738 宋鵬飛的應對之策

  有句俗語是這樣說的，兄弟二人心不齊，手裡黃金變成泥。

  宋鵬飛本身就在高位待過，很清楚大集團公司內部的明爭暗鬥，他敢斷定唐人集團也是如此。正因為篤定這一點，宋鵬飛才感覺壓力減輕了不少。

  鵬舉商貿雖然是唐人系的領頭羊，但他並不能代表整個唐人系。唐人集團內部有人支持鵬舉商貿取代九鼎商貿，同樣不能代表所有人都支持鵬舉商貿。

  遠近親疏是一方面，利益分配才是關鍵。

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  想要解決麻煩，必須得找准關鍵點，在宋鵬飛眼中，唐人集團對鵬舉商貿的支持力度就是這個關鍵點。

  九鼎商貿面臨的難題確實是鵬舉商貿一手造成的，但如果沒有唐人集團在後面支持，他們哪來的底氣投入這麼多跟九鼎商貿打擂台？難道就不怕失敗之後讓自己陷入萬劫不復？

  所以，弄清楚唐人集團的底線才是重中之重。

  宋鵬飛似乎想到了辦法，神色變得愈發輕鬆。

  抬手看了一眼時間，再有二十分鐘就能下班了，宋鵬飛下意識的伸手去摸電話，想給苗苗發消息。就在這個時候，屋內的光線突然變暗。

  朱曉霞神色有些慌張，連敲門都忘記了，進屋之後急聲說道：「宋總，有幾個分包商打來電話說要終止合作。」

  宋鵬飛剛剛放鬆下來的心神立刻緊繃，分包商主動終止合作的事情已經發生過一次了，雖然知道不會是最後一次，但他確實沒想到會來的如此之快。

  「有幾個？都是誰？」

  宋鵬飛冷靜問道。

  朱曉霞剛要張嘴說話，辦公室門口再次出現一個內勤，看向宋鵬飛苦澀說道：「又有三個打電話終止合作的。」

  聽到這句話，宋鵬飛瞬間明白，接下來怕是還會出現這樣的情況。「把打電話的分包商記下來，其他事情你們不用管。」

  有了這樣的插曲，宋鵬飛頓時沒了約會的心思，直接拿起電話和車鑰匙往外走。

  ……

  賀輝要求的是三天，實際上只用了兩天時間，就有將近二十個分包商跟九鼎商貿提出終止合作的要求。

  上次是承包權被搶之後分包商才終止了合作，而且大部分都是被搶場子的分包商，九鼎商貿除了退還他們的保證金，基本上不用再為其他事情煩心。

  這次跟上次不同，宋鵬飛在徵求王泉同意後，直接答應了要求終止合作的分包商。緊接著就把這些分包商退出之後空出來的位置統計出來，發給了幾個生產主管，讓他們通知負責區域內的分包商，如果有人想要接手更多的場子，抓緊時間來九鼎商貿公司繳納保證金，簽訂分包合同。

  知道九鼎商貿銷售渠道被搶後，分包商再次變得惶惶不安，哪能想到會有這種好事發生？在生產主管通知後，擔憂的情緒瞬間變成了驚喜。

  「還有沒有要退出的？如果有的話請聯繫我，就別麻煩九鼎商貿了，你們去退錢麻煩，我們去交錢也麻煩，咱們私底下直接簽個轉讓協議就行了。」

  「我記得前兩天老葛好像有退出的意思@老葛。」

  「你放屁，我啥時候說要退出了？林主管，你別老孫這個龜孫造謠，我還想著多包幾個場子呢。」

  「林主管，銅鑼那邊我們沒有搶到分包權，這次你總得照顧一下咱們這些老哥哥吧？」

  「就是啊林主管，平時你讓做啥事兒，當哥的從沒讓你掉過面子吧？這次說啥也得給我爭取一個名額！」

  「……」

  分包商群里，消失好久的歡快氣氛重新回來了。

  林家豪看著聊天記錄，臉上也是多了一層笑意，從容編輯一條信息發送出去。

  「想要更多分包權的還不趕緊去公司，跟我說有什麼用啊！還有，但凡主動終止合作的承包商，公司將永遠不再跟其合作，望諸位且行且珍惜！」

  ……

  收到分包商終止跟九鼎商貿合作後的第一時間賀輝他們再次出發，重點拜訪那些終止合作分包商所在的屠宰場。

  在賀輝看來，九鼎商貿肯定會因為這些分包商的退出陷入慌亂，甚至還有可能帶動那些原本搖擺不定的分包商投向自己這邊。

  可他沒想到，九鼎商貿不但沒有慌亂，反而利用分包商退出的事情成功安撫了惶惶不安的分包商。更讓他氣憤的是，屠宰場居然還不鬆口。

  「不出意外的話，九鼎商貿的銷售渠道會變得越來越少，一旦他們的銷售出現問題，你覺得他們還能如約履行之前的承諾嗎？」賀輝看似好心的提醒，「我還是那句話，九鼎商貿能給的承諾我們鵬舉商貿一樣能給，九鼎商貿不敢答應的承諾，我們鵬舉商貿卻有實力做到。」

