736 因果循環

  「東！」

  朝東走？

  竇遠洋和吳麒麟同時露出疑惑的眼神看著郝金磊，其中意味很明顯，就是問詢郝金磊東邊有什麼市場？

  郝金磊自己聽後也是發愣，星城東邊哪有什麼好市場？再說了，東邊哪個地方需要走高速一個多小時還不到地方？

  就在三人暗自疑惑的時候，電話里突然傳來小趙的驚呼聲。

  

  「臥槽，西江？」

  驚呼之後小趙急促說道：「磊哥，我看到西江省的標誌了，這車要出省了！」

  出省？

  三人臉色齊變，特別是竇遠洋和吳麒麟，兩人看著對方同時問道：「外省的渠道沒清理乾淨？」

  問完之後，竇遠洋又是下意識的搖頭說道：「不對啊，如果外面的渠道沒有清理乾淨，鵬舉商貿不可能一直不出貨啊。就算他想誆騙咱們，客戶能這麼多天不接貨嗎？」

  電話那頭的小趙似乎聽到了竇遠洋的聲音，追問道：「竇總，我是繼續跟下去還是……」

  「跟下去，看看他們到底去哪。」

  竇遠洋毫不遲疑的回了一句，而後示意郝金磊掛斷電話，等電話掛斷，竇遠洋又給郝金磊交代道：「你跟他們保持聯繫，看看鵬舉商貿到底想幹啥。」

  郝金磊點頭應下而後走出房間。

  「是不是跟九鼎商貿打個招呼，讓他們篩查一下，萬一真有漏網之魚呢。」吳麒麟思考之後說出自己的想法。

  竇遠洋有心同意吳麒麟的提議，但話到嘴邊卻變成了，「再等等吧，等明確他們的接貨目標之後再做打算也不遲。」

  這一等，便是十多個小時，直到夜裡十一點多，郝金磊終於接到了小趙打來的電話。

  聽完小趙的電話，郝金磊的表情頓時變得複雜起來，猶豫了好一會兒，郝金磊最終還是敲響了竇遠洋的房門。

  竇遠洋穿著睡袍開門，眼神卻很清涼，很明顯是在等消息。

  「小趙跟的那輛車子在杭城下了高速，接貨的人在杭城名氣很大。」郝金磊稍稍遲疑一下，接著說道：「這個人不在咱們之前收集的鵬舉商貿渠道信息名單內，我覺得……」

  話沒說完，郝金磊的電話響了。

  同樣是業務員打來的，只不過的目的地卻不相同。短短十幾分鐘，好幾個業務員相繼打來電話，有的車子剛剛下高速，有的則是已經卸完了貨。

  「杭城，寧博，台市，溫市。」

  郝金磊一口氣把業務員回報的地方說出來，臉色雖然不好看，但眼裡卻是多了一絲恍然，看著竇遠洋低聲說道：「這些地方都是九鼎商貿客戶基礎最強的地方，鵬舉商貿該不會是……」

  竇遠洋何嘗不知道這一點，他更清楚郝金磊想要說些什麼，如果真是這樣的話，事情就變得複雜了。

  原本想把鵬舉商貿圍堵在南湖，可萬萬沒想到他們居然敢置南湖市場於不顧，反手去挖九鼎商貿的銷售渠道。

  竇遠洋沒敢多猶豫，趕緊拿起電話給宋鵬飛打電話。電話響了二十多秒鐘才被接通，聽到宋鵬飛朦朧的聲音，竇遠洋無聲撇嘴。

  「鵬舉商貿下午開始出貨了，但不是賣給南湖本地市場，我們的業務員跟著他們的出貨車輛，現在知道的接貨地點有杭城……」

  竇遠洋把自己掌握的信息說了一遍，說完之後不忘提醒宋鵬飛，「按照我們的分析，鵬舉商貿很有可能是在挖你們的渠道。」

  宋鵬飛好不容易早睡一次，又被竇遠洋的電話吵醒，接通電話的時候心裡還有些不爽，等他聽完竇遠洋的話，心裡的不爽瞬間消失不見，惺忪的眼神也變得冷峻起來。

  「我知道了。」

  沒等竇遠洋再次回話，宋鵬飛直接掛斷了電話，快速翻身下床。

  臥室隔壁的房間被宋鵬飛當做了書房，來到書房打開筆記本電腦，翻找到客戶信息後，宋鵬飛拿出手機準備撥打電話，就在他按完電話號碼準備點擊撥出鍵的時候，手上動作突然停了下來。

