  因為鋰電池還沒有攻克的原因，電池的重量對『My phone』的影響還是較大，但是相對於之前幾公斤重的衛星電話，『My phone』180g的重量對用戶來說幾乎毫無負擔。

  相較於千禧年前後生產的小靈通七八十克的重量，『My phone』180克都有兩個重了。

  可凡事也要看和什麼比不是。

  和後世的小靈通那五花八門的應用相比，『My phone』連最基礎的簡訊功能都沒有，只能說能用。

  但是和現在的衛星電話，以及摩托羅拉斥1億刀了巨資研發的大哥大相比較，這玩意那就是赤裸裸的黑科技。

  享受眾人熱烈的掌聲，江澈這才滿意的繼續說道：「單色顯示屏，解析度為128×64。」

  「電池使用的則是我們實驗室最新研發的新一代鎳氫電池！」

  「這一款電池，我們改進了Ti-Ni合金的結構和成分，別看電池容量不大，可用在我們這款『My phone』上號稱兩個200！」

  「待機時長200小時，通話時長200分鐘！」

  「嘩！~」

  「剛才大家看到的兩台『My phone』都銀色配色，有人就要說了，我喜歡『My phone』，但是我就是不喜歡銀色怎麼辦？」

  「還有的消費者也會說長時間面對一種眼色太枯燥，會產生顏色疲勞怎麼辦？」

  「我們面對的是千千萬萬消費者，而我們的『My phone』限制於現有的技術暫時無法做到更多的外觀設計，但是我們貼心的為消費者準備了總共七種顏色供其選色。」

  「當然，如果顧客動手能力很強，也可以DIY純白色的外殼做成自己想要的畫面。」

  說到這裡，高大鵬很有眼色的接過助理手中的托盤交到了江澈的手裡。

  接過來，江澈一個個拿起來向眾人展示。

  「是不是有人說怎麼換？萬一拆壞了怎麼辦？」

  「哈哈……」

  「諸位先生請看，其實很簡單，只要拿出我們隨機贈送的配件卸下底部的兩顆螺絲，再輕輕向上面這麼一推，後蓋就下來了，前蓋則只要……」

  眾人一邊聽著高大鵬的翻譯，一邊看著江澈手上的動作，整個換殼的過程都沒用到兩分鐘。

  江澈更是邀請了兩位上台親自操作，按照江澈剛才教他們的步驟，即便是第一次拆卸也是很快就完成了整個過程。

  對於可換外殼，眾人只覺得江澈是想多增加一個賣點。

  而江澈卻知道這麼個小玩意會有多麼賺錢！

  隨機除了一個黑色的外殼，江澈並不打算另外贈送任何一個配色。

  想要換別的顏色，只有掏錢一途。

  阿美人喜好展示自己獨特的個性，如何展示？

  還不是要靠衣著與打扮，以及日常使用的物品。

  即將要售賣的『My phone』所針對的人群可不是街邊的小混混和正在讀書的窮學生，畢竟他們的消費能力達不到。

  主要目標就是老闆和坐辦公室的白領階層，這些人每天都是西裝革領。

  在眾人的穿著都是千篇一律中如何展示自己的調性，只能通過日常使用的小物件，小到一支筆、一個包，大到自己開的什麼品牌什麼性能的汽車。

  那些奢侈品牌的服飾和化妝品不就是抓住了這些優質客戶的特性，一遍遍的強調自己這個花色表達了何種生活方式或是主人的什麼特質。

  扯幾巴淡，不就是為了多賣貨往自己的商品上疊buff講故事麼，這事兒江澈也是行家。

  因此，江澈不僅僅給這些精英們準備了五顏六色的外殼，還給他們準備了種類繁多的小掛飾。

  「以上便是『My phone』的詳細參數，接下來我就要說到售價了。」

  「大家有沒有興趣猜一猜售價是多少？」江澈故意賣了個關子說道。

  「八千！」

  「九千！」

  「一萬！」眾人七嘴八舌的說道。

  雖然『My phone』的通話很出色，各項配置也很出彩，說八千的是考慮到『My phone』其使用範圍只能局限於一個城市。

  而報價一萬的也有自己的道理，現在辦理一部衛星電話，單是設備的費用就要超過一萬刀了，這還不包括高昂的使用費用。

  而『My phone』的通話質量堪比家用電話，剛才江澈在和他們說到如何推廣『My phone』的時候就說過，最好和電信服務商約定好把使用費用降低到跟家用電話差不多的價格。

