208大企業的套路

  劉老闆耐心解釋道：「我們的大國企來海外，不管合同談沒談成，一開始的投入都不會少。不捨得下本，大項目怎麼可能有機會呢？

  舉個例子吧，袁總那邊安排的前期項目經理，一開始什麼項目都沒有，就帶了三千萬經費來，還是不用發票的那種錢。光杆司令一個，他自己組班子，當地僱傭僑胞保鏢兼司機，從國內招了兩個小翻譯兼助理。這位項目經理自己除了平時西裝革履出門跑關係，私下裡就是老頭背心全能打雜的，買菜做飯租房修電器，樣樣都拿的起來才行。」

  林若妍對於這樣的前期項目經理很敬佩，孤身一個懷揣巨款到不熟悉的國家，從無到有一點點鋪好關係，找對門路，這需要抗挫折的能力，以及極強的綜合能力。另外她也好奇：「國企財務管理那麼嚴，能有不用發票的錢？」

  「做海外項目，哪能都有正規發票？當地許多小票都可以用，帳目寫清楚就行。反正不給拓展經費怎麼做事呢？私企能容易鋪開市場，就是財務管理的不嚴格。國企要想鋪開來，有些在國內的原則就必須突破、變通，適應海外的需求。」劉老闆頓了一下，語氣放輕鬆不再提那些敏感的內容，換成了其他的，「你知道這位前期項目經理到了之後，要求第二批來送來的是什麼人什麼物資麼？」

  林若妍皺眉思索：「難道是勘探或者建設方面的專家，要不然就是什麼種田大佬？讓他們帶著一堆國產設備來實地考察？」

  劉老闆搖頭：「這位前期經理啊，讓國內送來的第二批人，是廚子和退伍兵出身會用槍會打桌球的保安。而貨物呢，要的是十人大圓桌，好幾個銅質大火鍋及配套炊具，以及兩個摺疊桌球檯。別問我怎麼知道的，我去現場見識過。」

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  林若妍這是真吃驚：「為啥這樣？」

  「你以為來了就能開展正經業務啊？很多項目都是先鋪墊半年一年的關係，才有機會。國人最大優勢，餐飲和桌球社交，人家前期經理專業就做這個拓展的。

  當地人不是到點下班周六日休息麼？他就專門租了大別墅，請各種朋友來他家，國內一級廚師做的各種精緻菜餚，吃過一頓絕對還想來第二次。桌球也是，搞搞友誼聯賽，周周都能聚一下，一來二去就各種熟絡起來。

  他從國內招的翻譯小姑娘也特別給力，X語專業的，沒畢業就來實習了，當地口音學的特別快，性格開朗活潑，就很受高官太太喜歡。後來那個B省的大項目能拿到，肯定是有這個小姑娘的功勞。」

  「那我其實是來蹭好處呢。」林若妍若有所思，「啥也沒幹，就得了這麼好的機會，我心裡越發沒底了。」

  劉老闆很喜歡林若妍這樣謙虛的態度，不像有些做大買賣的後輩年少輕狂，他就多說兩句：「袁總那邊大合同只是草簽框架，他願意帶你來，就是希望能借力，把大項目全拿下。你講的理念打動了他，同樣也能打動當地管理層。為民謀福利是好事，看你到時候怎麼說，能讓雙方都更感興趣。」

  忽悠概念，林若妍最擅長了，何況原書情節里大略都提到了。

  玻瓦國是個需要選票的國家，總統雖然很受愛戴，不過任期也是要按照憲法規定的來，到了年限必須再次選舉。反對黨那邊為了上台，自然是要利用好每次大選的機會。

  所以目前執政黨會做一些務實的事情，讓百姓看得見摸得著切實得到好處。當地人缺什麼呢？住房和工作崗位，這兩樣很剛需。而平地造新城，同樣的配套基建也必須能跟上。

  國內去的大企業基本上是圍繞上述題材發展的。修橋鋪路開荒種田，接下來就是搞房建。

  林若妍這些時日在當地親眼看了不少住宅項目，老舊小區都是發達國家給造的，大多數是商品房，給老外或者是當地有錢人住的，這樣的樓也有一些爛尾情況，規模總體都不大。

  其他一些國家受邀在當地建設的小區，以多層或者低層住宅為主，比如E國就去造了幾個蘇式花園社區。仿佛我國五六十年代常見的專家住宅款，一點沒有進步。那種房子更適合寒帶氣候，並不太適合當地赤道雨林氣候，又是以磚砌為主，建造速度慢，還略顯笨重，並不太受歡迎。

  所以林若妍要在當地做房建，必須多快好省，適應當地居住者真正的需求。

  另一個要注意的，是當地人工成本高，效率低。

  當地人的工作和生活是截然分開的，體力工作者基本上是周發薪酬，也有工會的存在，定期組織活動和企業談判漲薪。周發薪酬的特點就是周五下午發錢的時候，人的出勤率最高，領完工資當天下午的活沒幹完人就基本都不見了。

  所以說是一周工作五天，實際上一周也就是四天半能出勤。工作效率啥的就更不用說了，當地體力勞動者受教育程度普遍不高，技術能力很有限，也並沒有國內農民工的刻苦鑽研精神。

  當地做工程項目，按照當地用工法律規定，用1個國外勞工就要對應10個本國勞動崗位。然而這10個人能幹的活和效率基本約等於一兩個國內工人。所以每次簽訂工程合同，談判用工比例的時候是重頭戲，國內大企業一般會為了多用國內勞工而努力。

  林若妍要搞房建項目，工人尤其是技術工人崗位這些用工比例細節一定要提前測算好，否則項目就會很慢。

  她見過當地機場旁邊一棟樓，看起來結構已經封頂了，裡面也有人在施工，一問才曉得，那棟看著不到六層的小型辦公樓居然蓋了五年都沒有完工。這種規模的建築就算內部全豪華裝修，從開始挖坑到裝修交鑰匙，給國內工人一年左右怎麼也都做完了，南方地區七八個月也是能搶出來的。

  當地氣候這麼好，完全沒有什麼冬季施工煩惱，怎麼能一棟小樓蓋五年？不過當地工人效率就是這樣，全用當地人蓋樓就不能著急。

  建設要快的關鍵點在於用工，那麼好和省，當地是怎樣的標準呢？