第八章：真正的傻子

  「艾弗遜總裁，好像公司並沒批准新車的設計工作吧？」眾人還在讚嘆新車的完美時，喬治敏銳的想到公司在經歷過新車失敗後便沒有批准任何新車的設計工作，便想著藉此打擊艾弗遜，然後逼迫愛德華。

  「是的喬治先生，公司並未批准任何新車的設計工作。」

  「因此我才會回答艾迪先生，是也不是。」艾弗遜聳了聳肩說道。

  「艾弗遜先生，是就是，不是就不是，怎麼是也不是？」眾人都被艾弗遜的回答搞得有些懵，想不通。

  「先生們，這就要涉及到今天的主題了。」

  「剛才大家都看到的只是新車的效果圖，接下來大家將看到這款車的各項數據。」

  

  「還有一份對小日子車企的『狙擊方案』，這幾份是一個整體方案，希望大家有點耐心能夠全部看完。」艾弗遜坐在沙發上，微笑著示意愛德華將文件分發下去。

  「哦，上帝啊，我看到了什麼！」

  「裝配了六缸的發動機，百公里的油耗居然只有十二到十五升！」

  「艾弗遜總裁，這是真的嗎？」待眾人急不可耐的打開手中的文件夾，看到這款新車的各項數值後，紛紛驚呼不可能，有些心急的董事還向艾弗遜求證真偽。

  「先生們，雖然這款已經設計好的新車並沒有生產樣車，但經過專家的計算，完全能達到以上的各種數值。」

  「因此，各位不需要懷疑。」

  「後面還有更精彩的內容，希望各位在全部看完後我們再進行討論，多點耐心好嗎？先生們。」

  對於這些董事的反應，艾弗遜早有預料。

  就如同江澈給出預測的數值時，他也以為江澈算錯了數據。

  要知道當前同為6缸的發動機在同等噸位的小車上，根本達不到這麼低的功耗。

  哪怕江澈信誓旦旦的說沒有算錯，艾弗遜還是不相信，直到通用的汽車專家通過驗算也給出了同樣的答案後，艾弗遜才相信江澈真的是個天才。

  不僅能夠設計出這麼驚艷的外形，就連內在的發動機居然能夠達到這種輸出比。

  最為妖孽的是，這傢伙是一個人設計一款新車！！！

  哪裡像通用養的這幫蠢貨設計師們，每次設計新車都要幾百人的大團隊，關鍵設計出來的東西越來越狗屎。

  而且新車上還裝配了很多為安全考慮的配件，就連各大企業研究了十多年都沒成功的安全氣囊技術，江澈都給尋找到了成熟的技術，還有更先進的剎車系統和防抱死系統。

  這麼驚艷的外形，配合如此多的安全技術外加低油耗，艾弗遜相信『君越』必定在阿美大火。

  「這個計劃是哪位大師的方案，太棒了！」

  「配合新車發售，肯定能把小日子這群夠娘養的趕出偉大的阿美利加奪回屬於我們的市場，通用將重拾之前的榮耀！」

  「哈哈...終於有辦法對付這幫小日子的車企了，這次我們一定要將他們趕出阿美，讓他們嘗嘗主子鐵拳的味道！」

  「...」

  聽著這群董事們污言碎語的辱罵著小日子，艾弗遜和愛德華相視一笑。

  現在董事們雖然罵的難聽，想當初他們倆第一次看到的時候也不比這些人好到哪裡去。

  要知道這段時間大家都被小日子步步緊逼的有些喘不過氣，下到企業職員上到股東們都壓抑的太久了，現在有了應對的方案肯定想發泄一番。

  「艾弗遜總裁！這些條件是真的嗎？」

  「提出這種條件的人怕不是個傻子吧？誰會提出這種條件，付出和獲得根本不成正比嘛。」

  當眾人看到江澈提出的條件時，眾人感覺好荒謬。

