第二十四章：內憂外患

  現在下面的大小經銷商整天叫著要配額，聽的艾弗遜腦袋都大了。

  配件的事情還沒解決呢，突然驚聞許多小小小經銷商的試駕車或者展車被那些等不及的消費者以各種奇葩的方式給『買』走了，現在急需樣車呢。

  起初通用公司接到一個兩個這些小小小經銷商的電話，還不以為意。

  可到後來基本上所有這些小小小經銷商都打電話要求公司提供樣車，甚至一些三級經銷商的『丐版』樣車都被『消費者』買走了。

  

  這下通用公司開始慌了，新車沒有，樣車還被買走了，新的消費者怎麼看車怎麼試駕？

  起初通用還以為是『友商』做的花活，一番調查後才搞清楚一切都是這些倒霉孩子為了儘早拿到愛車玩的花招。

  虛驚一場。

  之前因為產能的事情，消費者和經銷商都為新車交付的事情焦慮萬分，通用高層卻根本不著急。

  沒配件，那就讓消費者等等唄，反正錢都交了還能跑了不成，他們這些肉食者又不著急。

  沒有樣車他們卻著急了，消費者見不到新車的模樣，沒法上手試駕怎麼賣車？

  實在沒辦法，通用只得用本土產的配件攢了一批『丐版』當做樣車分發到這些經銷商手裡。

  為了不再出現之前的烏龍事件，這些經銷商學賊了。

  展車、試駕車刮花了、磨損了消費者出錢修，任你說的再好聽，哪怕溢價購買，也不賣。

  現在通用的局面就是市場很爆，但是卻沒有新車交付，這就很尷尬。

  為了能夠早些達成條件，早一天讓華夏開工建設，艾弗遜又把這幫資本家們召集起來開會。

  「先生們，現在『君越』的訂單積壓越來越多，我們沒有時間再拖了！」

  「如果我們不想辦法解決產能的問題，那就不是樣車被買走，也不會再有『抗議者』送麵包的事情，迎接我們的不是大面積的退單潮，就是爛番茄！」坐在主席位的艾弗遜皺著眉頭，憂心忡忡的說道。

  「艾弗遜，產能的事情是你們這些公司管理的事情，我們又有什麼辦法呢？」坐在比較靠後的股東雙手一攤，表示產能並不是他們的責任。

  「狗屎！」

  「什麼都是我們的事情，什麼都是我們的責任！」

  「那諸位呢？！」

  「誰來告訴我，我們這些高管負責公司一切事物，那麼你們呢？！」

  原本就因為合同遲遲無法簽訂，新車供需不足而焦躁不已的艾弗遜終於爆發了。

  手一推打翻了面前會議桌上的咖啡，像一頭憤怒的雄獅一般，怒目圓睜指著在座的股東們開噴。

  在被小子日打彎脊背之前，艾弗遜可是出了名的鐵腕總裁。

  艾弗遜能坐上總裁的寶座，那都是靠著他一拳一腳打出來的，要是沒有一定的能力，怎麼能服眾，要是沒有一定個人魅力（鐵腕手段），這群股東也不會讓他在這個位子上坐的這麼安生。

  也就是小日子汽車咄咄逼人，再加上通用汽車在市場上接二連三的失誤，艾弗遜沒幾年就要退休了，為了保全自己的一世英名，這才讓股東們做大。

  現在憑藉著『君越』的成功，艾弗遜也不再是那個遲暮的老頭，又漸漸找回了當初的氣勢。

  「艾弗遜總裁，消消火。」

  「艾米，快給總裁先生倒杯茶水過來。」

  這兩年大家已經習慣了艾弗遜這個小老頭『唯唯諾諾』的樣子，現在艾弗遜突然的爆發，這群人才想起艾弗遜之前在通用可是『隻手遮天』，剛才說話的小股東也燥紅了臉，尷尬的坐在自己的座位上。

