第11章這樣談生意？

  屋後的雞剛叫過一遍，屋裡窸窸窣窣響起穿衣服的聲音。

  草草吃了早飯，兩人匆匆趕到村口的黃果樹下，等老劉頭的牛車上縣城。

  兩人趕到的時候，樹下已經有三三兩兩等牛車的人聚在一起說著話。眾人互相打過招呼，又各自吹牛去了。

  村口這棵黃果樹至少上百年的歷史了，即使3個大漢也不能將其合抱。村里人有個大事小情都喜歡在這樹下開個會，算是村里最熱鬧的地方了。

  

  由於昨晚兩人折騰得太厲害，吳軍夫妻倆在樹下找了個石凳子坐著，一副昏昏欲睡的樣子。

  「吁……吁……」老劉頭驅使牛車的聲音越來越近，吳軍猛然驚醒，拉著翠華站起來。

  上了車，付過錢，牛車緩緩行進起來。翠華靠在吳軍肩膀上睡著了，吳軍一路上頭一點一點的，頗為難受。

  好容易熬到了鎮上，天色已經大亮。

  吳軍搖醒翠華，兩人下了牛車，約定好中午在集市口等著坐牛車回去。

  城裡就是不一樣，這麼早人群卻早已是熙熙攘攘。

  道路兩旁擺著各種攤位。有賣各種山菌野味的、賣蒲扇的、賣糧食的，琳琅滿目，讓人花了眼。

  隨著人流量的增多，叫賣聲此起彼伏，一浪高過一浪。

  「冰糖葫蘆，好吃的冰糖葫蘆嘞。又大又甜不好吃不要錢！」

  「走過路過的父老鄉親們，過來看啊，過來看，今年最流行的衣服款式啊，便宜賣啦便宜賣啦！」

  翠華拉著吳軍在人群中穿梭著，看著這繁華的景象，心裡的底氣又增加幾分。

  翠華在兩家賣調料的攤位前停了下來。選好調料，講定價錢，攤主承諾以後量大還可以優惠。

  由於離吃午飯的時間尚早，兩人又在集市上逛了一圈，吳軍手裡又多了幾個包裹。直到太陽正當空了才朝美食一條街走去。

  兩人來到飯館林立的街道，並沒有急著進去。而是站在街口觀察了一陣，才選了一家裝修中上，生意一般的店子進去。

  「媳婦兒，你為什麼選這家？我看這家不是最漂亮的，生意也不是最好的。為什麼不選最好的那家呀？」

  翠華笑了笑，「裝修好的，一般都是大酒樓，我們沒有廚師的經驗，別人不一定願意冒險接收。

  那生意最好的，不缺咱這個菜，咱去了最多就是錦上添花，談不了好價錢。

  只有這不溫不火的店兒是最好。這家裝修還不錯，菜才賣得起價錢。生意一般，用咱的菜做個特色，老闆說不定還能搏上一搏，把生意往上升一升。只有這樣的店才是對咱最有利的。」