  給了新車設計，給了應對方案。

  好處全被通用拿走了，損失的僅僅只是過時的技術和一些老舊的設備，這哪裡是合作啊，這簡直就是國際共產主義戰士嘛。

  各位董事把江澈當成傻子，江澈要的就是這種效果。

  明面上都是通用在占便宜，實際上江澈也沒少賺。

  新車上的各種專利，明面上和江澈沒有一毛錢的關係，可實際持有人全是江澈，必定因為新車的發售賺的盆滿缽滿。

  他們雖然只是想給華夏過時的技術和老舊的設備，但江澈怎麼可能會讓他們稱心如意。

  不過是溫水煮青蛙罷了，欲先取之，必先與之。

  現在把好處給到位了，塑造了自己是『傻子』的標籤，將來其他的合作才好談嘛。

  而且華夏的產品經此一事，也會一點點的進入阿美。

  畢竟誰不喜歡和傻子合作。

  「等等，艾弗遜總裁，其他條件還好說，這一條是什麼意思？」就在眾人準備投票的時候，喬治指著最後一條，「從華夏採購一定比例的配件。」

  「還有這條？」

  剛才還歡欣鼓舞的眾人又重新看了一遍這才看清其中夾雜的這一條，看完後都紛紛看向艾弗遜等他的解釋。

  在大家思維里，那邊雖然武力值很強大，但是科技發展很落後，為什麼要從那邊採購配件。

  難道艾弗遜不知道這麼做會影響新車的銷售嗎？

  其他條件都無足輕重，但是這一條可是會要命的。

  「各位先生，我想問問你們，咱們為什麼在和小日子的車企競爭中節節失利？」艾弗遜並沒有回答他們的疑惑，反而問道。

  「艾弗遜總裁這是在考我們嗎？」

  「不就是因為車子的質量差，耗能大，設計老舊，價格沒有小日子的汽車便宜麼。」

  幾個董事不屑一顧的說道。

  「對，大家說的都對。」

  「現在我們已經有了如此完美的新車，還有『殲滅計劃』。」

  「已經滿足了兩個條件，那麼剩下缺少的是什麼呢？」艾弗遜仿佛在回答他們的問題，又仿佛在告訴自己，不等他們回答又繼續說道：「剩下的就只有價格了。」

  「如果我們所有的配件全部是本土製造，先生們，你們告訴我，車輛的造價是多少，我們和小日子的汽車相比根本沒有價格優勢！」

  「現在小日子汽車的代名詞是物美價廉還安全，如果我們還沒法降低我們的製造成本。」

  「只要價格下不去，我們的新車的性能再優秀，沒人購買又有什麼用呢？」

  「艾弗遜總裁，你說的我們都清楚，可這和從華夏採購配件有什麼關係？」理察疑惑道。

  「諸位董事先生，之前的條件你們感覺占了便宜。」

  「但是在我看來，這一條才是真正的實惠。」

  「先生們，知道江給出的預估價格是多少嗎？」肉戲要來了，艾弗遜故意吊著大家的胃口，他就想看看這群人在知道價格後的表情有多生動。

  「艾弗遜總裁，關鍵時刻就別賣關子了，和我們交個實底吧。」看到艾弗遜洋洋得意的表情，誰都能猜出來價格肯定很『美麗』。

  如果是別的事情，大家還能配合艾弗遜演演戲，做一回捧哏，但現在討論的事情關係著企業的興亡，哪裡有心情和他唱雙簧。

  「江和我說的價格大概是我們生產的一半，即便這麼優惠都還包含運費。」

  「先生們，一半的價格啊。」

  「如果我們將車門、前後保險槓、引擎蓋、座椅等等這些沒有任何技術含量的配件交由華夏生產，那麼消費者還會因為價格的原因對我們的汽車敬而遠之嗎？」艾弗遜激動的說出了配件的價格。