  鑫隆屠宰場，九鼎商貿在商山的核心合作夥伴之一，也是賀輝勢在必得的場子之一。只要能搞定鑫隆，賀輝相信其他屠宰場也會變成識時務者。

  李飛皮笑肉不笑的看著賀輝，目光又從陶冰和程浩臉上掃過，眼底閃過一絲不屑，嘴上卻是說道：「以前也有人挖王泉的渠道，仗著自己資歷比王泉老，實力比王泉強，費盡心機卻只挖到了王泉手裡的邊緣渠道，後來想要模仿王泉做生意的模式，卻掉進了更深的坑裡。」

  看到賀輝毫不掩飾的不約，李飛絲毫不懼，反而笑道：「我不是暗指誰，我說的是事實，你們可以去打聽的。我說的這個人如果沒有那麼多小心思，完全有機會成為王泉最好的合作夥伴，甚至有可能成為九鼎商貿的股東，後半輩子坐享其成。可惜，前段時間他死了，死在奔波操勞的路上。」

  陶冰出神的看著李飛，他知道李飛說的是誰，也聽說過郭傑跟王泉之間發生的事情，一時間心情變得極為複雜。

  程浩也知道郭傑，李飛這個時候提起郭傑不無指桑罵槐的意味，心裡很是不舒服。

  賀輝不知道李飛說的是誰，但他能感覺到李飛沒有說謊，眼神里儘是不滿，冷眼看著李飛說道：「李總，失敗的人有很多，我們鵬舉商貿經營這麼多年，見過的人和事絕對不比李總少，可這又能說明什麼呢？」

  沒等李飛說話，賀輝又是冷笑道：「橫空出世的黑馬太多了，但更多的只是曇花一現。那些黑馬被人捧上高位後，往往會得意忘形，損害更多人的利益，所以，曇花一現才是對他們最貼切的評價。我希望李總能夠看清現實，做出最正確的選擇。」

  賀輝的口氣讓李飛極度反感，當即也是冷下臉，不屑道：「我只知道如果沒有九鼎商貿，中原的豬肉製品很難賣進南湖，不管是副產品還是白條豬肉。你剛才說九鼎商貿不敢承諾的你們鵬舉商貿能做到，那你能幫我把白條豬肉賣到南湖嗎？」

  賀輝為之一愣，沒敢接話。

  李飛搖頭輕笑，毫不掩飾自己對賀輝的輕視，繼續說道：「你不說話就是不能，這樣挺好，最起碼沒有昧著良心說瞎話。如果你敢給我承諾，現在你們已經被送出門了。」

  李飛表現出來的姿態讓賀輝臉疼，氣勢隨之減弱，重新換上笑臉，「李總，我們是抱著真摯誠意來的，所以我希望你能慎重考慮一下。」

  ……

  「所以，還是只能通過價格戰解決問題？」

  王泉聽了宋鵬飛的思路，有些失望的問道。

  「不是爭搶渠道，而是利用這種方式試探唐人集團對他們的支持力度有多大。」宋鵬飛搖頭否定王泉的說法，停頓幾秒種後又是接著說道，「鵬舉商貿的貨源渠道主要依託唐人集團，可咱們不同，咱們自己就掌握著貨源。拼價格，咱們完全不虛。」

  「鵬舉商貿想通過搶渠道的做法讓咱們更加難受，甚至想通過這種方式誘導更多的分包商投向他們，咱們總不能眼巴巴的看著分包商一個個脫離吧？」

  「再說了，咱們只是喊口號，而且必須要比鵬舉商貿挖渠道的動作慢上一拍。等他們挖完渠道，咱們再讓業務員上門喊降價促銷的口號，你覺得那些愛貪便宜的批發商會是什麼反應？」

  王泉下意識的回道：「肯定會跟鵬舉商貿通風報信，實則是藉機討價還價，讓鵬舉商貿給出更大的優惠。」

  宋鵬飛點頭，嘴角泛著笑容，「對，就是這樣。鵬舉商貿如果還想給咱們製造壓力，他們就必須維繫好剛剛挖到手的客戶。如果他們不答應繼續降價，不但客戶會重新回到咱們這裡，還得被人戳脊梁骨，一旦氣勢沒了，他們還能幹啥？」

  聽到這裡，王泉恍然大悟。

  這不就是攻心嘛！

  如果鵬舉商貿答應繼續降價，九鼎商貿這邊就繼續喊口號，繼續往下壓價格，一直壓到鵬舉商貿承受不住為止。一旦他們承受不住，同樣保不住這些剛剛搶到手的銷售渠道，最終就是竹籃打水一場空。

