第二百二十章：小靈通

  當眾人看清江澈說的『My phone』居然這么小巧，也就半個巴掌大小，雖說沒有實際上手可單從肉眼去看也感覺不是很重，和現有的衛星電話比起來就是個沒滿月的寶寶。

  『這么小能有江澈說的這麼好？』

  

  這是大多數人的第一反應。

  除了艾爾伯特，現在在場的不是『伊甸園』股東就是『唯愛可』的二代們，多多少少都接觸過衛星電話，一個電話幾斤重，打電話都得兩個手捧著打。

  就這麼傻大黑粗重的玩意，通話質量還特別差。

  面前這麼個小玩意能有江澈說的這麼好？

  可其中又有不少人又連忙打消了這個『荒唐』的想法。

  如果今天是在別人的實驗室聽別人這麼說，這群人首先想到的第一個念頭這是遇到想掏他們兜的騙子了！~

  可現在給他們介紹產品的卻是江澈。

  江澈以往設計的每一款產品都獲得了市場空前的認可，不能說每款都是爆品，可也沒有一件商品遇冷過，憑藉這些戰績，江澈在他們心中的信譽一直都維持在高位。

  現在他們有些不太相信『My phone』這么小的機器真的有江澈說的那麼好，可他們心裡卻偏向相信江澈這個人。

  因此，好多人面露糾結之色。

  俗話說得好，實踐是檢驗真理的唯一標準，實驗也是測驗一款產品好壞的唯一標準。

  先和眾人解釋了，由於現在還沒有正式開啟商用，暫時只能在實驗基地內小範圍使用，江澈便開始了演示。

  和助理要了分配給他的『My phone』，江澈將眾人分成了兩撥，一撥留在屋內，另一撥人跟他走到了實驗基地的外圍。

  當電話接通，賈斯汀的聲音透過揚聲器清晰的傳來了一聲問候，跟著江澈出來的這撥人頓時緊緊的盯著江澈手中的『My phone』，江澈見狀，和賈斯汀打了聲招呼後，便把『My phone』遞給了身邊人讓他們也親自感受下。