  剛才還交頭接耳的股東們也不說話了，會議室頓時落針可聞，直到坐在艾弗遜左手邊的喬治出聲，才打破了這份詭異的安靜。

  「很抱歉，湯姆先生，剛才是我沒控制住脾氣，請你不要介意。」

  喝了口從江澈那『順』來的綠茶，艾弗遜瞟了一眼剛才說話的小股東，毫無任何歉意的語氣。

  也不等這位湯姆股東說話，艾弗遜又接著說道：「先生們，我們通用能走到現在不容易。」

  「小日子的車企不僅被我們成功的從市場上驅離，到現在都沒能拿出來應對措施，幾家的總部大樓還天天有人抗議靜坐，不是被砸成破爛，就是變成了公共廁所，一塌糊塗。」

  「我們三家不僅成功的接住了小日子們留下的市場，還順帶把歐羅巴車企的市場份額也擠占了不少。」

  「而且！我們的『君越』不僅是三家新車銷量的領頭羊，還是阿美汽車史上第一輛達到日銷兩千台的小型乘用車！」

  「多麼偉大的成就啊！」

  「可是我們不能只看到美好的一面，還要看到潛在的危機。」

  「按照現在的銷售趨勢，單憑每個月兩萬套配件，我們不僅滿足不了市場的旺盛需求，每個月還要積攢不少訂單。」

  「現在消費者為了不再無限期的等待，早點拿到愛車，都開始用手段搶展車、搶試駕車了。」

  「如果顧客等太久等得沒了耐心，你說他們會不會退訂，轉投福特和克萊斯勒的懷抱？畢竟我們三款車不管從外觀還是配置都差不多。」

  「現在正是我們鞏固市場的關鍵時刻，大家應該想著如何解決產能，如何解決配件的問題！」

  「而不是為了自己那點蠅頭小利而影響到公司的發展，影響到通用再次偉大的契機！！！」

  「今天之所以將各位召集過來，就是解決這次合作的矛盾點。」

  「今天必須拿出一份讓大家滿意的條件！」

  艾弗遜早就被最近這些糟心事搞得沒了耐心，也不想和這群見利忘義的資本家們繞圈圈，也不再遮遮掩掩直接將事情攤開了說。

  「艾弗遜總裁，不是我不捨得。」

  「實在是江有些獅子大張口，而且這次他敢要生產線，那麼下次他要是再提出更過分的條件呢？」

  「對啊，華夏人不就是想憑藉我們緊缺配件威脅我們嘛！」

  「我們阿美人不受這個威脅！」

  聽到艾弗遜說的如此直白，這幫股東也不再遮掩了，直接說出了心中的顧慮。

  畢竟『人心不足蛇吞象』這句諺語，可不止咱們國人知道。

  「諸位，不管是威脅也好還是贊助也罷，現在江鐵了心的要生產線，如果我們一直不同意，他肯定不會在合同上簽字的。」

  「誰讓我們找不到物美價廉的替代品呢？」

  「而且，先生們，我們也不能只考慮眼前，江可是汽車設計大師。」

  「雖然我不知道江這次為什麼一改之前那麼好說話，非要生產線。」

  「可我們這次要是滿足了他，下次江要是有設計新車的想法了，諸位他們是會找我們這個財大氣粗的通用合作，還是斤斤計較的福特合作呢？」

  為了還江澈的人情和給愛德華鋪路，艾弗遜簡直連臉都不要了，通篇話明著是為了公司和諸位股東們著想，暗裡卻是勸大家要有千金買馬骨的勇氣。

  並不是他們不想找配件的替代商，為了不受江澈的威脅。

  之前他們被江澈的獅子大張口給氣到了，偷偷的私下裡尋摸了一圈，要價低的供應商產品根本達不到他們的要求，能達到要求的供應商價格要得也貴，面對華夏物美價廉的配件沒一個能打的。

