445 利益交換

  「這樣啊……」徐志笑道：「也對，好不容易碰到一頭這麼肥的豬，自然得設好牢籠，滙豐這麼做倒也無可厚非。」

  周年茂點頭道：「只是，現在我們收購了置地，這個麻煩也就到了我們的手中，即使我們可以找到其他利率更低的貸款，但提前償還滙豐的這筆債務就會需要賠償違約金，總的算下來，還是很不划算的。」

  徐志接著問：「置地欠滙豐多少錢？」

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  周年茂回答道：「董事長，因為您之前的注資，我們已經償還了置地所欠的短期債務，這其中差不多20億港元是滙豐的。

  目前還剩的長期債務中，差不多還有90億港元來自於滙豐，其中40億港元是交易廣場的抵押貸款，也就是這一筆貸款的利息是25%，剩下50億港元來自數個項目，這些利息屬於正常範圍之內。」

  「還欠90億。」徐志點點頭，滙豐是香江最大的銀行，怡和系一半以上的貸款都來自滙豐也不奇怪。

  周年茂說：「目前，置地集團最大的債主就是滙豐，特別是交易廣場項目，如果能夠說服滙豐銀行在貸款償還方面有適量的退步，這樣我們的資金就不會這麼緊張。

  我曾經也去拜訪過沈弼，只不過沈弼並沒有同意。」

  「當然不可能，吃到嘴裡的肉怎麼可能會再吐出來。」徐志笑著搖搖頭，接著說道：「想讓滙豐降低利息或者降低違約金，那不太可能，但如果是還款方式方面倒是可以下手。」

  周年茂問道：「董事長的意思是延期歸還？這樣的確可以降低目前的債務壓力，但是總的還款數目也會提高。」

  「有得必有失，劃不划算就看每個人的實際情況了。」徐志笑著說道：「這件事你不用管了，我會約沈弼出來談一下，有結果了會再通知你。」

  「好的，董事長，那我先回去了。」周年茂說完後，就退了下去。

  ……

  三天之後，文化東方酒店的雅間內，徐志特意邀請了沈弼前來喝茶。

  「徐生的動作可真是快啊，這麼短的時間就將置地給吞併了。」沈弼與徐志對立而坐，笑著說道。

  徐志道：「華人有一句話叫做兵貴神速，要麼不出手，一出手自然得快、准、狠，要一舉拿下目標。」

  「好一個快、准、狠。」沈弼點頭笑道：「徐生如今獲得了置地，在整個香江可以說是第一人了，將來估計也很難有什麼企業再入徐生的法眼了吧？」

  「收購置地其實我的確已經很滿足了，至於其他的企業，優秀的也有很多，我倒也不敢小瞧其他人了。」徐志模稜兩可的回答道，他知道沈弼雖然是隨口一說，但也卻是一種試探。

  沈弼沒再糾結這個問題，說道：「那不知道今天徐生請我來這裡有何貴幹？」

  徐志說：「沈弼先生，目前的置地已經為我所有，債務方面我自然也會一起承擔，只不過交易廣場項目的貸款利率方面有些問題，所以希望能夠與沈弼先生商量一下。」

  「徐生，這個利率的制定可是當初我們滙豐白紙黑字與當初的鮑富達所簽約，即使置地已經被收購了，合同也不會受任何影響。」沈弼直接回復道。

  徐志點點頭說道：「合同自然不是問題，所以我今天約沈弼先生出來，就是為了商量出一個合理的方案。」

  「徐生不會以為，我滙豐銀行會這樣隨意放棄這已經到手的利益吧！」沈弼笑著說道。

  「那是當然，換我的話也不可能隨意放棄，所以我特意帶來了一筆交易。」徐志笑道，置地這筆貸款，利息至少比一般的商業貸款高上了8%左右，40億的本金，扣除銀行的運營成本，一年下來，憑空能為滙豐賺到3億港元。

