第124章 又開鋪子(2)

  「娘，能賣多少是多少，總不能真得爛在地里，再說娘醃的蘿蔔條整個村子都有名，拿到鎮上肯定能賺錢。」臨青溪的心思早就活動開了，只是她還在籌備階段，現在她缺少的是可用的人。

  「這爛鹹菜能賣幾個錢，百姓們家家都有，就是富人家一頓飯也吃不了多少。」穆氏對自己醃製的鹹菜還是很有信心的，一品香就有很多客人喜歡，可是鹹菜又不是主菜，不能大批量賣。

  「娘，福安縣的富人家吃不了多少，整個雲州府的富人家總能把你的鹹菜給吃完吧。娘，不如……您和我合夥賣鹹菜吧！」臨青溪笑嘻嘻地湊近穆氏說道。

  「什麼合夥不合夥，你要是真想賣鹹菜，娘幫你就是！」穆氏還以為臨青溪在開玩笑，也就沒有當真。

  「娘，我說得是真得。這鹹菜封好了，能存放的時間很長，咱們就是拉到別的地方去賣也不會壞。您先別拒絕，咱們試一試，大哥最近不是閒在家裡嗎，正好把他放出去練練。」臨青雲已經在刻苦學習經商之道，不過光有理論還不行，還要結合實踐，所以臨青溪打算從現在就開始鍛鍊臨青雲。

  「蕙蘭，我覺得溪丫頭這主意不錯，看著這一院子的大水缸，我也頭疼。」葉氏說道。

  「你們娘幾個就試試吧，我下地看看豆子去！」臨遠山的觀念在臨青溪等人的影響下，也在一天天的轉變，誰不盼著自家的日子好過，很多事情他也想通了。

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  當天晚上，等到幾個孩子都睡著，老臨家的幾個女人就聚在了葉氏的東屋，臨遠山去族長家還沒回來。

  「阿奶，娘，我也覺得小妹這個主意不錯，這鹹菜雖然不起眼，可要是賣好了，也能值不少錢。」孩子大了之後，吳氏就覺得自己的時間多了起來，可她繡花不行，做飯也不在行，總想著自己也能做點事。

  「是呀，阿奶、娘，咱們家現在的日子是好過了，可誰也沒有嫌錢多的道理，再說，既然咱們家有這門手藝，也不能埋沒了不是。」秦氏以前對這些做生意的事情不喜歡插手和多話，但最近臨青雲和臨青溪似乎有意無意地在教她一些東西，雖然一時不確定，但她還是用心記住了。

  葉氏和穆氏沒想到秦氏還能說出這樣一番話來，她們一直都以為她嬌滴滴的只會繡花。

  「行是行，可做生意沒有那麼簡單，溪丫頭，你要是有主意就說，阿奶和你娘，還有你兩個嫂嫂，都聽你的。」葉氏也算出門打過工的人，閒在家裡干吃飯，她也覺得渾身難受。

  臨青溪點了一下頭，說道：「阿奶、娘、大嫂、二嫂，我決定先在福安鎮開一家小的鹹菜鋪，鋪子裡就賣各種鹹菜，另外，再讓大哥帶著幾個人把鹹菜帶到雲州府城去賣，相信憑著娘的手藝，這菜一定賣得好。不過，咱們的鹹菜要講究一些。」

  「怎麼講究？」臨青雲突然走進屋裡說道，和他一同走進來的還有臨青飛、臨青海。

  等到三人坐下之後，臨青溪繼續說道：「『人靠衣服馬靠鞍』，這要賣出去的商品也要靠包裝和宣傳，具體來講就是，咱們家賣出去的鹹菜要與別家不同，比如鹹菜要叫秘制鹹菜，裝鹹菜的罐子要有大小、好壞之分，當然價格也要不一樣。」

  「溪丫頭，你這同樣的鹹菜難道換個好一點的罐子價格就不一樣了？」穆氏有些不解地問道。

  「娘，當然不一樣了，雖然是同樣的鹹菜，但是罐子的價格不一樣，那麼賣出去的鹹菜價格也就不一樣。窮人家吃東西不講究，可富人家講究的多，用好些的罐子盛才能入了他們的眼。」臨青雲給穆氏解釋道，他對經商已經有些心得。

  「大哥說的沒錯，到時候鹹菜的種類和味道再多一些，那麼買的人就會更多，不但是雲州府城，附近那些大一些的府城，咱們也可以去看看。」雖然只是一個鹹菜，但小商機也能變成大商機，臨青飛可不會小看它。

  「哎，你們這幾個孩子都說得太大了，咱這鋪子八字還沒有一撇呢，也不知道好不好賣，你們就想那麼遠。」穆氏最遠也就走到福安鎮，她的心還不敢那麼大。

  「娘，這不是說得太大。最近我結識了幾個朋友，他們經常幾個府城來回跑著做生意，我就把娘醃的鹹菜送了他們兩壇，他們說從未吃過這麼好吃的鹹菜，而且路上買點乾糧吃著鹹菜，那滋味也是極為舒服，昨天他們到福安縣見到我，還說願意花錢從我這裡買呢。」臨青飛這段時間也是小有成就，各種人物也是結交了不少。

  「那咱們就可以把鹹菜的罈子做得易於攜帶一些，這樣那些外出經商、走鏢或者其他經常在外歇宿的人，不就不用費心找菜吃了嗎！」臨青雲顯得有些興奮，這可是絕好的發財機會。

  臨青雲口中的「走鏢」二字打動了穆氏，臨青禾現在正在鏢局當學徒，以後他也會跟著走鏢，想著兒子風吹日曬下能夠吃上一口菜，哪怕是鹹菜，她心裡也稍感安慰。

  臨青溪沒有怎麼插話，臨青雲和臨青飛這段時間的成長她是看在眼裡，喜在心裡，這要是擱在現代，他們真能稱得上是經商天才。

  「那接下來咱們該幹什麼？」臨青海提出了一個很實際的問題，看來家人都對鹹菜鋪子很有好感，可說了也要做呀。

  「這醃鹹菜不但能醃蘿蔔條，還能醃白菘、韭菜、野菜，不過這鹽最好是楚東鹽，這水最好是泉水，有了這基本的兩樣，再掌握好醃製的時間和火候，醃出來的鹹菜才好吃。現在你們吃我醃的鹹菜用的都是楚南鹽和咱山眉河裡的水。」穆氏以前在娘家的時候，自己父親的一位好友給了他們一些楚東鹽，她用泉水醃製鹹菜之後，發現那滋味極好，比現在的還好吃。

  「鹽的事情交給我，二哥，你明天就在鎮上看看有沒有小鋪子要賣的，咱們先把鋪子訂好。」臨青飛對臨青海說道。

  「行，找鋪子的事情交給我！」一品香最近的生意是越來越好，臨青溪送去的那四個學徒，現在已經能上手了，所以他就有了些空閒時間。