197打破思維定勢

  如果以前沒有任何積累，林若妍上來就說賺二十幾個億，肯定沒人會相信。

  不過此前10萬平米的豪宅的銷售額55個億，在場好幾個銷售都是親身經歷的。那個項目其實成本也挺高，不過利潤更高。所以林總問，一個3萬平米的項目賺二十幾個億，大家有沒有信心？

  當然有！

  可是別墅啊，超級巨大城堡一樣的別墅，除了去過境外考察的那幾個老員工，其他人還真沒有親眼見過，連照片都沒看過，完全無法想像。

  「趙總監、老呂，咱們一起去歐洲看過的那些古城堡，你們還有印象吧？」林若妍提了一句，「我記得做成了一個培訓資料，回頭給分公司的人先科普一下，然後組織大家抓緊去一趟歐洲，重點看看這些原汁原味的莊園。」

  趙星星頓時來了興致。不止是去年去歐洲考察，後來她參加那個國際設計大獎頒獎的時候，也是在某個古堡舉行的。她仔細回憶了當時的感受，緩緩描述出了她認為的能價值一個億起步的產品應該是什麼樣子。

  「就像歐洲那種一棟2000平米左右的大城堡，你同時可以擁有巨大的私家花園，七八個不同用途的客廳，十幾個帶獨立衛浴的臥室套房。家庭影院娛樂室、室內溫水泳池、薰香spa、健身房、雪茄吧、紅酒倉庫，以及能至少放下10輛寬體豪車的地上和地上車庫……」

  

  隨著趙星星的描述，呂乾和各部門的人飛快記錄著，光是語言的單純描述就已經讓他們激動不已了。

  林若妍又補充說道：「花園面積要足夠大，而且用地條件允許的話，每家都做成一座島，讓水系環繞，開車走地面下，地面上家家獨島莊園。建築風格麼，還是就用歐陸風，那種有現成的原汁原味的城堡參考。」

  呂乾迎合道：「對對，歐陸風非常好，咱們京市豪宅的外立面全乾掛石材，由境外建築師原汁原味復刻歐陸風，客戶就特別認，尤其海外那些有錢人，骨子裡還都是比較崇尚那種古典美。

  咱們這個項目照這個路子弄成大莊園，所有建築石材與F國羅浮宮、凡爾賽宮和B黎聖母院都一樣的就行，好像那些石頭都是從阿爾卑斯山開採的，貴且好看。室內裝修用料上也絲毫不含糊，繼續都是名貴絲綢、純手工刺繡，世間無二的純手工純銅大門。

  另外稀有樹木品種也一定要引入進來，滬市比京市綠化更好搞，很多植物都能種活，水系也能搞起來了。講風水那些人，肯定喜歡綠水環繞自家獨島這個創意。」

  「對，風水很重要，等規劃圖出來就去香江請大師，認真看，哪裡不行就改。設計單位還邀請境外知名的，尤其室內裝修和園林景觀。國內找滬市最好的建築設計院接施工圖。」林若妍說到這裡一頓，「至於建築策劃諮詢，這個還真能省一下了。」

  趙星星也覺得，策劃定位他們已經討論出來，真正要做的就是從建築方案開始下功夫。復刻國外那些城堡肯定不是簡單仿超。畢竟那些古堡好多都是上百年歷史，並不適合現代人的居住生活模式。所以要結合現代豪門的那些需求，至少室內格局方面都要做充分的設計。

  外觀要有歐洲城堡和莊園的范兒，內里卻要融入現代生活那種需求，沒有類似居住體驗的人很可能連想都想不出來。

  「還有，滬市的冬天很冷，咱們這個別墅除了燒柴的壁爐之外，最好能有正常的一套供暖系統，比如搞成地板輻射供暖，別出現露在明面上的暖氣片，地下室車庫和閣樓都必須有供暖。人家車子就好幾百萬一輛的，不能受凍。」

  趙星星和設計部眾人奮筆疾書記下了這些小細節。

  這個時候營銷部的一個新人有點擔心道：「可是，每棟房子都過億，哪裡找那麼多有錢人？」

  這位是跟著呂乾賣過兩千萬一套的城市豪宅的，家底過億的老闆已經不多了，能隨便拿一個億在滬市買房子的人究竟有幾個？畢竟京市才是首都，滬市，這也不是首都，有錢人會認這個地方麼？

  「我們的目標客群一定不能局限在全國，一定是世界性的。在國外，滬市比京市有名多了。一個多億一套房，你覺得你住在裡面，應該會在意鄰居都是誰吧？反正我有錢能買，也不敢住這種地方。」林若妍感慨，

  「這又是一個更頂級的圈層了。你們營銷部要考慮的都是世界五百強企業的實控人、或者什麼歐洲小國、資源型國家那些王儲、王子之類的。還有早年間下南洋的華裔，那個時候滬市是遠東的金融核心。」

  呂乾這個時候也冷靜下來了：「如果只是20套左右，數量稀少，還真有可能的。控制好圈層，我們不打GG，就只是打飛機去當面拜訪，拿樓書給人家講。世界五百強，F布斯排行榜，咱們從這上面找人找關係。還有，看房繳納保證金，不光要驗資，要能直接打款到監管帳戶上的，這樣他們流動資金肯定更多。看房保證金就按照售價的十分之一來設計，比如一千萬起步。」

  林若妍微笑點頭，看來呂乾的營銷思路已經打開了，她繼續啟發：「從航空公司找常年坐頭等艙出行度假的人，另外暫時不要考慮明星。」

  這個時候大家又有點不懂了，一個小伙子問：「為什麼呢？聽說發達國家那些體育明星、娛樂明星收入都非常高。他們如果願意買，難道我們還能不賣？」

  這其實牽扯到了歐洲血統貴族鄙視鏈。在現實世界裡，斯羅那種年入過億的知名球星，想讓自己的孩子就讀Y國的貴族學校，結果被拒了。他的收入足夠給好幾個孩子交學費，也支撐得起豪門應酬，但是仍然被拒絕，人家正統的老牌貴族學校給了解釋，就是嫌棄斯羅是平民出身。

  老牌歐洲資本主義國家很注重血統。你家祖上沒個皇室親封的貴族頭銜，想上貴族學校是沒有門的。體育明星、娛樂明星，再有錢，也只是表演給貴族們找樂子看的，骨子裡三六九等被那些人分得很清楚。

  林若妍稍微講了一下，真正幾代積累起來的頂級豪門，住得起一個億以上那種莊園的這幫人的心態。除了上述血統鄙視鏈之外，他們還要求鄰居也和他們身份一樣，富貴錢權都齊的才行。沒有出身光有錢的暴發戶，人家肯定不接受，來一戶破壞了圈層，很可能導致一大票人就不會考慮這個項目。

  呂乾將這個原則也記錄下來，往後再篩查目標客群的時候，就更有方向性了。