第902章 軍校校長雲飛峋(3)

  漣漪放下心來，只要是不讓她參與元帥府後院爭鬥，一切好說。

  東鄔城，便是當年東福王駐紮的城鎮。

  最早駐紮在東鄔城的並非東福王，正是赤虬元帥雲忠孝。先皇聽信人讒言，竟認為外姓人守城不可靠，便將元帥調入京中，將弟弟派去守城，改封號東福。

  先皇做夢都想不到，他死了之後，將鸞國鬧得烏煙瘴氣的沒一個外姓之人，都是夏家人，不是他的弟弟就是他的兒子，可笑。

  而五名姨娘，想來都是當時雲忠孝在東鄔城納的妾。說到這，蘇漣漪不覺失笑。從前以為雲飛揚風流成性，如今才知原來都是遺傳基因惹的禍。還記得那一日敬茶儀式，她一抬頭看見呼啦啦的都是姨娘，腿都軟了。敬茶儀式到了最後，她幾乎都是機械地拿過茶盞，敬過去，以至於後來的一眾姨娘，別說記住其姓氏，就算是再迎面走來，她都沒有把握能認出。

  敬茶儀式是按照受寵程度，而這名徐姨娘，漣漪還能勉強記住她的姓氏，說明徐姨娘還排在前面。其容貌美艷外加一手好廚藝，想來多少能拉攏夫君吧。

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  「原來如此，這事是徐姨娘的娘家托您來說的？」漣漪問。

  徐姨娘連忙搖頭，「不是，郡主不要誤會，妾身是從家弟的信中得知家中情況，但今日才聽說商部的借貸可以分期償還，所以……所以便斗膽請求您。」

  漣漪突然恍然大悟，她原本一直在愁這客戶是從哪裡找，雖之前有一金姓京城富商曾說呀貸一些銀子，但到如今，那金姓富商都未出現在商部明確表示要貸銀，所以想來，搞不好那人是捧著說笑。

  這便是封建制度經濟，從上到下都是自給自足，錢多便做大的生意、錢少便做小的生意，鮮少透支未來的資金來冒險。

  所以，鸞國鮮少有暴發戶，大半都是通過加過幾代人的努力，將資金與生意如同雪球一般滾大。

  在這樣的狀況下，如何將這種長期貸銀推廣開來，便是個難題。

  但因為徐姨娘的提醒，蘇漣漪才恍然大悟！

  她原本的思路根本就是個錯誤的！她原本將潛在客戶群體放在了京城富商身上，但此時想來，大錯特錯！京城富商們根本就不缺錢財，而小商戶無論是眼界還是實力，在短時間內也做不到大型生意、不需要如此多的錢財。

  那麼，最需要錢財的這些人便是鸞國東面和南面的那些曾經的富商們。

  他們有實力做大生意、有膽識去投資，膽過去一段時間的戰亂卻讓他們的生意受挫，他們才是銀行的潛在客戶。

  終於找到了目標客戶，蘇漣漪有一些激動，臉上的笑容也多了幾分，「徐姨娘，這個沒問題，交給我好了。」

  徐姨娘大喜自是不說，一旁的姨娘們也都激動，有些著急的，甚至站起來就想給蘇漣漪下跪。因為在鸞國多年薰陶，蘇漣漪練成了一種本領，一眼便能看出對方是要給她下跪，還是要扇嘴巴。

  她趕忙將那名姨娘拽了起來，「你們嫁給了元帥，按理說應該是漣漪的長輩，再者說我們也算是同出商界，便不用這麼客套見外。各位姨娘也都是東鄔城人？」