  可如果為了賭一口氣，將華夏的配件全部換成本土生產的，不要說以後的訂單，單單現在積壓的訂單都能讓這幫人虧的想殺人的心都有。

  而且江澈還是一位天才設計師，『君越』現在大火，但市場瞬息萬變，誰能保證通用就沒有再求到江澈的那一天？

  哎！~

  難道真的要被華夏人給拿捏了？

  可是這口氣真的很難咽下去。

  「漢斯先生、瑪麗女士，艾弗遜總裁正和股東們開會，您二位不能進去啊。」

  會議室里的股東們正在眉來眼去用眼神交流著，艾米的聲音從外面傳了進來。

  「艾弗遜總裁，通用這兩年的汽車這麼難賣，我們仍舊不遺餘力的支持你們。」

  「通用有新車的消息，我們還是從報紙上知道的。」

  「新車發布你們不邀請我們，卻只通知了阿美本土的經銷商？」

  「起初我們還以為你這是為了保護我們這些外域的經銷商，可現在『君越』在阿美的日銷量都達到兩千輛了，你們卻連邀請我們來看新車的事情都沒有。」

  「我想問問你，通用是瞧不上我們這些外域的銷量，還是不想要我們這些經銷商了？！」推開會議室的大門，容克共和國的總經銷商漢斯看都不看一眾股東，衝著艾弗遜義憤填膺的說道。