  至於鵬舉商貿會不會看穿九鼎商貿的意圖？

  看穿又何妨！

  大不了給那些被挖走的客戶安排一小部分的貨，就說降價促銷活動太火爆了，要貨的客戶太多，必須得優先考慮那些忠實的老客戶。既能暗諷這些客戶不忠誠，又能堵住對方的嘴。

  想到這裡，王泉不禁點頭，可隨後又想到一個問題，不由問道：「如果唐人集團鐵了心的支持鵬舉商貿呢？」

  宋鵬飛似乎早有準備，臉上的笑容更濃，眼神卻變得犀利起來，「那就得看他們的心有多鐵了，少賺錢或許會幹，不賺錢呢？如果賠錢呢？唐人集團那些股東，以及享受分紅的高管，他們能全部同意賠錢支持鵬舉商貿嗎？」

  「要不咱們打個賭，我賭唐人集團只是個表面靠山！」

  王泉很是乾脆的搖頭，他不是不敢賭，而是知道自己賭不贏宋鵬飛。

  九鼎商貿只有幾個股東，就這還會因為某些事情產生分歧，更不要說那些大集團公司了，既得利益者太多，人心就不可能齊。

  這樣看來，宋鵬飛的辦法似乎值得一試！

  ……

  「玩陰招，就服宋鵬飛！」

  鄭勝利接到宋鵬飛的通知後，腦子裡立刻浮現出上面這句話。

  浙省的事情已經由程海洋接管了，他重新回到了自己熟悉的江省。想起那幾個投向鵬舉商貿客戶的虛偽嘴臉，就忍不住心裡犯噁心。

  貪便宜就是貪便宜，商人的天職就是追逐利潤，實話實說沒人會抱怨你什麼。可你貪便宜還要裝出一副為難不舍的姿態，這不就是相當那啥，還想立牌坊嘛！

  來到市場，鄭勝利放慢腳步調整情緒，讓自己保持一副喜慶笑容。來到客戶店鋪門口，並沒有急著進去，而是等客戶忙完手裡的活，才漫步走了過去。

  「哎喲，鄭經理來了，快請坐。」

  客戶依舊熱情，鄭勝利還沒坐下又聽到客戶說道：「鄭經理，咱們九鼎商貿是不是有促銷活動了？」

  聽聽，咱們九鼎商貿這話說的多漂亮，不知情的人肯定會以為這是九鼎商貿的忠實客戶。

  鄭勝利心裡犯噁心，臉上笑容卻是保持不變，樂呵呵的笑道：「必須的，沒有活動我敢來打擾廖老闆嗎？」

  廖老闆只是隨口一問，沒想到鄭勝利居然承認了，當下心頭一熱，更加熱切的問道：「什麼優惠政策？」

  說到這裡，鄭勝利故意裝出一副心虛的表情，很不自信的說道：「廖老闆，你是知道的，咱們九鼎商貿要考慮分包商的利潤，所以優惠政策並不是很大。可這也恰恰說明，咱們九鼎商貿對客戶是有誠意的。」

  鄭勝利的表現讓廖老闆微微有些失望，但又不好直接表現出來，依舊保持著笑容問道：「具體優惠多少呢？」

  「每公斤優惠五毛錢。」

  鄭勝利小心翼翼的看著廖老闆，似乎在擔心廖老闆聽後不滿意。

  才五毛錢？

  廖老闆心中不屑，再也撐不住臉上的笑容，漠然看著鄭勝利，「鄭經理，人家鵬舉商貿一下子優惠了好幾塊，你們怎麼才優惠五毛錢？再說了，優惠五毛錢一樣比不上鵬舉商貿的價格啊，你讓我們怎麼接貨呢！」

  咱們瞬間變成了你們，現實來的如此之快。

  鄭勝利心裡冰冷，卻是裝作慌張之色，趕緊解釋道：「廖老闆你是不是誤會了，我說的是比鵬舉商貿的價格每公斤優惠五毛錢啊。」

  廖老闆當場愣住，驚訝的看著鄭勝利，僅僅幾秒鐘，立刻換上笑容問道：「真的？比鵬舉商貿的價格還要便宜五毛？」

  鄭勝利快速點頭，肯定說道：「對，就是比鵬舉商貿便宜五毛，我們的誠意夠大了吧！」

  「夠大，夠大。」

  廖老闆連忙點頭附和，眼裡卻是閃爍著異樣的光芒，沒等鄭勝利開口，竟是主動說道：「鄭經理，你給我一點時間，我盤點一下庫存，晚一點給你報計劃，行不？」

  鄭勝利如釋重負的長出一口氣，慢慢起身不忘笑道：「行，你抓緊時間啊，其他客戶肯定不會錯過這次機會，你要是報晚了，說不定這一批就沒有貨了。」

  廖老闆點頭如搗蒜，目送鄭勝利離開，一直到看不見鄭勝利的身影，這才趕緊返回店裡，拿起電話撥通了鵬舉商貿業務員的電話。