第八十八章 生意火爆的茶莊

  由於劉愛雨的堅持，開張時沒有鬧騰，「問雨軒」生意冷清，顧客稀少，一開始就遭遇了當頭一棒。

  劉愛雨仍然推行走出去戰略，她製作了一百張年卡，憑藉此卡，可以免費喝茶，但不是隨意贈送，而是有特定目標。

  在4S店，劉愛雨請求把年卡贈予寶馬、奔馳、奧迪、沃爾沃的車主，經理當然歡迎，自己請客、別人埋單，何樂而不為？車主也高興，免費喝茶的年卡，就是個額外福利。

  劉愛雨又去了高檔會所、高檔足療店、高爾夫球場，如法炮製。能一起打高爾夫的，哪個不是年入幾百萬上千萬的？哪有一個打工的去打高爾夫球的。

  100　張年卡送出去了，就等於這一百個人，要喝整整一年的免費茶。

  趙波說：「完了，這一百個人肯定會把茶莊喝倒閉的。」

  劉愛雨說：「帳不是這樣算法。這一百人儘管是免費的，但哪有一個人獨自喝茶的？到茶莊茶樓里都是談生意、商議事情的，他肯定會帶幾個人來，那不就是消費？再說了，表面上看我們好像虧了，但他在免費給我們做宣傳、做GG，這些人的圈子，都是成功人士、百萬千萬甚至億萬富翁，一傳十十傳百，客源就爭取過來了。」

  劉愛雨的解釋似乎有點道理，但趙波覺得還是玄乎。

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  劉愛雨說：「咱們這個茶莊，不僅僅是賣茶，還可以有許多延長的利潤鏈：譬如在茶館裡懸掛名人字畫，可以供客人鑑賞，也可以買賣；古董、文玩、茶具、茶葉，都可以賣；可以讓珠寶行在茶莊設個專櫃，陳列一些珠寶，客人有滿意的，可以現場交易。還有藝術品的鑑賞收藏、貸款業務的拓展、婚姻中介，總而言之，讓這些大款們，在喝茶的同時，能辦一切要辦的事。」

  劉愛雨的大手筆，令趙波驚訝，和開海鮮店時相比，她顯得更成熟更大氣，她出乎意料的想法，獨劈新徑的思路，不知能不能讓「問雨軒」起死回生。

  一周之後，客流上來了，果然如劉愛雨所料，來客都是高收入階層，有的約朋友來放鬆，有的商談生意，有的辦理業務，每個客人，可以根據自己的喜好，選擇茶亭。

  有的茶室，有古琴古箏等民樂演奏；有的茶室說評書，有的談資本的運作，有的談養生大道，有的講解法律常識。

  客人很滿意，回頭客就多了。

  「問雨軒」的名氣大了，每天都賓客滿座，節假日和周末，還需要提前預約訂座，劉愛雨送出去的一百張年卡，已經收到了數倍幾十倍的回報，茶莊的生意蒸蒸日上。

  令劉愛雨興奮的是，孫教授居然來北京了。

  劉愛雨打了車，去火車站接孫教授，這次，他坐高鐵，比飛機更便捷。

  孫教授進了胡同口，就感覺不對勁，難道是走錯了地方？他疑惑著，看見「問雨軒」茶莊幾個大字。

  劉愛雨說：「爺，我開了家茶莊。」

  孫教授轉了一圈，然後在「平沙落雁」茶室就坐，他翹起大拇指，誇獎劉愛雨：「女子，你真能幹！」

  孫教授是回來參加校慶的，他本來厭煩這種虛套做作，但架不住校方的再三邀請，便來了。

  孫教授對劉愛雨沒有請他為茶莊題名，而耿耿於懷，說：「這個字太俗太媚，缺少筋骨，茶莊啥都好，就這個題字遜色。」

  劉愛雨知道他犯了孩子氣，連連保證說爺，下次裝修，一定恭請你的墨寶，孫教授這才展開了笑顏。

  劉愛雨說：「爺，為報答你的贈房之恩，你可以邀請你的老朋友來茶莊喝茶聊天，一切免費。」

  孫教授笑著，指點著劉愛雨：「你這個女娃子，腦子太機靈了。」

  孫教授的朋友同事，那可不是一般的人物，他們個個都是各領域的精英，有著極強的話語權，有的甚至給決策層獻策獻計，他們要是能來茶莊喝茶，那絕對是茶莊最好的GG、具有最轟動的名流效應。

