第265章 牢騷和不滿

  田敏瑞一直坐在田懷仁的身邊，聞言眼皮一跳，不動聲息的擱下手中的筷子。

  「對啊，三哥，你那個什麼味精的生意聽說可兒掙錢了。三哥，如今我和蘭兒的日子是越過越艱難了，你向來疼蘭兒，不如也帶著咱做那味精掙幾個錢花吧？」楊大勇見黃保全開了頭，也忙的插嘴。

  田懷仁雖吃多了幾杯，卻也沒醉倒，他也不是從前的愣頭青傻冒兒了，聽兩個郎舅這麼一說，有些昏沉的頭反而清醒了過來。

  「這味精，可是咱們家發家的根本，不管是誰，都不能把方子說出去。」田敏顏的話一下子迴蕩在耳邊。

  本來喧囂的飯桌上，一下子變得有些安靜，就連老爺子也都看著田懷仁。

  田懷仁不知該怎麼作答的好，斷然拒絕麼？好像太不近人情了些，可一下子答應？就是自己肯，囡囡她們也不肯。

  正在斟酌時，田敏瑞忽然出聲了：「大姑父，小姑父，我們正有要開這味精連鎖店的打算，你們想做這生意也不是不可，只是……」

  

  「連鎖店是啥？」楊大勇有些不解。

  黃保全倒是一下子想到了，問：「是要開分鋪子的意思麼？」

  「算是這個意思。」田敏瑞點了點頭。

  連鎖店是田敏顏給說的詞，也說了其中的意思，這味精用海帶所製作出，那個樓少卿既然能想到，其他人也能想到，這有心要研發，也並不是不可以做出來。

  田敏顏從來就沒有低估過古人的智慧，這味精他們吃了螃蟹，卻不代表螃蟹會一直吃下去，他們不可能一支獨大，那些官家，也不可能讓他們一支獨大。

  這皇帝還會設左右相呢，這生意又怎麼可能一支獨大？除非你和皇家做生意，成為皇商，那就真的百無禁忌了。可就是成了皇商，你也要有許多旁支，一棵樹要成為參天大樹，是需要很多枝枝丫丫的，一桿直莖，長得再高，也不可能成為枝葉繁茂的參天巨樹。

  既然蛋糕吃不完，那就分出去，所以田敏顏在想過以後，便想出了這個連鎖加盟店，只是，他們田家依舊拿大頭。

  那些人不是眼紅麼，不是想要和田家合作麼，拿加盟費來，他們就放出這方子，而且，那味精的名，還是田記。

  田敏瑞簡單介紹了一下加盟店是什麼意思，末了道：「這加盟費只要三百兩，我們會派人手把手教導味精製作，還會派人銷售培訓和指導店鋪裝修。當然，這做生意的都有風險，這味精會不會一直賣這個價錢，就不是我們能控制的。」