  除了杭城，竇遠洋說的另外幾個地方都不止一個客戶存在，而竇遠洋又沒有提供確切的客戶信息。

  思來想去，宋鵬飛重新打開通訊錄，最終撥通了江省業務鄭勝利的電話。

  跟宋鵬飛猜想的一樣，鄭勝利果然還沒有休息，電話很快接通。

  「你明天去溫市……」

  在宋鵬飛看來一家一家打電話詢問，不但不容易找到跟鵬舉商貿合作的批發商，反倒會讓其他沒有異樣心思的客戶產生猜忌。與其這樣，還不如讓業務員親自上門摸底，沒有異心的客戶就當維護客情關係了，如果真有人私自跟鵬舉商貿合作，也算是一種暗示。

  給鄭勝利安排好工作之後快速掛斷了電話，轉而撥通了杭城王喜明的電話。

  杭城的情況跟其他地方不同，九鼎商貿在杭城只有王喜明這一個客戶，如果是他跟鵬舉商貿合作，對九鼎商貿來講就相當於丟失了一個市場。

  電話響了十幾聲才被接通，剛剛接通就聽到電話里傳來的嘈雜聲。

  「你好，哪位？」

  王喜明沒有宋鵬飛的聯繫方式，如果不是看到來電顯示的城市是洛河，王喜明連接都不想接。

  「我是九鼎商貿宋鵬飛，沒有打擾王總休息吧？」

  「哎呀，宋總你好，沒有，沒有。」

  聽到宋鵬飛三個字，王喜明微微一愣很快反應過來，趕緊換上笑臉。說話的時候，也是從KTV包廂里走出來，來到隔壁沒人的包廂，「宋總有何指示？」

  這是他第一次跟宋鵬飛通話，而且還是宋鵬飛主動打過來的，要說沒事王喜明肯定是不信的。對宋鵬飛這個九鼎商貿主要負責人，王喜明的姿態擺的很低。

  「王總，我聽王泉說，你有做商貿公司的想法？」

  王喜明心頭一動，難道是上次喜宴後說的那些話奏效了？

  臉上笑容不由濃郁了幾分，又是連連點頭道：「是有這種想法，主要還是因為九鼎商貿發展的越來越快，我們不想掉隊嘛，哈哈。」

  「王總客氣了，你是九鼎商貿的老客戶了，毫不誇張的說，沒有你們這些老客戶的支持九鼎商貿根本走不到今天。就算是你們想掉隊，我們一定會死拉硬拽的把你們捆綁在公司。」

  宋鵬飛先是恭維王喜明一句，沒等王喜明接上話，口氣急轉而下，故作憂慮的說道：「王總，今天鵬舉商貿往杭城送了一車貨你知道嗎？」

  王喜明傍晚時跟幾個朋友一起出來吃飯，吃完飯又來娛樂，連市場都沒有去，哪裡知道鵬舉商貿送貨的事情。聽宋鵬飛這樣說，心裡頓時一咯噔，宋鵬飛是啥意思？

  「聽說，接貨的人杭城很有名氣，出貨量也很大，王總認識這樣的人嗎？」

  聽到這句話，王喜明哪能不明白宋鵬飛半夜打電話過來的意思，趕緊否認道：「宋總，我這裡可是一直用的咱們九鼎商貿的產品，僅憑報貨計劃就能看出來的呀。」

  再次想起宋鵬飛剛才說的那句話，王喜明眼裡浮現出一絲瞭然，臉色也跟著變得不那麼好看了。

  在杭城的豬副產品圈子裡，出貨量大的不光是自己，還有另外一個人呢，難道他跟鵬舉商貿合作了？

  「宋總，我知道是誰了……」

  ……

