185濱江一片地

  林若妍啟發道：「高新區內不可能只有企業，還需要一些住宅和配套，人們不能每天過江來上班，工廠里打工的也不會總在工廠宿舍里住著，沒有任何生活娛樂。」

  那位劉女士說道：「有是有，我們也想過規劃一些住宅用地，賣地的錢反哺產業園區，我們建好了園區，招商引資，就像你在京市接觸的那種。」

  在林若妍的認知中，南方的民間資本其實很活躍，很多開工廠的自己就有錢能蓋房子，問題就在於這些企業很可能已經有廠房了，為啥要搬遷到這裡。

  「還是政策吸引力更大吧？讓企業自己買地自己建設，變成企業的辦公生產基地。這裡再偏僻，相對於杭城周邊的村鎮也還是市區，隔江交通不太方便，那就在高新區設計出更多方便生活的住宅和商業。」

  林若妍記得現實世界裡，杭城濱江高新區有不少大園區，做軟體的、做手機和相關零配件的，反正一個個企業都很有實力，幾百畝地買下來自己蓋工廠蓋辦公樓，職工宿舍不在話下，甚至還有在園區內弄出酒店賓館的，對外說這是廠辦招待所，實際上也能申請星級營業。

  不過這樣的廠區隨著手機業的興衰，還是起起伏伏，幾經易主。到了二十年後電商崛起，以前一些手機園區就都變成了新的電商產業園區。另外，隨著區域成熟，某易、某里都在這裡有很大的園區，這邊的住宅價格也慢慢起來了。

  不過杭城的房價一直沒有京市滬市長得兇猛，林若妍此時並沒有特別強烈意願在濱江買地，因此聊天氛圍輕鬆，完全是用朋友的視角給提一些看法建議。

  劉女士就很喜歡這樣沒有功利心的談話。她接觸過不少本地或者臨近市鎮的企業，他們與她套近乎，都想著趁區域不成熟，怎麼能低價多弄點地皮。地皮拿到了他們可能未必設廠，就倒手賣給其他人。這就背離了區域發展的大規劃。

  

  「該如何引進真正想要設廠的大企業呢？」

  「現在的規劃能讓我們看看麼？」林若妍提了個要求。

  劉女士肯來，就是聽說林若妍已經在餘杭那邊拿地開始做項目了，知道她是京市的開發商，還有產業園的運營經驗。所以就隨身帶著圖紙，希望能聊的深入一些。

  林若妍一問，她就將圖紙鋪開在檯面上。

  林若妍帶著的那位設計部小姑娘也湊上前仔細看，看了幾眼，小姑娘就小聲問：「這地塊怎麼這麼大？」

  林若妍仔細一看，就發現被規劃道路隔開的各種產業園區用地的確很大，最小的也是四百畝起步，就問：「每一塊地是單獨出讓，還是可以拆開散著賣呢？」

  「四百畝已經不算大了吧，濱江的地便宜，道路也不能修的太密集了，那樣修路的錢就高了。四五百畝一塊地，建築面積二三十萬平米，這樣的工業園區生產規模才能上來。再者我們是想先蓋一個示範園區，招商引資。」

  「我有些想法，不知道該不該講。」林若妍猶豫了一下還是說了。

  劉女士坦誠請教：「林總是行家，有什麼話直說。」

  看劉女士一臉誠懇的樣子，林若妍才說：「我在大X那個產業基地經營的時候也接觸過不少南方的企業，有大有小，他們大企業來看產業基地，就想著只要地皮，自己按照企業需求蓋廠房和辦公樓。小企業則會掂量著，不會一開始投資那麼大都在地皮和房子上，想著租已經裝修好的廠房和辦公樓。

  你們要搞一個樣板的園區這是非常好的事，可以提前調查一下，周邊有需求的企業規模，地塊要大要小，能不能靈活分割？如果只是為了管理方便，而放棄了企業真正的需求，那就本末倒置了。」

  其實進入二十一世紀之後，管理部門也都在轉型，力爭能做到服務於企業，而不是發布命令讓企業遵從。尤其南方，很多地方上的管理部門與企業都是有商量的，一個為了出政績，一個為了賺錢，大家誰也別難為誰，政策都是聊出來的。

  為了高新區規劃漂亮，節省道路基建成本，這個是能理解的，那麼地塊上再細分出現了新的道路，是不是能讓各家分攤道路建設成本？

  很多住宅地塊都是這麼幹，尤其是一線城市後期一大塊地沒人買得起，那就切小點賣，地塊之間的市政道路，買地的兩邊分攤各自出錢修一半。

  林若妍就是按照這個思路提了一句，劉女士本來就分管規劃口，一聽就明白。是啊，地塊和企業需求的匹配程度，這是個值得研究的問題。產業有大有小，他們還要發展高新產業，研發手機和軟體的那種企業究竟需要怎樣的廠房，他們其實並不知道，就想著先找個模板園區效仿一下。

  其實有實力的大企業總來諮詢能不能一下子連片拿地建設總部，沒實力的小企業一看這麼大的地塊，算算自己就需要一兩棟廠房，幾千萬的地塊哪裡吃的下？和別人拼湊一起拿，能談攏那些，還不如去租或買已經弄好的園區呢。

  林若妍繼續說：「高新區的示範產業園區，我們倒是有一些建設經驗，我們可以提供代建以及代管招商服務。至於是否設廠，這我要回去問我哥商量。他是做實業的，北方地區我們有一些工廠，南方要不要拓展業務，不是我說了就行的。」

  林若妍雖然會發展醫療器械這一塊，可是企業規模一下子是無法擴展那麼大的，在大X的生物醫藥產業基地就都能搞定了。如果真想往南方發展，那肯定是看林如許那邊生意要不要做大。

  劉女士聽後頻頻點頭，說道：「示範園區建設招標的事情近期可能會在官方網站上掛出來，貴司如果有興趣參與，我們肯定歡迎。」

  這就是公事公辦的態度，做工程的企業很多，但是能配套招商運營團隊的在這個時代還比較少了。林若妍打算參與這個投標，就需要拿出她的優勢來。人家不會僅憑著今天見面就許給什麼好處。

  林若妍談完這些正事之後，就想，如果真要做這邊的產業示範園，那肯定要成立一個分公司，到時候找誰來挑大樑呢？

  杭城是個好地方，高新區里陸續會有很多產業園建起來，工程項目少不了。那些企業大多數都不會有專門的基建工程管理團隊，她如果能做成了示範園，往後別家企業做自己的產業園區，那她能接的生意就多了。

  不止是杭城，周邊好幾個大城市，滬市、蘇市都是國內經濟極為活躍的地方，大有可為。

  而且這都是技術服務輸出，輕資產運營，不占用她過多的投資額，往後持久花錢持久賺錢，達成平衡也是個渠道。

  對了，蘇市還有高鐵新城這種大項目，那時候以杭城為據點，向這周邊這些一線准一線城市輻射，她現在布局還不算太晚。