  「三百兩？」

  黃保全和楊大勇聽了，下巴都要掉下來了，這，這可是天文數字啊。

  田老爺子他們也是驚呆了，這什麼加盟費，這還沒賺銀子呢，就已經先付一筆出去，將來怎麼知道能不能掙回來？

  「老三，咱們是親郎舅的關係，這，你這是為難咱吧，這三百兩，也太……」黃保全擰著眉說道。

  「可不是，三哥，這做人得厚道，咱幾家的關係，可比誰都要親厚。」楊大勇也臭著一張臉不悅地道。

  「老三，三百兩可不是小數目。」老爺子遲疑了一會，說道：「都是嫡親的親戚，你看……」

  田懷仁看了看兒子，說道：「爹，我哪裡會做什麼生意，這都是瑞哥和顏兒他們幾兄妹給搗弄出來的，都是他們做的主，我就是會種地罷了。」

  「大姑父，三百兩已經是小，這要是外頭來的人要求加盟，咱定的是五百兩。」田敏瑞一臉平靜地道。

  「五五百？」黃保全艱澀地出聲，看了看楊大勇，動了動嘴角，不出聲了。

  田敏瑞見了斂下眼皮，嘴角勾勒出一絲若有若無的笑。

  「沒錯，五百兩。」田敏顏從門外走了進來，淡笑著肯定了一句。

  田敏瑞見她來了，讓過一邊位置讓她坐下。

  「這，你們這不是坑人嗎？」楊大勇很不悅。

  「小姑父，做生意，最重要的就是公道，既是生意人，肯定是要掙銀子的，誰都不想吃虧。要說我們坑人，這話說的不對，這一來，我們沒有拿刀子去逼你加盟，二來，這做生意，從來都是有風險的，你若覺得拼得過，也可以加盟。而一旦加盟，我們可等同於把方子賣出去了，所以，這加盟費是必然的。」

  如果按著現代那樣的加盟店，其實就是做個代理罷了，有的點是不會給方子製作的，只會統一調換貨。田敏顏如今定的，卻是交出方子，說起來，這加盟費等同於買方子的錢。

  加盟費三百兩，味精的標誌還是田記牌，價錢也是統一，你若覺得有可為，可以合作。

  瞧，這是一個招，不是眼紅麼，不是想算計麼，那就合作，只是，要如何合作，由我說了算！

  從前黃保全聽田懷芳她們說田敏顏如何的犀利和厲害，他是不怎麼信的，一個小丫頭片子，往大里說也就是十二歲，能有多厲害？可如今，他卻深深覺得自家娘子所言非虛。

  他在心裡暗暗計算了一下，這如真的如她所說，那什麼加盟費要五百兩，一個人給五百，那十個人？那就是他們自家不做了，只收這加盟費都要樂瘋了啊。

  黃保全想到這點，心裡一下子就不淡定了，看著田敏顏，是又妒又暗恨，自己咋沒這樣會生金子的閨女啊？

  「嗨，都是自己親戚，還收什麼加盟費？」楊大勇嗤了一聲，道：「老三你這閨女就這點不好，啥都要講銀子，實在讓人寒心吶！」

  「要是換了小姑父，就會大方的把方子給拿出來，一個子兒也不收麼？」田敏顏眯著眼問。

  「那自然……」楊大勇差點說不可能，話才說了幾個字，便轉了語氣道：「自然是不要銀子的，都是親戚嘛。」

  「小姑父真兒大方，那我爹說幾年前去鎮子跟你借幾百錢給我娘看大夫，你和小姑都說手上沒銀子，一定是我爹給說謊了。」田敏顏笑眯眯的，只那笑，怎麼看怎麼譏諷。

  楊大勇臉一綠，嘴角動了動，一下子說不出一個字來。

  「哎，你這丫頭就愛算舊帳。」黃保全忙的出來打圓場，說道：「侄女，這味精，我們也想做。可這一時半刻，也拿不出這多銀子來，你看，能不能掙了銀子再還上？或者，再少點？」

  「大姑父，這加盟鋪，我們也只打算開個十五家左右。這可是先到先得的，物以稀為貴，這味精賣的再好，東西多了，價錢也就賤了。」田敏顏淡淡地說，並不正面去回答他的問題。

  這言下之意，這加盟店早些開起來，趁著味精還能賣得高價，那就能賺錢，等到鋪子都開起來了，多了競爭，價錢就要低了。

  黃保全他們也不是沒做過生意的，田敏顏的話也不是不懂，可三百兩，別說他們沒有，就是有，也捨不得就這麼拿出來啊。

  這明擺著就是可以免費的，誰會願意給三百兩齣去？

  這一下，黃保全便不出聲，心裡有些計算，或者可以從丈母娘那處著手，這老三還能不聽親娘的話麼？

  想到這，他便笑了，道：「三百兩不是小數目，得好好考慮，咱不說這事，來，喝酒，老三，再喝。」