484 功能手機

  1990年，香江紅磡：

  維多利亞港口的海浪輕拍著客座碼頭的基石，這裡是香江面積第二大的購物天堂黃埔廣場的接待碼頭之一，每天，都有上萬的本地人及海外遊客通過天星小輪來到這裡。

  黃埔廣場一面迎海，而另一面則是22棟商業大廈，這些或是商業寫字樓、或是酒店、又或是高級公寓，所有的物業都歸和記黃埔集團所有，隨著香江房價的上漲，黃埔廣場以及成為和黃最重要的核心資產。

  而黃埔廣場的西邊，則是美的集團的總部，由6棟商業大廈組成，除了行政人員，各種研發部門及實驗室也都遷移了過來，所有部門在一起，相互之間合作的效率大有提高。

  「董事長，這就是我們最新研發的新一代手機。」何國原打開一個鑲邊的木盒，從中取出一塊只比大哥大稍小一點的物品。

  徐志接了過來，皺眉道：「這玩意就不能再縮小一點？」

  何國原苦笑道：「董事長，我也想讓它再小一點，可是在做小的話在散熱和信號方面就會出現問題，我們設計了幾十種不同的大小款式，這就是最佳的一種。」

  

  「好吧，比大哥大倒是方便多了。」徐志無奈的說道。

  對21世紀的人來說，大哥大的設計簡直就是反人類，舉起來接電話，不經常鍛鍊的人，幾分鐘也就受不了了，不過這也是沒辦法的選擇，70年代的技術也只能這樣。

  何國原笑道：「董事長，這款dream-1手機的重量只有550g，絕對是目前世界上最輕的手機，採用的是最新的TFT液晶技術，內部配有簡訊、日曆、行程表、鬧鐘、計算器、電子郵件、遊戲等各種功能，還擁有藍牙傳播的功能，可以實現連接區域網的功能，這絕對是一款跨時代意義的產品。」

  徐志翻了翻手中的手機，問道：「沒辦法安裝一個相機嗎？」

  何國原搖頭道：「我諮詢了何達公司，以目前數位相機的技術，根本無法縮小到可以放進手機的地步，而且目前數碼技術還不成熟，清晰度非常的低。」

  「這倒可惜了！」徐志嘆了口氣，手機的發展史中，將數位相機置入其中是非常有革命意義的一步。不過現在既然技術不支持，那就只能再等幾年了。

  徐志接著問道：「柯達應該不知道我們資訊數位相機是為了放入手機中吧？」

  何國原搖頭道：「他們當然不知道，我只是提供了我們需要的尺寸數據而已，倒是柯達，他們以為我們也要進入數位相機領域，還時不時的在我們派去的人面前貶低數位相機技術。」

  「沒有眼光的蠢貨罷了，數碼時代來臨，不擁抱就只能等死，柯達捨不得膠捲的巨額利潤，猶豫不決，估計很快就會品嘗惡果了。」徐志搖了搖頭說道。

  柯達的破產，是人類商業史上最著名的案例之一，明知道數位相機必然會取代傳統膠帶相機，而且自身在80年代初就有了足夠的技術積累，先進程度世界第一，但對於資本家來說，數位相機最大的缺點就是不需要無窮無盡的「易耗品」膠捲，這對於憑藉著售賣膠捲而踏入美國十強上市公司的柯達來說，是沒有辦法接受的。

  捨不得膠捲利潤的最終結果就是，日係數碼相機崛起，柯達踏進了破產的高鐵。

  「手機內部的技術專利都拿到授權了嗎？我們這是新產品，一旦上市，眼紅的人可不少，要是侵犯了別人的專利，那可就麻煩了。」徐志接著問道，無線信息傳播技術已經出現了幾十年，其中大部分基礎專利已經成型，後來的公司不可能繞的過去，只能乖乖的購買專利授權。

  何國原笑道：「我們已經與愛立信與摩托羅拉達成了基礎專利授權的協議，這其中還是董事長您未雨綢繆，以簡訊這股利器壓住了這幾家公司，他們也不得不坐到了談判桌上。」

  「沒辦法，我們是華人公司，又沒有基礎專利，只能這樣劍走偏鋒了。」徐志哈哈笑道。1986年，簡訊專利到手後，並沒有立刻收費，而是在前三年實行全球免費的政策，任何公司都可以使用。