  吳軍聽完翠華的話，一臉崇拜的看著她。自己怎麼從來沒有發現自家媳婦的腦袋這麼靈光。

  兩人來到店裡，叫來服務員，點了幾道招牌菜。

  服務員離開，吳軍對此不解。

  「咱不是來談生意麼？怎麼還吃上了。」雖然自己也想吃好吃的，但這兒應該很貴吧？

  「咱得先吃飽了才能談生意呀，你就放心吃罷，這生意跑不了，你就幫我坐坐鎮就好。」

  一頓酒足飯飽之後，吳軍按照翠華的交代行動了。

  吳軍一拍桌子，大喝一聲：「服務員，服務員！」

  吳軍的動靜不小，驚得附近幾桌客人紛紛看過來。

  服務員滿面笑容的跑過來：「您好，請問有什麼能夠幫您？」

  吳軍臉色陰沉，兇巴巴的說：「去，把你們老闆叫來！」

  「您找老闆什麼事，您可以給我說。」

  吳軍再次拍桌，震得桌上的酒杯都跳起來。

  「叫你們老闆來，甭廢話！」

  老闆在一旁見服務員應付不來，揮手讓他退下了，自己迎上前去。

  「您好，我姓陳，正是本店老闆，請問找我有什麼事？可是本店招呼不周？」飯館老闆始終保持著得體的笑容。

  「你是老闆？你自己嘗嘗，你們這招牌菜做得是什麼？就這水平讓客人怎麼吃，還不如我媳婦做的！」

  老闆一看桌上的菜盤，每道菜都是招牌菜，而且每個菜盤裡的菜都所剩無幾。

  陳老闆斜著眼掃了吳軍好幾眼，心中暗道：你這不是睜眼說瞎話嗎，不好吃？不好吃，你怎麼差點連盤子都吃進去。該不是遇到吃白食的吧？

  老闆越想越像這麼回事，於是抬手招呼店裡的人過來。準備教訓吳軍。

  翠華看差不多了，趕緊出來打圓場。

  「陳老闆，你這菜確實沒有做好。這宮保雞丁糖太多，客人多吃兩口就會發膩。還有這清蒸魚，料炒得不夠火候，魚也下早了，不能完全壓住魚的腥味。

  而且鹽也多了，有損魚的鮮味。只有這紅燒獅子頭還勉強入口。不信你嘗嘗。」說著遞了一雙筷子給老闆。

  陳老闆聽著翠華軟糯的聲音微帶著顫抖，似乎是鼓足勇氣才說出的這番話。再者，聽她說得頭頭是道，難道是行家？

  陳老闆接過筷子，依次嘗了幾下，確實如翠華所說。只是常人一般是品不出其中差別的，想必此人必是對做菜頗有研究。

  於是陳老闆放下筷子，朝翠華彎彎腰，一副紳士做派。

  「確實如大姐所說，是本店做的不夠好，擾了二位的雅興我實在是過意不去。但是我有個不情之請，還請大姐答應。」

  聽對方喊自己「大姐」翠華的臉色就要垮下來。但是礙於後面還要談的事情，翠華只得強把臉上的笑掛住了。

  而且現在這個年代，叫「大姐」好像也挺正常的。

  翠華也不再對這個稱呼做糾結，她對陳老闆點點頭，說到：「老闆請說。」

  「大姐對菜品要求如此嚴格，在做菜上必是登峰造極，還請大姐指教一二。」

  「登峰造極不敢當，只是比別人更細緻一點。其實貴店的廚師已經很好了，只要平時多注意一下，就很完美了。只是……」

  翠華故意停頓了一下。

  聽翠華拒絕自己的請求，老闆本以為她是故意拿喬，人家又不是自己的工人，自己不能強求。

  但是聽著但是兩字，難道還有回緩的餘地？

  「大姐但講無妨。」

  「我有一道獨門傳家手藝。這道菜保證老闆你沒有見過，沒有吃過，只是想在貴地推出。」

  陳老闆恍然大悟，饒了這麼大一圈兒，原來是想和自己談生意呀。

  那還搞這麼大陣仗。真是！

  看著陳老闆開始下垂的視線，翠華緊接著說：「有了這道菜，在這條街上，咱不說第一，第二是誰也搶不去！」

  喲呵，好大的口氣！好，看你能玩出什麼花樣！

  「那煩請大姐移步後台。」

  「今天不行，我沒有帶齊材料。明天，明天早上我一早來。老闆看上我的菜了，咱再談價錢。」

  「好。大姐爽快人。那咱就約好明天不見不散！」

  約定好時間，翠華摸出錢袋準備付錢。

  「大姐別客氣了，今天這頓我請了。算是給大姐指點的報酬。」

  翠華也不客氣，收回錢袋，告辭出門。

  吳軍昂首走出餐館大門，一直僵著的脊背才放鬆下來。搓搓手心裡的汗，拍拍胸口，呼出提著的那口氣，吳軍的心跳才恢復了正常。

  媳婦膽子可真大，剛才那陣仗，自己要不是咬牙硬挺著，早就敗下陣來。

  媳婦雖說裝得柔柔弱弱，說話也細聲細氣。可自己還真沒從她臉上看出害怕來，一直是一副胸有成竹、老神在在的樣子。

  吳軍對著翠華豎起大拇指，「媳婦，你可真厲害！不但談成了生意，還免費得了一頓好吃的。」

  「要不是你在旁邊給我撐場面，我哪敢呢！還是我家男人厲害！」

  聽得媳婦夸自己，吳軍立馬得意忘形，雙手背在背後，搖頭晃腦，一路走在前面。

  「咱快些走吧，老劉頭該等急了。」翠華掩著嘴偷笑，催促吳軍去集市口。

  兩人來到集市口，牛車上已經坐滿了人。頭上的烈日熱辣辣的曬著，眾人躲在樹蔭下，臉上的神色頗為不耐。

  「你們怎麼才來，一車的人就等你兩了。下次再這樣，我可不等了。」老劉頭一邊抖煙杆，一邊數落吳軍兩人。

  翠華不停和眾人道歉，最終在多付了一人份的車錢後，牛車咕嚕嚕出發回村了。