  別看每人通話的時間不長，可清晰的通話聲卻讓眾人對這個小巧的行動電話有些愛不釋手，聲音清晰的程度遠高於他們心中的期望值。

  像他們經常在外面遊走的生意人來說消息的及時性比任何東西都重要，可是現有的移動通訊工具，只有call機和衛星電話。

  衛星電話的質量太重且通話質量太差，除非必要很少有人會選擇。

  call機雖然找人方便，可使用的局限性也很大。

  首先，使用距離必須在call機的信號範圍內，其次電話也不是隨時隨地就有的。

  『My phone』的出現，在這些商人看來不亞於上帝賜予了他們一柄神器，有了『My phone』這麼個好寶貝，以後再也不怕重要事情聯絡不上了。

  因此，回到樣品室，眾人便急不可耐的問詢江澈『My phone』是否可以上市，其中賈斯汀這群二代們的表現比『伊甸園』的股東們表現的還要狂熱。

  不要以為賈斯汀這些二代都是只知道胡作非為的二世祖，當然他們這個二代圈子裡不乏混吃等死的主，但是相當一部分還是有一定見識的。

  俗話說得好，熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。

  賈斯汀這幫不缺吃喝也不缺人脈的二代，在民脂民膏的供養下多少平民沒有接觸過的東西他們都是隨意把玩。

  市面上出現的任何高科技也都是他們最先接觸，多多少少也知道些科技的事情。

  摩托羅拉耗費上億刀了研發的DynaTAC 800x（第一代大哥大），初次接觸時，他們還驚為劃時代的科技產品。

  可與剛剛使用的『My phone』相比較，簡直就是一坨工業大便。

  首先是顏值，小巧玲瓏的『My phone』比那個傻大黑粗的玩意就高出了不止一個等級。

  再說到重量，DynaTAC 800x兩公斤多，不比一塊板磚輕多少，裝在包里別人都得懷疑攜帶兇器，拿在手裡，時間久了估計都能練成麒麟臂。

  而『My phone』的重量估摸著也才不到300g，拿在手裡輕飄飄的，這么小巧的物件隨便裝在哪裡都不會顯得累贅。

  如果將其帶到阿美，賈斯汀相信，那些天天在外面跑業務的小商人肯定會為之瘋狂。

  優美的和旋、絢麗的配色、驚艷的外觀，也會讓阿美的精英階層們都為之著迷。

  毫不誇張的說，人手一台都不是問題。

  現在全美兩億多人口，除去小孩和老人，那也是一億多人口的需求，一台機器就算只賺一百，那也是百億級的生意。

  再說了，阿美人需要，歐羅巴大陸的人民就沒需求了麼？

  深受『阿美爸爸』照顧的小日子、南棒就沒需求了麼？

  「嗨！~」

  「夥計們，安靜，安靜，聽我說。」

  被眾人熱情的圍在中間，江澈熱的滿頭大汗，緊忙讓眾人安靜下來。

  「首先，很感謝諸位對『My phone』的認可。」

  「我也很想讓『My phone』儘快上市，但是有一個很重要的前置條件我需要和大家說明。」

  「『My phone』的信號需要安裝信號塔且必須接入電話線路，否則就無法使用。」

  「而阿美的電信運營商大大小小這麼多，想要逐個說服電信運營商可不是一個簡單的工作。」

  「因為需要的信號塔不少，而且每一台設備的費用也不低。」

  其實信號塔的生產費用並不太高，按照實驗室給出的價格，量產後每一台信號塔的生產成本約為一萬五千刀了左右。

  而因為湘江並沒有無線電相關專業的生產廠家，並且新界這邊的村民大多數知識水平也無法滿足生產需求，只能做那些沒有技術要求的配件和組裝工作。

  再一個，現在湘江的人工成本可比國內大的太多，因此江澈只得將其中90%的零部件都由國內代加工。

  如此計算下來，信號塔的生產成本能夠縮減到7千左右。

  即便是這麼低廉的價格，還是江澈主動增加了不少，要不然連5千刀了都用不到。

  而江澈卻準備以5萬至5.5萬刀了的價格售賣，至於是誰買單安裝，江澈不管，這是他們的事情。

  如此高的單價，且一個信號塔的服務範圍只有一到兩千米，要是把一個城市全都覆蓋了，這可不是一個小數目。

  因此，江澈才刻意的提及信號塔的事情。

  「我們只參與機器銷售，又不加入他們的運營。」

  「多一部電話的接入，就多了一個顧客，哪個商人願意把顧客往外推的！~肯定會有服務商願意和我們合作。」

  「這種事，你就放心交給我們好了。」

  「是啊，憑藉我們的關係網，這些都是小事情。」

  「...」

  聽到江澈這麼說，在場眾人頓時分成了兩撥。

  一撥是『伊甸園』的股東，要是談錢，他們肯定比這群二代有錢，可說到社會能量，雙方的地位立馬調了個。

  而以賈斯汀為代表的『唯愛可』股東們卻一個個喜笑顏開。

  做別的事情他們都是弟弟，可說到需要社會能量，這可是他們吃飯的本事。

  別說現在只有這麼十多家，就算是一州一個服務商他們都能輕鬆搞定。

