189蘇市工業園

  「崔先生，那不如上去說吧。呂乾正好也在。」林若妍一聽說蘇市的項目，還是感興趣的。畢竟杭城分公司不可能只在杭城一地有項目，這裡是她的南方大區陣線，經濟比北方發展勢頭更好，說不定又有新機會了。

  她帳上的錢能支撐她續命好幾年，她也要為各種項目提前鋪墊好。隨著生意做大，一帆風順，她的野心也漸漸大了。

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  林若妍打電話告訴司機，繼續等她，她和崔軒又回到了樓上。

  呂乾本來也是剛從宜城回來，那邊項目總雖然掛著秦爽的名字，不過統一都歸南方大區管轄了。真正開盤之後，很多事都是營銷的事，秦爽還要兼顧京市的一些事情，所以他能幫扶肯定要幫。回來後馬不停蹄下飛機就到公司，各種抓進度。

  因為宜城那邊搞完，馬上暑假要到了，餘杭的精品酒店即將開業，這不是賣房子，而是酒店產品的銷售，新招聘的銷售人員中並不都是熟手。

  他正在開會和大家商討精品酒店開業前的籌備工作，抬眼看到林總回來了，崔軒也跟著，他立刻讓下面人先討論著，自己隨著林總去了林總的辦公室。

  這裡辦公室格局與京市一樣，家具恨不得都選一樣的，作為地產公司大老闆的林若妍的辦公室當然要保留，哪怕她一個月也未必來一趟。

  三人落座，崔軒講了他剛探聽到的項目信息。

  原來是杭城臨近的蘇市，那邊有個94年就動工的工業園區，國家級的，在老城區東邊的位置，金J湖畔，相當於京市CBD的位置。

  經過了將近十年建設，這裡的起步區已經初具規模，往後還要繼續加大力度和投資。一開始這裡還是產業居多，辦公樓以及工業園區遍布，住宅配套也有一些，不過很少。而且建築風貌都是九十年代那種了，現代化感覺弱了一些。

  當地的管委會領導們全球考察回來後，想要招商引資改變區域面貌，未來除了增加配套補充，還要發展旅遊業。畢竟守著金J湖這麼好的資源，只做工業就浪費了。

  近期他們會放出一些地塊，做高端居住、配套商業和酒店項目。

  林若妍第一想到的當然是複製一個城市綜合體過去。後來冷靜下來，那個片區在書中沒有描述，崔軒也不是書里提到的人物，書中和林若妍經歷的現實世界其實還是有差距的。究竟做什麼合適，她也要到現場看了再說。

  崔軒的同學在蘇市的管委會裡任職，他本人也是Z大畢業的，之前呂乾找他本來只是諮詢一下女兒高考去Z大什麼專業更好，外加拜託其打探項目消息。沒想到崔軒人脈這麼硬，連蘇市那邊都有路子了。

  他那位同學關係很鐵，透出的消息是有多種地塊即將推出，讓他也幫忙介紹有實力的開發商過去考察。

  雙方都有需求，那他穿針引線，當下就說定了。

  林若妍、呂乾帶上了設計部的人，按照約定的時間，從杭城開車到蘇市也就不到兩個小時，說去一趟那是非常方便的，當日就能往返。

  到了工業園區，崔軒引薦完畢，也沒有離開，全程陪同。

  林若妍自己是在杭城租的豪車，一起去蘇市的時候就沒用那輛，而是蹭了崔軒的車，以便再深入了解一下他這個「本地」人對周邊城市經濟發展的看法。

  呂乾那邊帶的人肯定是用分公司自己的車。在公司註冊之初，辦公地址未定的時候，他這邊已經買了商務車和一輛轎車，這都是公司強制要求他的標配。

  現在高鐵還沒有建設，在市里跑和去周邊城市，開車最方便了。

  一路上，林若妍了解到崔軒家裡也是做生意的，而且是外貿。一打聽，居然做的就是拖鞋這一個單一品類。

  並不是什麼高檔品牌，定製代工的那種拖鞋，就是國內都沒啥人穿的廉價塑料拖鞋。計劃經濟的時候崔軒的父親是拖鞋廠廠長，後來改制，他爸借債三十萬，盤下了廠子，被人笑話好久。那個時候工廠、存貨都是不值錢的，他用那麼多錢，是為了留住工人。