  哪怕設定一個每月最低消費標準，也比拉高每分鐘通話費用容易讓大眾接受。

  即便因為前期基站的投入過大，可一個信號塔的設計基準年限都是幾十年，中間維護的費用極低。

  細水長流，這才能長久的維持利潤。

  因此，這些人就認為通話費用比衛星電話已經少了這麼多，通話質量還高，『My phone』值得售賣一萬刀了！

  聽到眾人七嘴八舌的討論聲，江澈咳了一下將眾人的視線重新拉回，說道：「不要一萬，也不要八千！更不要六千！」

  「江，別和我們猜謎語了，具體多少錢啊？！」有急性子的叫嚷道。

  「哈哈...」

  「我還想製造點懸念呢，你怎麼這麼著急，你這麼急躁還能闖下這麼多資產，我都懷疑你是不是上帝的私生子。」江澈說笑道。

  「哈哈...」

  「我的運氣這麼好，我也時常在想。」

  兩人的對話，引來眾人的一陣歡笑。

  「不開玩笑了，咱們言歸正傳。」

  「『My phone』的市場售價——3599！」

  「給到『阿美小靈通公司』的價格則是2999，給你們留下五百塊的利潤。」

  江澈的聲音不大，可聽在眾人的耳朵里不亞於一道驚雷。

  他們震驚的不是江澈只給他們留下了五百塊的利潤，而是『My phone』的終端售價，太低廉了！

  如此高科技的劃時代產品居然售價這麼低廉，如果不是和江澈認識了這麼多年，他們都懷疑江澈是不會經商還是腦袋有問題。

  無論是阿美還是在歐羅巴各國，哪一家公司新出了好的產品不是高價售賣用來儘快回籠資金。

  售賣地價也是要等到市場有競爭者了，然後將這款過時的產品低價售賣，出的第二代新品仍舊高價售賣。

  因此，在場的眾人都在勸說江澈更改一下終端售價，適當提高一些，這樣他們能多賺些江澈也能多賺些。

  「夥計，我知道你們這是為了我好。」

  「但是大家有沒有考慮到一個問題，價格太高對產品的推廣很不利。」

  「給你們2999，雖然我只賺了一點點錢，但是我希望儘可能的將產品推廣出去，不僅僅是給阿美人民帶來科技發展的便利，更希望你們能夠儘快的擴大使用群體，這樣我就能靠走量賺點辛苦錢嘍。」

  「各位先生，我能否吃飽飯可就要看大家的努力了！」

  『讓更多的阿美人民享受到科技的便利』、『我少賺一些，你們推廣的工作就少辛苦一些。』

  別看江澈這一番話說得義薄雲天，全都是屁話。

  『My phone』的製造和信號塔一樣，除了外殼和按鍵這些沒有任何技術含量的配件會留在新界做，其餘的主板、天線、電池和屏幕江澈都打算放到國內代工。

  按照國內現在的價格，生產一台『My phone』的費用在650-700元之間。

  新界這邊的工廠，江澈給它的定位就是七十年代版本的富士康，只負責將所有零配件總裝起來的裝配廠。

  即便算上湘江這邊的人工費，一台『My phone』都不會超過710元。

  至於江澈為什麼不是整機都在國內做還要留一部分放在湘江，因為國內現在給歐美廠商代工的產品太多，產能都有些跟不上，要是再把這些沒有技術含量的配件和工作放到國內，相應的要擠壓其他高利潤產品的產能。

  再一個，如果全都放到國內了，深水圍這邊的村民也不好安置，影響『丁權』的收購。

  原本江澈打算第一代『My phone』的售價是在製造成本的基礎上乘以10，再將貨幣單位轉化為刀了，可之前在翻找資料的時候看到第一代大哥大『DynaTAC8000X』的零售價3995。

  江澈一咬牙，直接定了個3599的超低價格。

  他就是要鎖價！

  他要反向圍堵阿美的科技！

  讓終端消費者自己比較，重量小，通話質量高的『My phone』才售價3599。

  傻大黑粗且信號奇差的『DynaTAC8000X』居然售價比它還貴，到時候消費者直接就用腳投票了。

  其實江澈最想要的是以低廉的價格多壟斷移動通訊市場，儘量擴大『My phone』的出貨量，好給國內的國營8070廠、無錫742等一眾老牌半導體工廠多下些訂單，讓他們有充足的時間和機會發展。

  畢竟那些年我們在半導體上荒廢了太多的時間，已經和國外的半導體技術越拉越大了。

  雖說江澈在價格上存著這樣或那樣私心，可在賈斯汀和喬治看來，江澈剛才說的都是真話，他就是一名偉大的無產主義者！

  儘管他們沒有開辦過實驗室對某項技術或者產品研發，可他們也大致了解一款高科技的新產品需要投入的研發費用有多麼高。

  特別是羅伊這位為了衝擊高端車往裡面投入的資金可是天量，好幾次差點把自己玩殘了。

  現在江澈為了能夠減輕他們的推廣壓力，不惜減少自己應有的利潤，眾人感慨不已。

  賈斯汀等人拍著胸脯說著一定會在最短的時間內搞定電信服務商，喬治等人則信誓旦旦的說會在最短的時間內把『My phone』的連鎖店裝修好。

  斯蒂夫更是說著要在曼哈頓街道開設一家最豪華的『My phone』旗艦店。

  因此，儘管工廠還沒有開始建設，一台流水線上正式生產出來的產品都沒見到，這群人便嚷嚷著要先把合作協議簽訂，簽訂完之後馬上把第一批代理費打到江澈的帳戶。

  同時，為了緩解江澈的資金壓力，也是為了讓工廠儘早建設完成，眾人商量過後打算無息借貸給江澈一億刀了。

  氣氛都渲染到這一步了，怎麼也得整兩口不是。

  於是，當天晚上，還把上午的那群大廚召集讓他們緊著自己拿手菜做。

  看到許多菜自己見到沒見過，當江澈拿出琥珀色的老酒，這下可把羅伊等人吃美了、喝美了。

  當天晚上，除了窩在房間內啃冷麵包的艾爾伯特，其他人就沒一個能自己走著回去的。