第6章 簽訂契約始創業

  回去的路上，她不發一言，靜靜地看著窗外，然後慢慢閉上了眼睛。

  她做了一個冗長的夢，夢到小時候父母爭吵，夢到10歲時被送出國見到義父進了鷹魂，一轉眼，呂祈和張佳的臉若隱若現。

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  最後又回到了12歲那年，那場生死戰，還有那個和自己關在一起半個月，帶著臉罩的人。

  記憶戛然而止，這一路走來，真的很累了。

  等到再睜眼時，頭疼欲裂，渾身熱燙無力，聞到刺鼻的消毒水味，才知道自己進了醫院。

  關宴第一時間走上前，要探一下蕭晚額頭，被蕭晚揮手打斷。

  「我們應該還沒這麼熟。」蕭晚頗有些翻臉不認人。

  關宴眼底暗潮閃過，沒有退，而是再次伸手，感受到蕭晚已經體溫正常，才慢慢放下，靜坐一旁。

  「你開的車很貴，你的人神通廣大，你抱著我時，脖頸上的九眼天珠世上罕有。」蕭晚慢慢坐起，思路清晰，判斷凌厲。

  「宋憶被擄我們見面那晚，我提前查過你的信息，雖然你一定沒有資料里那麼簡單，但僅是『B市雲上集團掌門人』這個明面上的身份，於我來說都在天壤之間。」

  「我不信什麼負責不負責的藉口，憑你的身份，你想要什麼樣的女人沒有，為什麼偏偏是我？」蕭晚直視著關宴漆黑的瞳仁，不避不讓。

  「我說過，你要負責。」對我負責，對我這麼多年的放不下負責，關宴的心，隨著蕭晚一字一句地分析，逐漸下沉。

  她是又要跑嗎？到底還要怎麼做……

  病房裡安靜了幾秒，蕭晚無奈嘆氣，也罷，自己已經什麼都沒有了，人家又能圖什麼呢。

  「你之前說的，條件任我開，可還算數？」

  「自然。」峰迴路轉，見有轉機，關宴快速回道。

  「我要五十萬，兩個月，連同賭債，連本帶利我還你五百萬。」

  見他沒有異議，蕭晚繼續表明立場：「另外，我們之間，開始於一場荒謬，現在做契約伴侶，也要有君子協定。」

  「嗯？」關宴覺得，小傢伙一板一眼的樣子，也很可愛。

  蕭晚咳了咳，語氣正式地繼續道：「為什麼選擇我，你可以不說，但是我希望，這段互為伴侶的關係里，我們可以平等。」

  「任何一方想要結束，就可以隨時結束，雖然我們已經……但之後，一切行為都應是雙方自願，暫時就這兩點，你看可以嗎？」

  「隨你。」終於被給了身份，哪怕不算正當。

  但關宴不急，嘴角邪肆微勾，又是一派雅痞隨性。

  想到在病房裡聽到的，蕭母說出她這些年隱姓埋名的原因，關宴為8年前害她重傷，因此毀了她最應該意氣風發的時光，不免心中酸澀異常。

  不過小傢伙只拿了五十萬，哪怕就是五百萬，以她以前的能力，也是分分鐘的事，沒有難度，但她現在……

  不賭，等於不碰地下圈子；不玩股，等於不動線上行業。

  剩下啟動資金最小的，那就只有，實體經營了。

  關宴瞳眸促亮，想到了什麼，嘴角玩味輕笑，聯繫了陸行舟。

  「把她兼職的書店，不，把那整條街上所有店，都買下來，什麼都不要改變，更不要聲張。」

  「知道了，晏哥散財追愛，我等鞠躬盡瘁……喂喂？喂！嘿關宴你大爺的！」還沒說完就被掛電話，陸行舟當街爆粗。

  當面……他不敢。

  蕭晚這次生病，反反覆覆折騰了快一周，表面上她沒什麼變化，心裡卻幾度凌亂，痛心傷臆，終究只得自我消化。

  想到母親臨終時的話，蕭晚重新思考自己接下來該走的路。

  要擁有什麼樣的退路，該創造什麼樣的底牌，才能保護自己和所有自己在意的人不收傷害，不讓8年前的悲劇重演。

  這時，兼職書店的老闆打來電話，說自己懷孕了，書店恐怕沒辦法繼續做了，低價轉讓。

  蕭晚覺得這消息來的太是時候了，先道了恭喜，然後和老闆協商看是否能夠將書店轉讓給她繼續經營。

  一切都超乎意料的順利，蕭晚覺得是母親在天上保佑自己。

  想到這裡，她幹勁滿滿，連病都好的利索，出院後直奔書店，一番規劃之後，馬上開始革新。

  先是把書店的格局做了調整，分出了窗前大部分面積，做了可供客人讀書和交流的休閒卡座區，並拓展到了店外門口部分，形成了室內閱讀打坐、室外溝通交流的動靜結合區域。

  買了很多裝飾品，讓里里外外都變得更加悠閒靜謐，直到調整到顏值足以作為拍照打卡的主流背景。

  接著她又和隔壁奶茶店談了合作，她賣出的每一本書都附贈奶茶店的下單劵，為其免費聯名宣傳。

  奶茶店負責給蕭晚書店裡的客人提供點單和配送服務，價格只比進貨價稍高一點，靈活的差價也都進了蕭晚口袋。

  在一個天氣晴朗的日子，蕭晚為書店重新改了名字和宣傳語：明天見——別忘了帶著老朋友一起。

  趕上J大例行的校園活動月，蕭晚拜訪了負責活動批辦的老師，和學生會也做好了對接，給各種朗讀比賽、書刊閱以及文化匯演這種類型的活動做了贊助。

  沒有其他要求，只是給了每個賽道前十名的獲獎者以及工作人員一些書店的打折券。

  這些拿了券的學生，第一次來光顧書店的時候，蕭晚會給他們再做一次折上折，並且贈送隨即飲品。

  交換條件是，需要他們拍照發朋友圈定位打卡。

  這些能獲文學相關獎項的學生，大多都有些文藝小資的圈子，而學生會的同學，平時組織活動，總是需要各種可以聚會的場地。

  書店的氛圍打造的貼合全部需求，所以一傳十，十傳百，很自然的，受眾群體一天比一天多了起來。

  隨著顧客流量的增加，書店的硬實力，也就是書籍資源也要能跟得上。

  傳統文學類書籍隨著閱讀市場的風向，不難整理。難的是和大學專業相關的這一部分，比如專業手冊、輔導工具書、考研相關類、考公考編相關等。

  這其中，書籍渠道並不難，最重要的，是要搞定各種圈層的人脈，拿到有效的信息資源。

  蕭晚一個個去拜訪，從學校各專業的明星教授、老師，到就業辦的主任、助理，再到校園周邊所有的考研考公輔導機構。

  預約、拜訪、溝通、宣傳、回訪、送禮、吃喝應酬……一切都親力親為，這個過程最難，也用時最久。

  可蕭晚不害怕，她能清晰的看到，這條路越來越亮了起來。