  「我的上帝啊！現在小日子的汽車只比我們便宜了三分之一到四分之一，如果我們大量的使用華夏產的配件，那是不是說我們可以反向對小日子們開啟價格戰了？」

  聽到這麼驚人的價格，董事們激動的要命，有的大聰明都想到要對小日子反向實施價格戰了。

  「艾弗遜總裁，雖然華夏給的價格很有誘惑，但是消費者真的會買單嗎？」很顯然這群董事裡還是有懂行的，雖然價格很便宜，但是顧慮也很明顯。

  「先生，消費者買不買單並不是問題。」

  「很簡單，我們把整車區分開銷售。」

  「比如全部使用本土生產配件的整車是什麼價格，使用了百分之十華夏的配件是多少優惠，使用百分之二十又是多少優惠。」

  「以此類推，只要我們把華夏的配件標明了，我相信消費者會打消這些疑慮的。」

  「畢竟我們使用的都是沒有什麼技術含量也不影響汽車安全的配件，不用我們多說消費者自然知道該如何選擇。」艾弗遜將昨天才從江澈處同來的方案，活學活用的和諸位董事們解釋道。

  「各位先生，現在時間不早了。」

  「咱們開始投票是否接受江的條件用以換取『君越』和『殲滅計劃』。」

  「諸位，請表態吧。」雖然艾弗遜很確定這些貪財逐利的董事們肯定會同意江澈的條件，但是為了『民主』這個大牌子，該做的樣子還是要做做的。

  「同意！」

  「同意！~」

  經過深思熟慮，眾人紛紛覺得艾弗遜說的在理。

  哪怕想找茬的喬治理事都拋棄了康納德投了贊成票，畢竟他們之前贊同推舉康納德上位也是想保證自己的利益不受損。

  現在有了看得見摸得著的好處，誰還會去想那些鏡中月、水中花。

  先不說江澈提供的新車如此完美，還附送如何解決小日子的方案。

  單單華夏價格便宜的配件就足以讓這群逐利的商人們點頭了。

  「全票通過，那麼我們將啟動與江的談判。」

  「諸位，祝我們好運吧。」

  艾弗遜和諸位激動的董事們挨個握了握手，在眾人熱切的目光中帶著美艷的秘書和愛華德離開了會議室。

  「只要談妥了，加州日報我來搞定！」

  「德州宣傳算我的！」

  「我來聯絡福特！」

  「克萊斯勒是我的！」

  「福克斯電視台我來聯繫！~」

  在艾弗遜離開會議室之際，董事們為了能擴大自己的利益，爭先恐後的拿出自家的媒體或者其他資源，而沒有這些資源的董事們急得像是熱鍋上的螞蟻，紛紛想著如何在這場反擊中出人出力，要不然在戰後分配利益的時候還不得被這群人吃干抹淨了。

