038 拓展培訓+
2024-05-30 07:51:52
作者： 經典老表
戶外拓展訓練也正是戶外運動鏈中的一個重要環。戶外拓展培訓中，在專業的拓展教練指導及恰當的引導下，提升參訓者的團隊合作精神及信任感，從而提升參訓者的自我效能，增加團隊凝聚力，這是拓展訓練要達成的目標。王一夫很看好這個項目的前景。
在對拓展培訓基地調研中，一次王一夫來到了協會理事馬總興建的位置在近郊的拓展基地。馬總熱情地接待了他們，並引領參觀基地。
馬總介紹說：出於對此拓展訓練的認同和看好其未來發展趨勢，在江城市已經建立起多個專業的民間戶外拓展培訓基地，而且設施完整，教練人員專業、充分。但拓展基地經常是無人光顧，門可羅雀，慘澹經營。基地主辦方致力於向社會開發及推廣，但由於各種原因，收效不理想。
秘書長詢問：你們都做了哪些準備，並做了哪些市場推廣工作呢？
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馬總說：我們確實在市場上推廣了一陣子，但收效甚微。不過，來過我們這裡體驗的人都說好。
馬總希望展示他基地建設情況，就帶著大家去營地里轉著並介紹著。馬總侃侃而談地介紹這裡或那裡，非常驕傲於自己的設想，以及可以為客戶和散客帶來的拓展享受。
王一夫一一地記錄下營地的建設及設施情況及新開發的項目信息：經典團隊建設的有：信任背摔、穿越生死線、二人三足、百人戰鼓等；趣味的有：走獨木橋、盪高空鞦韆等；智力的有：地形識別、方向識別等；趣味的有：親子樂園、CS野戰場地及設備等。山坳間修建了一塊可容納百人活動的廣場，廣場周邊設有：巨人梯、高空相依、高空斷橋等應有盡有。
王一夫向馬總詢問：「馬總，看了整個您的拓展營地，項目齊全，設備優良，真是不錯的戶外拓展基地呀！」
馬總驕傲地說：「還是不錯的吧？可咋就來不了人兒呢？」
王一夫說：「別急。我問您：您都是怎麼宣傳的，目標群體是哪些？」
馬總答：「我們重視了對社會的宣傳，希望廣而告之。也向Government和企事業單位聯繫，但收效不很佳。你有什麼好辦法？」
王一夫想了想，說：「我有些不成熟的想法，咱們探討一下吧。」他接著說，「首先從基地角度上說，您是否可以在廣場各種設施的山崖邊再加一套攀岩牆？這一方面是開拓了您的項目，又為攀岩專業及愛好者提供了基地，他們會定期來攀岩練習的。」「這是其一。其二一個，從人群角度上說，您應當向大中小學校打，孩子們的拓展會有更多的需要和更大的興趣。」「其三一個，為什麼不策劃更多團建項目，報Government立項府採購呢？」「為什麼不利用您的山林開展野外生存活動呢？比如找水源、鑽木取火、認識野生動植物、春季挖寶、秋季采麻姑等呢？」
馬總：「立項？Government採購？我們向Government諮詢了，也不知道什麼Government採購呀？」
王一夫解釋說：「咱們是民間團體，但Government需要廣大的民間團體為Government提供文化、體育等各方面的服務，以開拓並完成Government對社會的任務，並實現Government主導的拉到內循環，刺激消費的政策措施。Government採購中心將替Government採購體育項目，促全民健身戰略的擴大和進程。」
馬總理解了。
王一夫商討到：「這樣吧，馬總，咱都是搞戶外運動的，咱是一家人。我們協會願意幫助您基地開拓Government、事業、企業及中小學拓展市場，您提供基地和教練，咱們一起將這拓展的好業務做起來，讓更多的人受益，七三開，您七協會三，如何？」
馬總最希望的是有人來，來了他就賺。所以馬總立刻表態同意。王一夫一行回返。
王一夫思考著，協會對國家政策的領會，對企業培訓經費出口的需求等方面有更多的理解，所以協會很看好戶外拓展培訓市場。而且，出於戶外運動行業協會對行業負責的角度，協會有責任和義務幫助戶外運動各分支走出困境，實現逐一突破。
協會是正規的民間團體，其業務範圍涉及全戶外運動，而且協會理事網羅到社會各界人士，因此，有相當的名正言順的資格及公關能力來與社會各界進行拓展培訓業務的洽談與承辦的實力。協會必須出擊。
而協會做公共關係及樹立協會形象的目的是什麼？就是為了為社會做貢獻，滿足社會需求，並為本行業開拓市場，爭取行業內的最大效益嘛。
王一夫認真回顧了過去協會的工作方式：一事一辦，即策劃了一個項目，就以此項目去對接社會需求。但這樣的做法過於單一，不能適合社會上大多數的需要和青睞。特別是對單一的項目公關一旦不被接受，將影響協會的聲譽和下一次協會的公關效果。如果能夠推出協會一攬子工作計劃和希望與社會對接的長期合作項目的話，就會較好地滿足社會上不同的需求，總會有一項活動或一款服務項目會符合一個單位的心意。公關將更具有針對性和目的性，公關效率將會大大提高，並為後續某一單項的公關做好了前期鋪墊，事半功倍。
在協會換屆，並且建立起戶外團體聯盟的形勢下，協會根據歷年活動經驗，將今年協會本身的工作重點，結合各團體上報的年度活動計劃及長期經營項目收集到一起，統一制定了協會年度工作計劃，內容包括各階段、各重大節日活動安排列表；各對外專業服務項目綜合列表；等等。
帶著《年度工作計劃》，極力傳遞協會為社會提供服務的信息，展示和宣傳協會的工作重點及對外服務的意願，有的放矢地加強對外公關，建立廣泛起與黨、政、工全方面的聯繫，取得信任並期待合作意向。
經過不斷地深入到黨政工企去宣傳和聯繫，對口接待領導認真翻閱工作計劃，從中篩選適合自己的項目，或選擇自己想參與的項目，貢獻自己的份額費用，完成其單位的黨建、團建的工作，形成具有凝聚力的團隊，他們非常認可。
馬總的基地及時發來了他策劃的團建項目，協會一併溝通、完善後，報Government立項。
協會在深入工作後，已經收集到戶外運動多方面項目的信息，整理後，打包向民間專業戶外團體發布招標信息
奇峰戶外中標大學校園定向運動項目；馬總基地中標Government機關團建項目的50%份額；攀
岩由劉老師團隊中標。
團建不光是團隊建設，還有興趣的回味。CS野戰項目被野戰營中標。CS野戰，也為家庭親子關懷和諧創造了相依為命的氛圍和體驗。
及時收集信息，及時發布信息，及時中標並實施項目，讓時間真正出效益。
然後呢，協會幹什麼？協會的工作更重要，那就是要搞好各個項目實施的審查、監督和驗收。一次搞不好項目實施工作任務的，則被協會PASS掉。
拓展行業走上一個台階，社會效益、經濟效益分享。