  即便出現了最差的情況他們也不怕。

  像阿美國際電話電報公司，這種巨頭公司他們搞不定。

  可是那些小的電信公司對他們來說那就是手拿把掐。

  不同意是吧？

  明天就會有稅務、消防等等一系列部門過來送溫暖。

  等這些小公司都搞定了，『My phone』給他們都帶來了新的增長之後，憑藉他們對這些見錢眼開的資本家了解，不怕那些巨頭們還會拒絕，畢竟誰會跟錢有仇。

  賈斯汀這群草包都能看到的財富機遇，喬治和史蒂芬他們這些鑽在銅臭堆里的商人怎麼能看不到。

  之前退出『藍色小藥丸』就已經讓喬治和斯蒂夫等人後悔不已，現在就這麼退出『My phone』的競爭，他們也捨不得。

  一番商議後，江澈給出了主意。

  『My phone』還是由『唯愛可』的原有股東們組成『小靈通通訊公司』作為『My phone』的阿美總銷商，他們負責打通各個電信服務商，同意接入小靈通業務。

  喬治和斯蒂夫這幫『伊甸園』的股東們則搖身一變作為『小靈通通訊公司』的加盟商，負責『My phone』的銷售和售後環節。

  之所以分開，還是因為服務商的利益牽扯太多。

  雖說賈斯汀這幫二代在阿美的能力不一般，可並不是所有的州府都有他們的人。

  對於那些沒有能力解決的州府，賈斯汀等人已經商議好了，拉當地的二代入伙。

  想要在別人碗裡搶飯吃，還不得給別人點甜頭啊，要不然還不得被人使絆子。

  這次『小靈通通訊公司』的組建江澈沒有參股，這倒不是江澈心善不願意多賺錢，實在是圍繞著『My phone』的利益人群太多，加入進去分不到多少錢屁事還不少，江澈也圖個清淨不摻和了。

  而『My Music』和『My Game』也是由這兩幫人組成另一家銷售公司。

  針對終端銷售，江澈還給他們提了一個建議。

  那便是提出了暫時由『My phone』、『My Music』和『My Game』組成一個專營店，店內只售賣『My』系列的電子產品。

  經江澈這麼一提醒，喬治等人頓時聯想到了『伊甸園』的銷售模式。

  統一品牌裝修，統一銷售模式，他們可是從中嘗到了不少甜頭。

  『伊甸園』這兩年多的經營，不是沒有其他的品牌和他們打擂台。

  特別是以前的幾個區域性的老品牌，見到『伊甸園』的生意如此紅火，反觀自己店內的營業額每況愈下，為了搶回原本屬於自己的顧客，悍然的發動了價格戰。

  喬治這幫人早就想把這些老品牌按死了，可是他們也有自己的忠實消費者，一直苦於沒有機會，沒想到對方卻發動價格戰。

  對於這種低級的商戰手段，別說『伊甸園』全部由華夏代工，成本本就比這些本土生產的產品價格低了一半多利潤不知道比他們高出來多少，就是單純拼財力喬治這幫人隨便拎一個出來都比他們的腰粗。

  既然要戰那便戰唄，一時間，老品牌喊出8折優惠，『伊甸園』也整了8折，而且還是有買有送。

  原以為價格戰要維持好一段時間才能讓這些老古董們認清大小王，可價格戰才維持一周多，對面就崩了。

  原因是『伊甸園』這邊的價格太過誘人，有些當地品牌的加盟店根本沒有生意，為了讓自己的生意好起來，私下更改了折扣力度。

  見對面有縫可插，喬治等人怎麼會放過，大肆宣傳。

  當地品牌的忠實消費者聽到還有第二種價格，當時就不幹了，這不是拿自己當冤大頭麼，這些人便找上門要退貨，一些咖啡們更是噁心，連使用過的都拿過來要求退貨。

  可老闆哪裡肯，短時間內，這家品牌的口碑就敗完了。

  由此，喬治便看到了如何擊垮這些當地品牌的機會，如法炮製之下，阿美現在除了一些個人開的小門臉，再無能成氣候的連鎖品牌。

  對此，『伊甸園』的股東們這才明白江澈為什麼要求他們不允許外人加盟的原因。

  價格，對於連鎖店太重要了。

  而『My phone』、『My Music』和『My Game』由他們統一銷售也是有優勢的。

  首先，『伊甸園』兩年多的經營，他們已經形成了一定的經營默契，對統一管理比其他人了解的更透徹。

  而且，現有的銷售員經過這兩年多的篩選後，並不需要投入太多的時間和精力便可以輕鬆勝任，畢竟一個嫻熟的銷售員的培養也不容易。

  再則，就是他們在阿美有著眾多垂直的連鎖店，哪個城市的購買力強，哪一條街消費高他們可是一清二楚，這便省去了絕大部分的調研工作。

  而且將『My phone』交由喬治等人銷售，這也是對服務商們的一種制衡。

  若是將銷售權交到電信服務商手裡，便是將生死線主動塞到了別人手裡。

  其中道理，不用江澈明說賈斯汀等人也明白。

  其實在這裡，江澈也埋了一點私心。

  之所以如此安排，一是彌補之前『藍色藥丸』之事，再一個就是在拉攏喬治等人，讓這幫人成為自己忠實的分銷渠道。

  由喬治等人組建『My』系列專營店，日後自己想再上其他電子產品完全可以直接往店裡面塞，何須再像現在這般大費周章。