  急性子的孫教授一一給朋友同事打了電話，請他們來「問雨軒」軒喝茶，時間定在晚八點，只有這個時候，這些忙碌的人們，才能放下手頭的工作，走出屋子，放鬆一下。

  「問雨軒」別致新穎的裝修，令教授學者們大加讚嘆，他們點評牆上掛的名人字畫，欣賞櫥窗里擺放的精美的工藝品，聆聽著經典民樂演奏，對「問雨軒」極其滿意。

  碧螺春、龍井、大紅袍、鐵觀音，一罐罐名茶，擺在櫃檯里，讓客人選擇，劉愛雨跑前跑後，安排客人們就座。

  茶泡上了，茶道專業的大學生，嫻熟地表演茶藝，屋子的角落裡，一妙齡女子，輕撫一張古琴，演奏傳統名曲《雨打芭蕉》，清如濺玉、顫如龍吟。

  茶水滋潤了客人們的心靈，他們一個個談笑風生，喝茶品茶，縱談人生，快意盎然。

  教授們品出茶的清冽芳香，問煮茶的水從哪來的？像玉泉山的水，又不大像。

  劉愛雨說：「茶莊裡泡茶的水，是泉水，但不是玉泉山的水，質量檢測部門做了鑑定，我們這個水比玉泉山的還要好。」

  教授們大感興趣，紛紛問是哪裡的水，居然比玉泉山的水好。

  劉愛雨嫣然一笑說：「涉及商業秘密，恕不奉告。」

  教授們說：「老孫，你有福氣，你這個孫女，玲瓏剔透、刁鑽可愛。」

  孫教授說：「你們覺得這茶莊好，就多來幾次，照顧我孫女的生意。」

  第一個月運營下來，茶莊淨賺20萬，比劉愛雨預料得要好，趙波由衷地誇獎：「劉愛雨，你是個商業奇才，巾幗不讓鬚眉。」

  「問雨軒」茶莊，成了京城最火的一座茶樓，劉愛雨現在有底氣了，她約珍寶齋的陳老闆，到茶館面談，專門在茶館開一個藝術品專櫃，陳列古董藝術品，供顧客鑑賞，有購買意願的，可以當場成交。

  陳老闆欣然贊同，茶莊是各界名流大款雲集之地，是奢侈藝術品的消費對象，這樣做，等於給藝術品的買賣，拓寬了渠道。

  陳老闆和劉愛雨簽訂了協議，「問雨軒」賣出的藝術品，劉愛雨抽百分之八的利潤。

  一些海外留學歸來的青年美術家，他們接受了最時尚的西方美學理論，在國外聲名顯赫，但在國內遭遇冷落，劉愛雨主動和他們聯繫，為他們的作品，開闢了一個展台。

  一次，幾個香港客人在「問雨軒」喝完茶後，隨意轉悠，他們觀看了陳列的古董，掛著的字畫，最後被一副油畫作品所吸引，它迥異於國內的主流風格，新奇、大膽、野性，有攝人心魄的力量。

  香港客人駐足不前，最後買下了這幅作品。

  一年後，在香港蘇富比拍賣出1000萬美元的高價，它的作者，旋即由岌岌無名無名變得炙手可熱。

  這一事件，直接讓「問雨軒」聲名鵲起，更多的高質量的藝術品湧入，顧客喝茶之後，往往要鑑賞一下琳琅滿目的藝術品。

  珠寶等奢侈品，也擺上了櫃檯，進一步拉動了茶莊的消費。第二個月下來，純收入竟然翻了一番，達到了40萬，盤點完帳目後，趙波和劉愛雨被這個數字驚呆了，原來錢居然這麼好賺。

  劉愛雨仍然開動腦子，不斷地改善經營茶莊的辦法，譬如給客人送紀念品、送茶葉、送貴賓券，邀請他們參加茶莊開辦的高級講座。

  這些辦法，使得顧客對茶莊產生了一種粘性，不管啥時候，都忘不了茶莊，惦記著茶莊，這就是劉愛雨的經營理念。