  「漢斯，此一時彼一時。」

  「人家有難的時候，肯定是什麼好話都能說。」

  「現在有了這麼熱銷的車型，牛起來了，怎麼還能把我們這些人放在眼裡呢。」

  高盧雞的美女總經銷瑪麗身穿短裙黑絲，抽著香菸，自嘲的說道。

  「二位貴客，這邊不是談話的地方，到我辦公室吧。」

  作為海外最重要的兩家經銷商艾弗遜只得邀請他們回到自己辦公室，畢竟在座的都是公司股東，瞧這二位的架勢根本就不是來找他閒聊的。

  萬一說出什麼不好聽的話，到時候也不好收場。

  「二位，喝點華夏茶，消消火，我們通用真沒有這種意思。」

  「起初沒邀請大家過來，也是想看看『君越』在市場的表現怎麼樣。」

  「畢竟在我們困難的時候，是大家一起同舟共濟才走過來的。」

  「一款新車市場表現不明，我們總不能壓著大家引進新款吧。」

  「如果賣的好了，當然皆大歡喜。」

  「可如果銷量不佳，還讓你們壓那麼多車，這不是坑你們嗎？」

  待艾米端來重新泡好的茶水，艾弗遜邊給二人倒茶水邊解釋道。

  「呵…」

  「您還記得我們兩家的好呢？」

  「可現在『君越』的日銷量可是都達到了史無前例的兩千了，怎麼沒看到通用有邀請我們的意思呢？」

  「今天要不是我們倆親自上門，恐怕通用都把我們這些小經銷商給忘了吧。」

  瑪麗嘴上雖然說的刻薄，可也沒有做出什麼過激的事，端起面前的茶杯恰了一口。

  漢斯卻沒有接過艾弗遜遞來的茶杯，倚著沙發的靠背，饒有深意的看著艾弗遜。

  「瑪麗女士，這一點你誤會我們了。」

  「原本想著上周便邀請你們過來聚聚，看看新車。」

  「發生了點事情，這不就被耽誤了嘛。」

  艾弗遜說的這些還真不是忽悠他們倆，這兩年本土被小日子蠶食的太狠，銷量下滑的嚴重，如果不是這兩位和約翰國總經銷的支持，估計艾弗遜早就被股東們從總裁的位子踢下來了。

  雖然通用高層一致認可『君越』，但沒經過市場檢驗過誰也不知道消費者接不接受。

  當初召集阿美本土的經銷商開新車採購大會，這些人都不願意大批量採購，要不是公司強逼著他們，估計他們也就拉一輛樣車回去應付應付。

  本土的經銷商都如此沒信心，他們這些國外的經銷商就有信心了？

  本土的經銷商還能強迫他們採購一批新車回去，可對於這些國外的經銷商，通用就沒這麼大的底氣了。

  前兩年通用在市場上表現如此之差，已經讓這些經銷商對通用的忠誠度大減，如果強逼著他們採購『君越』，誰知道會不會引起眾怒？

  現在通用早已不是前些年如日中天的時候，銷售網絡也不似從前那般堅挺。

  考慮到這些原因，艾弗遜便想著等『君越』在市場的表現之後再決定是否將新車推到歐羅巴等地區。

  艾弗遜考慮的倒是挺好，可市場根本不給他時間。

  『君越』上市才三天日銷量直接拉到了七百多輛，艾弗遜知道這款車成功了，便想著邀請國外的經銷商前來開採購大會。

  邀請的名單還沒整理好呢，便遭遇了《紐約太陽報》的事情。

  等『毆打記者的事件』平定之後，銷量一爆再爆，艾弗遜最近一直在為產能的事情奔波著，哪裡有時間去考慮邀請這些國外經銷商的事情。

  即便他現在還有精力想這些事情，可現在『君越』的產能連阿美本土都滿足不了，哪裡有餘力考慮他們這些外域的市場。

  雖然事情是這麼個事情，可艾弗遜卻不能這麼說，只得找藉口是因為最近事情太多才沒邀請他們。

  「既然事出有因，那也算情有可原。」聽到瑪麗的話，艾弗遜剛要鬆一口氣，卻聽到瑪麗繼續說道：「我們在外面的車商已經看過通用的新車了，不管是外觀的設計還是配置都很完美，而且價格還如此之低，如果引進到我們的國家肯定大賣。」

  「來的路上我和漢斯已經商量過了，我們決定各自採購『行政版』最高配五百輛，中配要一千輛，低配三千輛，『精英版』最高配一千輛，中配三千輛，低配一萬輛。」

  艾弗遜還沒松完的這口氣又吸了回來，只不過是倒吸了一口涼氣。

  這是對『君越』多有信心啊，張嘴就要一萬九千輛，而且這還只是一家所要的份額，兩家加在一起都快四萬輛了。

  「咳、咳、咳！~」

  「瑪麗、漢斯，『高配版的還好說，低配版的我現在一輛都給不出來啊。」好不容易把咳嗽忍住後，艾弗遜只得實話實說。

  現在通用都欠了本土經銷商大幾千輛『丐版』還不知道怎麼解決呢，如果再答應這兩家，何年何月才能還清『債務』。

  而且約翰牛和其他地方的經銷商還沒來呢，如果他們都到了，根本都不敢想像通用得欠多少『債』。

  「艾弗遜，你這麼說可就沒意思了。」

  「合著，你們把低價的入門級『君越』留給了阿美的消費者，我們國家的消費者就只能買高價的頂配版？」

  「你們這麼區別對待，可不像你剛才說的那麼誠懇。」

  「如果通用想把我們這些老朋友們都換掉可以明說嘛，沒必要如此侮辱我們。」漢斯側陰陰的說道。

  「兩位，真不是我想區別對待，是實在沒有產能了啊。」艾弗遜為了安撫二位，連配件的庫存單和發貨報表都給二人看了。

  「漢斯，看來通用是真沒有太多產能啊。」

  「我們也不能太為難艾弗遜了，這樣吧，我們兩家把訂單改改，怎麼樣？」瑪麗看著漢斯說道。

  「當然，畢竟是這麼多年的老朋友了，要互相理解嘛。」

  「感謝二位的理解...」

  「艾弗遜總裁，我們兩家也不要多，剛才的訂單減少十倍，這總可以吧？」

  「你要是再說沒有，那就真的說不過去了。」還沒等艾弗遜把感謝的話說完，瑪麗便開口說道。

  「行！就按照二位說的來。」還想再討價還價一番的艾弗遜看著二人面帶不虞之色，只得咬著後牙槽答應了下來。

  「艾弗遜總裁，稍後我我們公司的團隊就會過來詳談新車引進的事情。」

  「我還有別的事情還要處理，我就先告辭了。」帶著狡黠的笑容，瑪麗帶上墨鏡便出了艾弗遜的辦公室。

  漢斯也找了個蹩腳的藉口從通用大樓走了出來。

  待兩人在外面匯合後，兩人哈哈大笑。

  原來兩人最初也只是想引進一兩千輛試試市場的反饋，可當他們了解現在『君越』有多少消費者在等著新車時便知道這麼直接跟艾弗遜要配額根本要不到，因此兩人這才玩了一出興師問罪+討價還價的戲碼。