  這種文字交流方式很快就形成了一股潮流，論使用量，絲毫不比電話功能低多少。

  三年後，當簡訊功能成為所有人的習慣後，美的公司開始實行收費政策，製造公司以及電信公司都需要交專利費，雖然不多，但這是一筆極為穩定的收入，隨著手機的逐漸普及，簡訊功能已經成為了所有手機的必備功能之一。

  美的在研發自己手機時，所需要的各種基礎專利，也是憑藉著手中擁有簡訊這樣的利器才能談判成功，要不然，在這個手機製造商也是通信技術壟斷商的年代，沒有足夠的本錢，連這個行業的大門也進不去。

  何國原接著問道：「那我們這款手機定價多少？」

  徐志問：「成本多少？」

  何國原早已準備好，說：「如果大規模生產的話，液晶、內存晶片都上是我們自產，生產線如果搬到內地，利用那邊的低人工，每台手機的成本應該能控制在600美元以內。」

  「那就將出廠價定為800美元，儘量動用我們自己集團的資源，降低最終的零售價格。」徐志想了片刻後說道。

  何國原問：「可如果這樣的話，我們的手機價格不是和一般的大哥大差不多嗎？」

  「就是要和其他手機差不多，我們的功能強多了而，但價格卻一樣，你認為消費者會怎麼選？」徐志笑著搖頭：「我們造手機的目的可不是為了走高端路線，越普遍的民用產品，越賺錢，先占領市場，只要品牌出來了，有的是各種機會。」

  高端產品的利潤很高，但市場有限，最簡單的例子就是汽車行業，超級跑車或者勞斯萊斯這類公司近幾十年來不知道破產了多少次。

  何國原沉思片刻，說道：「如果這樣的話，我們就必須在內地先準備好大型的生產線，不然，可能到時候來不及供貨。」

  「那就先準備好，你與和黃那邊商量一下，儘快講這件事搞定。」徐志點頭答應了下來。

  家電領域，美的是全部自己建廠生產，因為家電不比其他高科技電子行業，利潤有限，特別是需要配合美的的價格戰策略，外包出去不現實。

  但電腦以及未來的手機製造，涉及的生產線比不了家電那般的穩定，因此，美的主要將這些業務外包出去，如後世的富士康一般，而和黃為了在內地擴大影響力，也為了尋求一門新的業務，於是接下了美的的大部分個人電腦訂單，同時還憑藉著自身優質的成本優勢，還爭取到了惠普、部分IBM電腦的訂單。

  和黃電子，已經有了未來「富士康」的趨勢。

  「這一點應該不是什麼大問題，組裝生產線投資並不大，我們在研發這款手機的時候，就已經與和黃進行了不少的合作，如果要擴大規模，直接複製接著造車間和生產線即可。」何國原頓了頓，又道：「如果這樣的話，我們也需要開產品發布會，同時進行GG宣傳，讓全球的人先知道我們的產品，再根據後續的反饋來決定生產計劃。」

  「這一塊你看著辦吧！」在經營方面，徐志可比不上何國原：「無線電視台的衛星覆蓋了整個東南亞，雖然因為一些法律原因，TVB頻道傳播範圍有限，但東南亞國家的大部分電視台都與我們的衛星有著租賃關係，這一塊的合作，會方便不少。

  東南亞這一塊，論人均收入，拍馬也比不上歐美國家，不過勝在人多，西方的公司也經常碰到水土不服，這可是我們的基本盤，一定有經營好。」

  何國原點頭道：「東南亞這一片地區幾十個國家，處理起來還真不容易，不過好在之前的遊戲機產品已經鋪好了銷售網絡，與當地也有了一些實力足夠的合作夥伴，手機的銷售應該不是問題。

  美國那邊我們有百思買，又有迪士尼頻道這種GG宣傳利器，我覺得歐洲那一塊才是我們的弱點。」

  徐志笑了笑說：「你先將美國和亞洲市場經營好再說吧，歐洲那邊，只要我們的產品做好了，渠道商會自己送上門來的，這可是一款革命性的產品。」

  ……