  聽到身後這群平時只會挑事，遇事只會退縮的董事們居然也知道出工出力了，艾弗遜的嘴角不由得微微上翹。

  現在諸事順遂，艾弗遜感覺自己又回到了二十年前剛剛接任總裁，意氣風發的時候。

  「艾米，召集公司的法務和預算師，通知他們第二會議室開會。」

  回到辦公室，艾弗遜開始安排工作，待美艷秘書扭著性感的步調走出去，艾弗遜點上一根雪茄皺著眉頭說道：「愛德華，和江說我們答應他的條件了，準備談判吧。」

  「艾弗遜先生，現在事情都向著好的方向發展，您還有什麼顧慮嗎？」看著老上司緊皺的眉頭，愛德華小心的問道。

  「雖然董事們同意使用華夏的配件了，但是具體使用多少華夏造的配件、價格都需要談。」

  「還有支援他們的技術和設備，恐怕江看不上這些老舊的東西。」

  能夠一個人在短短的時間內設計出如此完美的新車，由此可見江澈在汽車設計領域當屬大牛。

  因此艾弗遜害怕江澈瞧不上這些淘汰的玩意，可如果給他們最先進的技術、最先進的生產設備，又是艾弗遜不願意的。

  「先生，先談吧。」

  現在也沒有辦法，只能走一步看一步。

  「江，告訴你一個好消息，公司同意了你提出的全部條件，包括從華夏採購配件。」一見面愛德華就展開雙臂和江澈熱情的擁抱了著。

  「愛德華，你們公司是明智的。」江澈表面上應和著愛德華，心中想的卻是，給了如此多的優惠傻子都不會拒絕。

  「江，就配件的價格和產品種類我們需要好好談一談，畢竟這其中牽動了不少的利益。」喝了一會茶，聊了些風聞後，愛德華提議道。

  「當然，我親愛的朋友。」

  「我的談判隊伍已經到了，什麼時候開始，在哪裡談你說了算。」江澈微笑著回應道。

  為了等待這一天的到來，江澈早就做好了萬全的準備。

  郎有情，妾有意。

  雙方組織的談判當天便開始了。

  還沒談到支援和採購的事情，雙方就在關於江澈設計的新車和三大件上起了分歧。

  通用汽車方面希望是江澈能夠轉讓新車所有權益，而江澈只願意將新車和三大件採取授權方式供給通用汽車使用。

  雙方在這件事上又開始了扯皮，最終還是江澈和艾弗遜『將對將』才解決這一爭端。

  最終決議，江澈新設計的三大件，通用汽車只能在阿美境內使用，且局限於『君越』這一款車。

  如果通用汽車出口到其他國家，則需要向江澈繳納使用費。

  『君越』的使用問題解決完了，在支援上面又產生了分歧。

  通用汽車想用倉庫里的『破爛』和十年前淘汰的技術，但江澈方面則希望通用汽車能拿出一些先進的技術或設備。

  最終決議，支援的技術和設備維持通用汽車的提議不變，但通用汽車需要另外提供一條建設年限不得超過五年的生產線。

  以上兩條說的很簡單，但是其中談判的艱辛只有參與的人員才知道，拉拉扯扯一個多月才達成。

  要不是江澈害怕夜長夢多，艾弗遜害怕走漏風聲被福特或者克萊斯勒截胡，估計談到年底都達不成一致意見。

  上面的兩條都談妥了，來到了最重要的環節——採購華夏生產的配件。

  雙方原以為在這上面會是一場曠日持久的拉鋸戰，反倒使用的時間最短，達成的協議也是雙方都滿意的。

  談判一開始，通用汽車還想著試探一下將採購價格壓到三分之一。

  華夏也抱著同樣目的，試探性的將整體報價在江澈提出的二分之一基礎上加價五分之一。

  一來二去的試探後，大家還是維持在江澈的報價上達成的價格協議。

  畢竟在通用汽車看來，一下節約了一半的成本已經是占了天大的便宜，已經很滿意了。

  錙銖必較也不是用在這個時間，現在最需要的是盡到將新車生產出來，搶回被小日子占領的市場，如果因為這麼點利潤造成了不必要的麻煩，那才是得不償失。

  反觀華夏方面，他們也只是秉承有棗沒棗打三桿子，見通用汽車不願意再退讓也就熄了提價的心。

  配件採購上，通用汽車出於汽車安全考慮，提出了採購車門、方向盤、引擎蓋、座椅等等不涉及安全問題，和嚴重耗費工時的配件。

  華夏談判團隊也不挑理，被派往阿美前領導就告訴他們，只要阿美的車企使用我們生產的配件就是勝利，在採購的目錄中不需要太過強硬。

  江澈也和他們打過預防針，這次是『破冰行動』只要採購我們一樣配件就是大功一件。

  只要我們的配件上了新車，到時候通用汽車自己就會擴大採購的項目，畢竟誰不喜歡多賺刀了。

  歷時兩個多月，終於了達成雙方都滿意的條件。

  為了保密性，通用汽車也沒有召開記者會，雙方私下簽署了相關協議。