第10章 蚊子也是肉

  陳軒要見的朋友叫李強，一直叫他「強子」，強子是他在上上一家公司的同事，那會同時入職公司，就坐在旁邊的位置，所以關係還算不錯。

  強子約陳軒的地方是在一家音樂餐吧見面，那地方算是他們之前見面的老地方了。陳軒來到了餐吧，雙眼搜尋了一會就發現在右邊位置靠窗坐著的強子，他那肥胖的身材，戴著副眼鏡，很容易就能認出來。

  「來啦，小胖子。」陳軒走過去，笑著給強子的肩膀來了一拳。

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  「喲，陳軒，你看起來怎麼那麼憔悴啊，最近是不是輸出有點多啊？」強子手指指著陳軒，猥瑣一笑。

  「哎呀，你果然是一點都沒變，醜陋的人，自然就會看到醜陋的一面。」陳軒感慨道，他拿起桌上的一顆花生米塞進嘴裡，「點菜了嗎？咱們邊吃邊聊吧，餓了。」

  「點唄，想點什麼就點吧，今兒個哥給你補補身子。」

  陳軒笑問道：「你請客啊？」

  「你要是臉皮有那麼厚也行，畢竟都說今晚我給你推薦一個私單了，你好意思讓我請客嗎？」

  「開玩笑的啦。」

  少頃，飯菜都上來了，兩人邊吃邊聊，強子也開始給陳軒介紹著他說的那個「私單」。

  「是這樣，我們公司最近接了一個商場的項目，對方的項目經理打算做一場『雙十一』的商場線下活動，但這個是他們商場第一次這麼走這條路線，策劃思路上沒有啥頭緒，所以才找上了我們。」強子吸一下筷子，神采奕奕道：「我啊，當時第一時間就想到了你，你之前不是也有做過商場的大型促銷活動嗎？那就剛剛好啦，你做策劃，我來負責執行，完美搭配！」

  「聽起來是挺不錯的，但也有難度，你想啊，雙十一這種大型促銷節日，絕大多數都是線上為主的，商場的線下活動，有點難搞。」陳軒沉吟了一會，「那客戶的訴求是什麼？」

  「等下，我現在就發資料給你手機上。」強子拿出手機，給陳軒發了好幾個文件過去，「這裡有幾個文件，分別是他們商場的簡介，以及近年來的一些活動動向，最後那個就是他們的訴求了。」

  陳軒一邊聽著強子說話，一邊打開文件來看，不曾想才看了一會，強子就打斷他的思路了，　「你先別看啊，咱們難得見一面，先吃飯，聊聊別的，那些文件都很大，你吃完飯回去再慢慢看吧。」

  「行吧。」

  強子以茶代酒給陳軒碰了一個，思索了會，問道：「對了，咱們都有快一年沒見面了吧？印象中記得你一直有談一個一起挺久的女朋友，現在有想過啥時候結婚了嗎？」

  說到這個事情，陳軒當即就神色黯然了，他也以茶代酒連續喝了兩杯茶，低沉著聲音道：「分了。」

  「啊？！這，這咋回事啊，不是一直都好好的嗎？怎麼突然就分手了？」強子滿臉寫著驚訝。

  「算了，那些屁事都過去了，不提也罷，我現在只想搞錢。」

  「行吧，也有道理，這個年齡階段的男人，還是要以事業為重才行，沒錢，你啥也不是！」

  這頓晚飯到後面基本上都是兩人在敘舊，一直吃飯聊天到九點多，強子本來還想著和陳軒一起找個地方放鬆放鬆，去酒吧喝兩杯，但陳軒拒絕了。

  「不去啦，你也少去點吧，酒吧也沒啥好玩的，咱們都早就過了那個年紀了，玩不動，我得要回去抓緊時間去看你發給我的資料，爭取這兩天可以趕出個方案大綱給你。」

  強子見陳軒回拒了他，兩人也就各回各家了。

  陳軒回到出租屋後，馬上就進入到了良好的工作狀態，這個晚上他一直在邊看資料，邊構思方案內容，直到深夜才休息。

  兩天後，也許是有了一段長時間的放空狀態，所以陳軒的靈感也有了，基本的方案大綱基本完成。這是一個下午，陳軒把方案給強子發了過去，接著撥通電話和他溝通。

  「強子，方案的大綱我給你發過去了，我先大概和你說一下我的思路吧。」

  陳軒點燃了根煙，雙眼盯著電腦屏幕上那新鮮出爐的方案，「你那客戶盈隆百貨的資料我也都看完了，按照它近兩年的促銷活動模式來看，可以說是幾乎沒有啥變通的，一直都是死板的走線下路線，搞個大賣場，搭建好舞台安排幾個女生上去跳個舞啥的，這種玩法早就過時了。所以，我想著說，他們既然現在要跟上雙十一這一波流量，那一些線上的打法肯定少不了。」

  「嗯，沒毛病，你繼續說，直接講你的活動主思路就行了。」

  「線上+線下整合營銷，他們不是也有公眾號嗎？那帳號我看了，粉絲基數還是有一點的，宣傳的主要渠道肯定是這個，到時候拿來做投票和抽獎活動，投票的是商家群體，抽獎的是大眾群體，至於獎品那就得下點功夫，除了貨場的商品促銷要夠吸引力，咱們設置的獎品肯定也要的，把利益拉高，參與的群體和活動的熱度自然就能引爆起來。」

  強子「嘶」了一聲，贊同了陳軒的說法，「哎，這個思路很不錯啊，百貨裡面最不缺的就是商品了，選擇一些相對高檔的，或者是牌子貨的商品作為獎品，吸引力還是有的，到時候再加一點線上推廣，這流量和業績不就來了嗎？」

  「對，獎項設置多幾個，還有獲獎人數也是，這樣可以拉高參與活動的人數，每一個獎項都離不開優惠券大禮包的設置，表面上說是XXX元的大禮包，其實就是一堆代金券，這些成本都是可以把控的。」

  強子誇讚陳軒的同時，還打趣著說：「陳軒啊，你還真是寶刀未老，這麼久沒有做過線下百貨商城的活動策劃了，還是可以有思路，這個方案思路就挺不錯的。」

  「啥寶刀未老啊，你年紀比我大一歲不說？」

  「行了、行了，先這樣吧，方案我再看一下，沒問題的話我就到時候拉個群，把你給推薦到我們部門的領導那。」

  「那我等你的好消息！」

  掛掉電話後的陳軒，心滿意足的伸了個懶腰，突然感覺自己又滿血復活了。大概過了一個小時，陳軒收到了強子的回覆，說是方案已經發給他們領導了，群也拉好了，大概明天之內就會有回覆。

  對於這會急需要賺到錢的陳軒來說，這可著實是一個好消息，這個私單的報價雖然不高，但蚊子也是肉，肯定不能錯過。