第435章 誘導

  階級觀念在這個時代根深蒂固，各位家主對李逸的說法還是不以為然的，但話已至此，抱著聽一聽無妨的心思，才沒第一時間開口。

  「據我所知，士族掌控了許多技藝，還有一些今天沒來的家族，以為他們掌握的是獨門絕技，不用與我合作。

  而且各位今日到場，也不過是想看看我這裡有沒有真材實料，或者說有的技藝，夠不夠資格與各家合作而已，至於以後我的後人能不能成為大族，那是以後的事。

  這些我都能理解，各位身為一族之主，要為幾千甚至上萬的族人考慮，所以從利益出發考慮問題，是無可厚非的。」

  李逸先不說合作，而是自己將各家的想法坦言出來，眾家主聞言都是訕笑著回應，被李逸道破心思在酒勁影響下也不會太難堪。

  李逸繼續說道：「既然說道利益，那就要好好算一下，我知道各位對現在的家族盈利還算滿意，認為技不傳人，就能世世代代保證家族後代的生存。但我要是說教給百姓技藝會更好，諸位信嗎？」

  「還請明言，為何會更好，難不成與民分利會讓我等士族的盈利更高？這不可能吧，我們又不是皇上，如果說只能讓全天下富饒，那不是我們要做的事。」崔老忽然在一旁開口插話。

  李逸起身，環視眾人，回道：「我知道各族因為地域原因，還有族人大多偏安一隅，不願遠遷，所以才將技藝互通。

  比如崔家將造紙術分給王家和鄭家，然後長安、清河郡、滎陽、太原所有的紙鋪所得之利由三家共分。

  再說煉鐵，本是隴右李家的技藝，也同樣傳給各家，利益均分，如此一來，各家族人不用過多遠行，也能獲取足夠的利益。

  

  不得不說，士族之間如此模式，的確比一家一地只有一技要好上許多。

  但是你們有沒有想過，你們的東西只能賣給相對寬裕的百姓，而大多數耕田種地的百姓收入低微，就連一把鐵器也要緊著用，紙更是難得買一次。

  還有你們發現沒，就算如此，一家也很難做完一郡幾州的生意。」

  說到這，李逸指向剛才說話的張家主，「張家主，你們張家可謂是紡織大戶，請問，除了其他家的分潤之外。你們張家能獨自將布鋪和衣鋪開滿河內郡的每一個州城嗎？

  就算鋪面能看，你們家織布坊的工匠，鋪面的夥計能不能安排滿？你們家所有人都織布，能不能保證河內郡所有人的穿衣！？」

  李逸一連幾問，聲音逐漸提高，張家主途中欲言又止，等李逸說完反而沉默下來。

  思索片刻後，張家主坦然道：「的確不能，就算不開其它商鋪，單單只做紡布和製衣營生，我們的人手也不可能將河內郡的布鋪開滿。可紡布製衣只有我們做，沒有的地方也可以讓游商帶去。」

  酒喝多了的後遺症來了，昏沉感讓他們一時都不想說話，其他家主聞言也只是點點頭，其實各家的情況都差不多，他們覺得現在這樣也很好。

  李逸卻是搖頭道：「那如果張家將紡織技藝傳給郡內各州縣的百姓，並與他們定下契約，凡是售賣的布匹和成衣盈利，除去兩成賦稅，再五五分成，張家主你覺得百姓能不能答應？布鋪與衣鋪又能不能開滿全郡？」

  「能倒是能。」張家主遲疑道：「就是這利潤怕是還不如我們現在的多。」

  別看這些家主們都有些暈乎乎的，一提到利益上，他們還是能粗略算清，如果沒有很大的提高或損失，他們還是願意維持現狀。

  李逸呵呵一笑，繼續說道：「沒有嗎？張家種植的原料足夠生產，不用從郡外採購嗎？還有，郡內各州要不要運輸原料或成布？聽說河內郡路匪依舊不少，張家要不要打點？一旦百姓有了技藝，這些錢是不是省了？

  最重要的是，百姓有了技藝，就會有生計，能過的更寬裕，那他們會不會多買衣服布匹？會不會年年置換鐵器，會不會想讓子孫讀書？會不會添置更多的物件？

  這樣一來，是不是賣出的貨物會更多？你們都是精於計算的家主，要不再算算？只怕最後算下來，你們族人甚至不用開鋪，都能賺到不少於以往的錢。」

  李逸說完坐回首位，這下沒有人立刻與他說話了，都低著頭在心裡快速計算著李逸所說的得失比例，就連四位老者也被勾起興趣，暗自計算起來。

  李逸也不急，酒後算帳，不雜也亂，他讓陸逍遙端一旁點心和一壺雪碧過來，兩人悠閒的吃喝著，面對一廳的靜謐耐心等待。

  鄭祭酒不愧是算學祭酒，大約一刻鐘後，他就當先詢問李逸，「老朽有一事不解，你說的道理雖然不錯，方法也的確可行，但以河內為例，糧食並未提高產量，百姓收成就應該不會提高，為何這銀錢仿佛增加了不少？」

  「因為流通。」李逸喝了口雪碧將糕點順下去，「比如一個農戶賣糧食掙了五十文，他沒有存下來，而是讓妻子去買一架鐵犁，然後鐵鋪的東家收了這五十文，又讓媳婦去買一件衣服，衣鋪的東家想孩子讀書，又讓夥計去紙鋪買了一些竹紙。

  這樣一來，糧食還是那麼多，五十文依舊是五十文，但農戶和鐵鋪、衣鋪、紙鋪的農戶也都掙了五十，這就是流通創造盈利。」

  鄭祭酒依舊不解道：「但是這錢還是要出的，他們看上去都掙了五十文，可是都要交賦稅，為什麼五十文還有五十？」

  「物品本身就是出處，糧食、鐵器、衣服和紙本身的價值也是錢，只是它們成了物品，不是銀錢本身罷了，朝廷收賦稅或士族分潤，還有百姓所得的利益，說到底還是付出勞動將自然之物變成錢財。」

  李逸新穎的解說方式，慢慢將所有家主的注意力都吸引過來，只聽他繼續說道：「所以你們想要賺更多的利益，就要讓百姓學得技藝，只有他們能掙更多錢財，才會捨得花錢，花錢的人多了，才能掙更多錢。

  這個道理，我們的先祖應該都懂，不然也不會將手藝傳下來，士族，說到底是希望後輩成為學士名仕，難道留的技藝是為了讓你們做工匠嗎？」