  不過拖鞋這種沒有技術含量的東西，誰都能做，誰都能仿，走高端很容易被抄襲，走低端量大，也干不過方圓十里都是做這個的。

  「那年我Z大建築系剛畢業，一直想著去滬市大設計院，成為一名建築師。但是我眼高手低，那些大設計院入職要筆試快題，我考不過，去了小設計公司。考研沒實力，考公更是沒底氣，外語太差家裡窮也沒錢留學。我爸就說，在滬市消費那麼高，還不如回億烏幫忙家裡經營廠子。」崔軒開著豪車感慨，

  「他那時廠子也就是半死不活的樣子，我又不是學管理的，就沒回去。他廠子要是賺錢，我當年肯定不會拼命讀書考大學的。」

  林若妍知道在書中這一時期，房地產大發展，做設計的人大賺也是可能的，不去大設計院去外企私企，幾年賺百萬並不是夢：「你這才畢業沒五年吧？能開豪車，是設計做的不錯，還是？」

  如果對方是個設計師，如此全程陪同，她覺得大概是想拉一單生意？在當地做項目，當地找設計單位做配合也是可以的。

  誰料崔軒笑道：「我啊，沒那本事。當時我不知道自己斤兩，和老爸大吵一架沒有回家繼承家業。但是小設計院和私人設計公司里才華不夠的就是給人打下手。還好那時候我認識了妻子，她學英語的，做外貿，倒騰東西到非洲。

  來我們設計公司是找人裝修她家別墅。不知怎麼就看上我了，倒追我。不過手段很含蓄，讓我幫她一起弄店裡的生意。她家沒工廠，在滬市有個小店鋪，看著就幾平米不到，只做外貿展示，貨都是從億烏進的。我還以為人家圖我年輕英俊，家裡有廠，能免費幫她干『苦力』，誰知道人家錢比我多，她自己三年賺的錢就能全款買了別墅，豪車更是不在話下。」

  林若妍以前只是聽說在這一時期做外貿挺賺錢，服裝小商品什麼的利潤特別高，不過沒有接觸過這方面的人，現在聽的有點入迷了。腦子裡還想，這會兒還沒有電商，億烏的小商品已經出名了，不僅一線城市有專門對口批發的產業鏈，去海外也能走船運出去，不光給發達國家代工，還能遠銷非洲拉美等欠發達地區。

  不過她還記得，單一賣拖鞋這個品類呢，於是好奇道：「那你怎麼走上單一賣拖鞋這條路的呢？非洲那邊那麼熱，是不是都不用穿鞋的？」

  「你說的太對了，非洲很熱，正經的鞋子穿的是不舒服，光腳踩地那更不舒服，所以拖鞋就很流行了。那邊輕工業基本沒有，鞋子全靠進口。我也是偶然發現機會，做那麼多門類分銷太麻煩，就整合了一下渠道，全面鋪開只賣拖鞋，還註冊了當地公司，起了個洋名字印在拖鞋上。

  我不是學設計的麼？設計拖鞋比房子簡單多了，普通洗澡涼拖是基礎款，還有各種女性喜歡的花俏設計，都是物美價廉，顏色鮮艷。比那些高冷的歐美大牌便宜實惠還好看，一下子就打開銷路了。

  我家拖鞋廠就這樣火了起來，我爸光榮退休，我也把廠子做大做強。現在就搬來蘇市工業園區了。妻子也不做別的了，一心跟我賣拖鞋。如今我們客服都是正經大學生畢業生，學管理的，還要懂一門外語。非洲那邊講Y語的、F語的、X語、P語都有，現在那邊拖鞋市場，我們是大品牌了。」

  林若妍一聽，當下就給花萌萌打電話，讓看看自家民宿和酒店的拖鞋是否要統一到崔軒開的廠子的品牌上。

  崔軒會心一笑，林總還的「信息費」比他想的更好。