  第二天早上，王泉來到公司剛從車裡下來，就被宋鵬飛招手喊進辦公室。等王泉進來，宋鵬飛刻意關上房門，這一動作讓王泉有些疑惑，下意識的問道：「啥事兒？弄的這麼神秘。」

  「你知道臧克強嗎？」

  宋鵬飛微眯著眼看著王泉。

  臧克強？

  聽起來有印象，但突然間又想不起是誰，王泉輕輕搖頭，「應該聽說過這個名字，印象不深估計不認識，咋了？」

  「杭城那邊的，你好好想想是不是有這個人。」

  聽到杭城，王泉瞬間想起了這個人，恍然失笑道：「是有這個人，我剛入行的時候去杭城開發渠道，給王喜明和他都打過電話，當時這倆人都沒搭理我。後來陰差陽錯王喜明主動找上門尋求合作，跟王喜明合作之後就沒再找過臧克強，怎麼突然提起他了？」

  宋鵬飛聽完很明顯鬆了一口氣，隨後把昨天夜裡發生的事情跟王泉說了一遍。

  王泉聽後一驚，皺著眉頭問道：「昨天夜裡咋不跟我打電話。」

  「你家有孩子，我不是怕打擾你們休息麼。」

  宋鵬飛簡單解釋一句，又把自己讓鄭勝利去那幾個市場拜訪客戶的安排說了一遍。

  王泉無奈說道：「被人挖客戶的事情太常見了，防是肯定防不住的，遇到這種事情，除了拉鋸戰爭搶客戶，還能有什麼好辦法？」

  說著，又是嘆道：「最早合作的老客戶我倒是不擔心，那些後來加入的客戶，有不少都是因為其他渠道供貨量不行才選擇咱們的。一旦遇到廉價的貨源，估摸著很有可能選擇跟鵬舉商貿合作。眼下咱們只能等，等鄭勝利摸清楚鵬舉商貿的出貨價，再做應對。」

  自古以來挖客戶的最有效手段就是價格優惠，鵬舉商貿想要挖九鼎商貿的客戶渠道，肯定會在價格上做文章，這一點王泉很明白。

  宋鵬飛對王泉的說法不反駁，也不認同，淡淡問道：「如果真有客戶選擇跟鵬舉商貿合作，你打算怎麼對他們？」

  王泉微微一怔，陷入深思。

  ……

  楊瑞眼神猶豫的看著面前坐著的男人，內心無比糾結。

  之前楊德軍的那番話讓他安心不少，本打算就這樣坐山觀虎鬥，等最終勝利者出現之後再做計較，可他萬萬沒想到鵬舉商貿居然主動找上了自己。

  「楊總，咱們都是年輕人，我就不拐彎抹角了。」

  鵬舉商貿的業務員衝著楊瑞笑著，臉上卻是充滿了自信，登門之前他已經打聽過楊瑞，從楊瑞之前的舉動來看，這是一個以利益為重的年輕老闆。在九鼎商貿風頭正勁的時候，楊瑞都能暗中搞小動作，更不要說現在這種情況了。

  「唐人集團的產品質量不用我多說，相信楊總有過一定的了解。至於產品價格，多了我不敢講，我只說一點，絕對比九鼎商貿更有優勢。再加上現在的行情如此，完全可以說買到就是賺到。」

  鵬舉商貿的業務員嘴角上揚，眼神里閃爍著精光，最後說道：「等我們搞定中原的事情，供貨量就會變得更大，我說句不好聽的，到時候想要跟我們合作的客戶只會越來越多。」

  鵬舉商貿業務員自信篤定的口吻讓楊瑞更是搖擺不定，他很清楚，鵬舉商貿的業務員不可能只找自己合作。即便自己真是他第一個拜訪的客戶，誰敢保證從自己這裡出去之後他不聯繫其他批發商？

