211利潤從哪裡來

  劉總有了自己的計劃，看林若妍的眼神越發和善，對林若妍的項目自然很上心。在言談間委婉表達出了自己對未來的期許，因此也很願意在目前玻瓦國的項目上能達成合作，為了表達誠意，他的報價比另外兩家施工企業低了不少。

  林若妍聽話聽音，自然猜到了劉總鋪後路的打算，她雖然已經有老焦這樣的大拿，不過她的項目未來也是遍布國內多地，能有劉總這樣的高手加盟，肯定是好的。

  那麼就在這邊項目上合作一把，試試雙方的實力和誠意。

  施工隊初步就定南外建了。設計單位，林若妍還要回去和京市的大設計院聊一下。

  現在國內地產行情火爆，一般設計人員不會想出國做項目，很多國企大院的海外項目，都是援助不發達地區，比如非洲和中亞一些窮地方，哪怕補貼高，但是氣候惡劣，還有戰亂等生命威脅，響應者都是為了提幹才會當任務去做，賠錢賺吆喝。

  林若妍這邊接的不是援建，而是商業化很強的成套項目中的一環。這比援建項目的設計費高多了，南美這邊的工作條件也比非洲好。她要優選國企設計院做過海外項目的專家來。

  大國企的員工比私企覺悟高，技術能力也強，開闢出海外戰線是迎合國家大戰略，提前布局說不定能行。一家談不攏，就多找幾家，總有願意去海外嘗鮮的。

  從現實世界來的林若妍知道，國內的房產市場不會一直火爆，住宅設計費幾十年不漲價，地產甲方的要求卻與日俱增。如果一直做國內市場，效益會越來越低，內卷越來越嚴重。大院設計費三十塊一平米，私企八塊就敢接，比低價拼不過，那就要想其他的路子開拓市場。

  

  這些道理，她相信大設計院的領導應該能明白。

  林若妍一定拉上設計院而不是自己的設計部做海外項目，就是想儘量節省自己的人力。

  按照原書劇情，玻瓦國的黃金髮展期也就是現任總統在世時這十年左右，她的房建項目爭取兩三年內搞定，收回投資，不求盈利多大，十幾個億進出做平也可以為她本人續命。

  更何況，根據她走訪調查，做房建還真有得賺。當地石油等資源便宜，用未來產出的資源評估抵押貸款，我國借錢給他們，他們用借款購買我們的服務，最終就用資源來還。

  這就讓玻瓦國並不需要太多外匯，花起借款也不過是銀行走帳的數據而已，感覺不明顯。房建從設計到施工，我們的項目要價比歐美便宜，還足夠快，兩三年平地造新城見成效，基建狂魔不是白叫的，當地當然願意花大價錢購買。

  這世上什麼最貴，除了人才就是時間了。用他們那比礦泉水還便宜的石油換金錢，用錢換時間，那肯定划算。等歐美那些半年才能做完設計，五六年才能蓋出一棟樓的速度，大選早就過去了。

  至於房建的利潤呢，當地只要給好了地，平地建新城總包工程交鑰匙，每平米報價當然好幾千塊錢，實際成本兩千以內就能控制。這中間差價就是房企的利潤。

  而且當地簽署合同，慣例的首付款就是百分之三十。說白了，如果報價八千塊做一百萬平米的房建，實際成本通過用國內工人和國內建材大幅壓縮，兩千多能做下來，合同一簽第一筆付款到帳，這個項目的成本就已經全都覆蓋了。

  接下來後續的付款全都是利潤，一平米建築面積賺五千，蓋的都是標準化程度極高的普通住宅，利用匯率差倒騰，相當於國內售價八千元的商品房利潤。書中時代放眼國內，一線大城市像此類品質的普通住宅也就是三四千一平米的售價，還要自己想辦法銷售呢。玻瓦國這邊包銷，當地政府買單，蓋完通過驗收，就能拿最後一筆錢走人，實在是省時省力。

  林若妍為什麼一上來就用一百萬建築面積來衡量這個項目呢，其實當地並沒有給她明確的用地大小和建築規模，她是把冀省XX新城的那套東西拿過來方便忽悠。

  一百萬建築面積的高層住宅，一大片高聳入雲的新城市，內陸省的現代化樣板，解決一萬套社會住房需求，這樣的大手筆大規模，才配得上總統家鄉的排面。

  另外一百萬的規模，也是目前施工單位能調動的能量，規模如果再大，相應上下游原材料就供不上，周期延長人吃馬餵施工企業的利潤就會下降。南外建劉總那邊也想兩年內將房子都蓋好，拿走他們全部的利潤。規模就只能這樣，不能再大了。

  下次再來，林若妍是要拿著漂亮的圖，照著一百萬平米的新市鎮房建大項目來忽悠的。

  一百萬平米，在國內設計院也是一個大規模項目了，配得上大院的設計實力。國內這樣子的普通高層住宅，設計費頂天了三十塊每平米，還有可能被甲方拖欠三五年不給尾款，這邊林若妍打算翻三倍，一百塊一平米做樣子都差不多的普通高層住宅，還不講什麼復用率這種國內住宅降低設計費的說法，妥妥一個大肥活。

  就問你一百萬長相雷同的普通高層經濟適用房住宅，一個億設計費，你來不來？大院的領導當場就心潮澎湃，關鍵這個項目完全沒有技術難度，頂多加點翻譯成本，畫好了圖翻譯成當地語言標註，然後請當地人簽章。他們可以做設計總包。

  林若妍在現實世界裡參與過的海外項目，從懵懂到了解其中門道，也是做了一年多才明白，如今她能夠從更高的源頭層面操作這樣的項目，自然要把其中的利益關係都提前設計好，讓自己的投資能獲得最大化收益，讓參與的各方都有利潤才是你好我好大家好。

  還是拿一百萬建築面積的社會住房來說，她未來兩年陸續投資二十幾個億，最終拿回來四十多個億，她就很知足了。

  不能指望每個項目都和國內豪宅一樣，投資十來個億，淨賺二三十億，以後拿地成本會越來越高，房價與地價之間的差距會越來越小。

  綜上分析，回國趕緊再囤點便宜的地才是硬道理。

  另外，做這個海外項目，她其實也不一定全都花自己的錢，她如果只追求海外業績，結識更高層的圈子，她也可以考慮從國有銀行貸款的模式。這樣不會有那麼高的利潤，百分之二三十的利潤也已經不錯，公司整體月花一個億的資金壓力也不會受到太多影響。

  林若妍將自己思路理順，精細測算還要國內成本部專業人士來給她做。如果做不到她要的效果，她寧可不做。如果真能做到，需要多少貸款額度提前去頂，未來兩年大的花銷渠道也就不需要再琢磨了。