第二百五十二章頭一炮

  也真是讓溫淑芳說准了，第二天，那個昨天訂了李梅家外賣的病人家屬就又改回用溫家外賣了。

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  李梅那就是個偷工減料的，一份豬蹄湯只有大半隻豬蹄，鯽魚湯里的鯽魚那叫一個小，凡是在兩家訂過外賣的一比就知道差距了。

  可是這事兒卻並沒有因此而得到解決。醫院裡的病人來了又走，走了又來新的，不可能每個病人都兩家外賣都嘗過，沒比較自然不知道怎麼回事，被哄了那是很自然的事，再說，除了李梅家，還有另外兩家送外賣的呢！

  俗話說僧多粥少，個個都吃不飽，現在可不就是這種情況了。

  紅火了一個多月的外賣生意就這麼蕭條起來，姜婉如連數錢都數得沒精神了，溫文清卻是樂了，吃完飯端著茶聽著廣播還跟著哼上兩句，擺明了是看熱鬧。

  沒幾天，姜婉如嘴上就起了火泡。

  她停職了就想著干好外賣這個事兒，哪兒想得到會是這樣？再說了，她還有個沒說出來的想法。

  這門外賣生意，是二女兒辦起的，雖說之前她出的那錢，姜婉如早就讓她收回去了，可在姜婉如心裡，她還是把這門生意當成閨女的，想著賺了錢絕不能全自己留著，至少得給閨女一半的錢，可現在，生意冷清，她怎麼還有臉見閨女？

  夏明慧知道這個事，也看到姜婉如嘴上的火泡了，卻沒像姜婉如一樣上火，反倒樂了：「娘，這個事您還真別著急。我姐不也說了，做生意就是會有競爭，可不就是真像我姐說的，不管是什麼事那都是有競爭的，現在這樣的競爭那還是小的，要再往後，這競爭更得大。」

  她經歷過的那個時代，可不就是這樣競爭大，想要活下去，那就只有一個辦法——

  「我想過了，既然現在競爭已經來了，那咱們就趁這個機會，直接把生意做大了！只有咱這生意做大了，讓所有人都知道咱們溫家的外賣就是最好吃最划算的，那其他幾家肯定就是競爭不過咱們了！」

  姜婉如眨巴眼睛：「娘有點沒聽懂。」

  「簡單啊，我那意思就是說咱做業內第一，雖說不是獨一分，但要讓人一想到外賣就想到咱家，不會想著在別家買吃的。」

  「好像……」姜婉如抿了抿嘴唇，突然就問：「你不會是想降價，以本傷人吧？那可不中，咱這價要降可就沒得賺了。」

  一聽娘這話，夏明慧就樂了：「娘，你要這麼理解，也不算太錯，你聽我說，咱吧，就這樣、這樣……」

  摟著姜婉如的肩膀，夏明慧把她想的方案說了個詳細。

  要說，這方案也不算她自己想出來的，只是後世看的聽得多了，順手就能拿出來了。

  姜婉如聽得直磕巴眼睛，到最後一咬牙，還真就拍板了：「中！娘聽你的！既然干，咱就干大的！反正，都停職了。」

  這就對了，有破釜沉舟的勁頭，還有什麼好懼的。

  第二天，姜婉如和夏明慧就趁著大周日，上了街，去了供銷社。

  這回兒，卻是買的鋁飯盒。這種鋁飯盒，在這個年代就是基本餐具，那什麼不鏽鋼的，根本就沒有，也沒人說啥子鋁製品有毒的話。

  三塊一個的鋁飯盒，姜婉如咬著牙直接就買了五十個。

  買完飯盒，又轉去南二道街，這個時候，本地菜也下來了，新鮮得很，不過這個時候的價格還不是最低的時候，但比起副食店也還是好些。

  姜婉如挑來看去，各式新鮮菜足買了一大編織袋子，把賣菜的都看得眼都直了，直說來了大買家。

  這還不算完，又去副食店割肉，足割了五斤的肥膘五花肉。

  回了家，夏明慧帶著溫淑貞還有板著臉的溫佑安重寫宣傳單，姜婉如和溫淑芳兩個就開始忙乎。

  快到中午時，用大飯盆把做好的菜和飯裝了，用借來的三輪車推著就往婦幼門口去。

  這三輪車是從張大爺借的，借來了還特意好好洗了一番，就怕還沾著味兒，讓人聞著厭惡。

  夏明慧把一個大木牌豎起來，上書「盒飯，一葷兩素，八角！」

  除了飯盆還有鋁飯鍋，一個燒著煤珠的小爐子上，五花肉燒土豆就熱在爐子上，那個香味，聞著就讓人流口水。

  攤子一擺上不大一會兒就圍了一圈人，夏明慧不懼場，直接就叫賣上了：「大叔大嬸，大哥大姐，咱們溫家外賣大降價了啊！一葷兩素才八角，還免費送飯，您聞聞，這味兒多香！看看，紅燒肉，炒瓜片，尖椒茄子絲，一份只要八角來……」

  最後還特意拖上個長聲兒，倒有點讓姜婉如不好意思了。

  不過這會兒也不用她說話，有閨女叫賣呢，她只要給人打飯就好。也不用人拿碗，這不準備的飯盒嘛，您只要說您是哪個病房的，報個床號就中，一會兒我們自己去取。

  啥？您不是住院的，那留個兩塊錢押金，一會兒給我們送回來也中。

  「蹄花湯啊，催奶的蹄花湯，一塊一份啊！喲，大姐，您嫌這蹄花少啊，這價可在這兒呢！再說了，這催奶你得喝湯啊，雖說蹄花少，可這湯足啊！一搪瓷缸子呢！您看看，這湯都熬成白色了，可見用的功夫了，一準催奶。要不您加錢，我們單獨一隻豬蹄是五塊一份，准有一隻豬蹄，要定嗎？啊，還是來這個，好來，一份蹄花湯……」

  前後也不過二十來分鐘，準備的飯菜就都賣沒了，連鍋里的蹄花湯也只剩了點湯底。

  姜婉如看著空空的盆子，鬆了口氣，一旁轉來轉去幫著瞎忙乎的溫淑貞直接就樂得直拍手，一直在收錢的溫淑芳這會兒直接就把錢都理出來了。

  「媽，六十塊錢！」

  這可是最近這些日子賺得最多的一回了，比一天的都多。

  五十個盒飯，到最後還有人搶不上的，再加上那蹄花湯，也足賣出了二十份。

  不用別人說，姜婉如都感慨了：「那咱不賣小米粥和雞蛋也中了啊！」

  可不是，守著婦幼，本來就是覺得產婦都得補，所以這小米粥和雞蛋是得必備招客的，可是現在，沒有小米粥和雞蛋，也都賣出去了，這樣一來，他們也就不用特意帶那個和別家外賣搶生意了。