  在中原搶九鼎商貿的承包權，現在又開始搶九鼎商貿的銷售渠道，鵬舉商貿明顯是要迎難之上啊！

  很明顯是要在九鼎商貿最有優勢的方面打敗九鼎商貿，以此彰顯他們的實力和決心！

  猶豫了好大一會兒，楊瑞換上笑容問道：「說說具體價格和合作細節吧。」

  聽到這句話，鵬舉商貿業務員不由一喜，趕緊掏出手機找出公司剛剛更改過的價格表。拉動椅子坐到楊瑞旁邊，將手機里的價格展示給楊瑞。

  楊瑞側頭看著手機屏幕，看了一會兒後，揉著脖子對鵬舉商貿業務員說道：「這樣看著太難受了，有沒有列印出來的價格表？亦或者是你發到我手機上。」

  鵬舉商貿的業務員淡淡笑道：「楊總，這份價格表是針對願意合作的客戶指定的，暫時還不能對外公開，你多見諒一下。」

  楊瑞斜眼看了業務員一眼，故作不滿的哼了一聲，「你剛才還說買到就是賺到，現在連價格都搞不明白，我怎麼相信你？」

  沒等業務員說話，楊瑞又是嘀咕道：「我也說句不好聽的，大公司出產的普通副產品質量最多也就算是一般，如果拿這種質量的產品跟九鼎商貿的產品比較，價格便宜實屬正常，這算優勢嗎？」

  業務員乾笑一聲，沒有反駁楊瑞的說法，卻是笑道：「咱們也有精品產品提供的。」

  「你們的精品價格如果能比九鼎商貿便宜，我現在就能下訂單，有嗎？」楊瑞毫不退讓的頂了一句，目光炯炯的看著鵬舉商貿的業務員。

  業務員臉上浮現出一絲尷尬，搖頭笑道：「楊總，精品的銷售量畢竟不大，咱們做批發的不就是靠出貨量賺錢的嘛，普通貨一樣能給楊總創造很大的利潤。」

  說著，竟是主動把手機遞給了楊瑞，示意他詳細查看價格。

  楊瑞沒有謙虛推讓，順勢接過手機，直接奔著銷量比較大的幾種產品價格翻找，仔細看了好一會兒，保證自己記下價格之後才把手機還給業務員。

  「楊總。」

  業務員接過手機，笑吟吟的看著楊瑞。

  楊瑞沉吟一聲，「你們也是送貨上門嗎？運費怎麼算？」

  「……」

  詳細了解過情況之後，楊瑞以需要考慮為由，讓業務員下午再過來。等業務員的身影消失不見，楊瑞拿起桌上的電話，毫不猶豫的給楊德軍打了過去。

  楊瑞的表現讓楊德軍頗為意外，內心深處卻是感到欣慰，記下楊瑞說的產品價格之後，楊德軍真誠笑著，「我這就給王泉打電話，你先穩住鵬舉商貿的業務員。」

  「小瑞，你這次做的很好！」

  多久沒聽到叔叔的誇讚了？

  楊瑞已經記不清準確時間了，當即笑著回道：「我知道的。」

  ……

  沒有等到鄭勝利的匯報信息，反而從楊德軍這裡得到了自己最關心的價格，王泉驚喜之餘對楊德軍說了很多好聽話。

  「不用謝我，鵬舉商貿的業務員找上了楊瑞，價格是楊瑞套出來的。」楊德軍沒有半點搶功的心思，坦然說出事實後，又是嘆道，「王泉，小瑞其實並不壞。」

  王泉哪裡聽不出楊德軍的意思，配合說道：「嗯，我知道的。」

  「那行，你忙你的吧。」

  電話掛斷之後，王泉不由心生感慨，這還真是因果循環！

  如果沒有楊瑞之前的小動作，單憑楊德軍這個鐵桿客戶往那一站，鵬舉商貿估計都不會找上楊瑞。正是因為楊瑞三番兩次的小動作，讓對方從他身上看到了機會，才有了這樣的結果。

  這麼算的話，楊瑞之前的小動作到底是好是壞？誰說的清楚！