  目前，滙豐銀行的年利潤也才25億港元左右，怎麼樣也不可能放棄這筆巨額利潤。

  畢竟，這種事十年難得一遇，也只有怡和系這些管理的不是自己公司且狂妄自大的人才肯簽這種協議。

  沈弼好奇的問道：「什麼樣的交易？」

  徐志道：「幾個月前，我去了一趟京城，與那邊的一些官員達成了一個投資計劃，準備在京城興建一座現代化的國貿中心，涉及到3棟寫字樓、1棟豪華酒店以及一棟大型會展中心，初步的總投資計劃為5億美元。

  同時我也會在上滬興建一座地標性建築，初步的計劃是興建兩棟高60層的雙子樓，總投資差不多為3億美元。

  這兩個項目都需要從內地以外的銀行貸款，如果沈弼先生答應將置地交易廣場的利率改成正常利息，那麼這兩個項目的貸款我可以走滙豐銀行。」

  「想不到徐生去了一趟內地，就又投入了這麼多資金！」沈弼不由得感嘆一聲。

  徐志笑道：「彼此彼此，滙豐這些年對內地的大量基建項目也提供了不少金融資助吧！」

  沈弼可以說是滙豐銀行歷史上影響力最大的大班，雖然只在位十年，但卻為整個滙豐銀行制定了未來二十年的發展計劃，包括在任上放棄港府賦予滙豐銀行的央行特權，收購美國海豐銀行並持續注資，並在90年代收購英國本土銀行，進入歐洲市場，最終實現全球發展。

  而對內地的政策也是非常的配合，內地的大量基建項目都可以看到滙豐的樣子，如胡應湘投資的廣深高速，滙豐提供了90%的貸款。

  「滙豐很願意成為徐生在內地投資的合作夥伴，置地方面的利息我可以答應降到市場正常水平，不過我還有一個條件？」沈弼說道。

  徐志說：「請說！」

  沈弼道：「我希望滙豐銀行能夠參與和黃的七號碼頭與黃埔廣場的融資計劃，利息方面可以是市場利息的8折，不過我希望能夠拿到一半的份額。」

  「一半的話有點多了！」徐志皺眉說道，黃埔廣場與七號碼頭的投資額巨大，和黃自然需要通過銀行融資來進行投資，按照香江的銀行法，徐志自己旗下的東亞銀行並不能參與這兩個項目，而且以東亞銀行的規模，也沒這個能力吞下這兩個項目。

  因此，香江的其他銀行甚至美國日本的都比較感興趣，目前，就第一期的貸款項目已經談判完畢，項目已經開始進入前期準備過程。

  滙豐銀行如果想拿下一半的份額，就幾乎得將後續二期三期的貸款份額分上一大半給他。

  至於所謂的8折，目前這種地產形勢不好的時候自然很有吸引力，但黃埔廣場及七號碼頭開發到二期時，地產市場則完全不一樣，到那時，與銀行可談判的空間就多了去了。

  沈弼道：「徐生，不管是利息的折扣還是貸款的份額，都可以再慢慢談，這個事情不急，還有一件事，滙豐的董事會的一個英籍董事因為年齡問題準備回英國養老，已經辭去了董事職位，所以董事會需要重新吸納一位新成員，而我希望徐生能夠加入進來！」

  「進滙豐董事會？」徐志也有些驚訝，滙豐的主要權利在大班，董事會雖然很多時候名存實亡，但在香江的地位還是很高的。

  以徐志目前的身份，倒不需要這種職位來襯托，但沈弼這樣做顯然是有意拉進二者的關係。

  所謂伸手不打笑臉人，徐志點頭道：「好，能夠成為滙豐的董事我也頗為開心。」

  沈弼點點頭說道：「好，董事會那邊我會安排一次會議，到時候通知徐生一起來參加！」

  「行，我隨時等候著好消息。」徐志點頭笑道，自己之前的確與滙豐有一定的衝突，但其實也都是為了利益。

  資本市場沒有敵人，只有利益，這一次滙豐主動交好與他也一樣是利益。

  商場之上，除非同一行業的競爭對手，不然沒必要鬧得僵。

  ……