第7章 以小博大玩對賭
2024-05-22 20:03:22
作者: 墨半盞
樹葉變黃,天氣也逐漸轉涼。
歷時將近一個月,蕭晚一點點磨著這些合作人,也一點點磨著自己的心性。
這和她過去做的項目完全不同,沒辦法快速收攏資金,只能一步步做,靜等時機成熟。
陸續談好的幾個合作,逐漸給書店帶來了正向反饋,來往客人和業績流量,相較於一開始,又翻了兩番。
可這和蕭晚承諾給關宴的金額,還差得很遠。
但她仍不見慌張。
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選擇書店創業是她深思熟慮的結果,在此之間她曾做過詳細的調研和信息探訪。
約莫著政策快要下來了,在此之前,蕭晚又做了一件事。
她邀請了幾家線上閱讀平台,大小公司參差不一,統一坐在一起。
詳盡地給他們宣講了自己書店下一階段的經營規劃。
在未來的閱讀購買數據上,蕭晚寫了一個天文數字。
這個數字體量,遠遠不是她現在一家小書店能夠支撐的,這引起了在座各家公司的質疑。
要的就是這份質疑,蕭晚含笑賣關子,給每家都分發了一份對賭協議。
如果未來一個月,自己的書店能夠完成這個天文數字,那麼他們的線上閱讀平台將和她的書店對接。
以後所有的線上線下書籍購買和閱讀,都從她這個埠開啟,也就是說,所有流量,都要經過蕭晚。
如果天文數字業績成立,那麼這些公司和蕭晚合作,一定是利大於弊,如果不成立,那麼他們也不會有任何損失。
在慎重考慮後,有幾家公司被蕭晚的魄力吸引,紛紛簽字蓋章,願意一試。
前期準備做足,蕭晚開始耐心等待。
幾天之後,果然,政策如期而至。
文書上規定所有高校,在自有圖書館基礎上,都要開發社會型書店進行深度合作,大力擴充資料庫,提高閱讀廣泛性。
蕭晚前期拜訪周邊高校談合作時,已經提前打好了基礎。
這次政策一出,她毫無疑問是最大贏家。
霎時,蕭晚這家小小書店的營業數據,像踩了筋斗雲一樣翻了又翻。
很快就達到了她合約中承諾的天文數字,對賭協議生效,線上平台陸續切入進來。
上游專業資源可靠,下游購買流量透明,這中間可操作空間太多。
蕭晚把時間卡的完美,短短兩個月,她就創造了奇蹟。
以小搏大,她用最小的成本,撬動槓桿,獲得了完美的收益率,一分不差地把錢給關宴轉了過去。
「晏哥,我要不跟蕭晚混吧,她到底什麼來頭啊,這一系列操作簡直神了,集團那幾個銷售團,像她這麼能打的都少有吧,而且她還是單打獨鬥唉!」陸行舟驚訝得合不攏嘴。
「一般吧,她沒怎麼出力。」這結果在關宴預料之中。
陸行舟瞥了眼這位爺,切,表面平靜,實際上話里話外都是優越感,您在自豪些什麼?
又看到關宴在兄弟群里跟個花鳳凰一樣的顯擺,無奈地聳肩。
關宴:「沒事幹,很無聊,錢都被我女人掙完了。」
關屹:「你什麼?我有嫂子了?」
季知遠:「最近遇到一個有意思的女生,也是很有商業頭腦,有機會帶來見你們。」
陸行舟:「晚上去『夜宴』玩會兒?」
關宴:「俗。」
季知遠:「俗不可耐。」
陸行舟:「……」
關屹:「我被屏蔽了嗎?」
終於無債一身輕,自從接手書店,蕭晚每天教室、書店兩點一線。
店裡新聘了5個店員,都還是忙得腳不沾地。
很多時候她都是在書店二樓,隨便對付了休息,回宿舍的次數少之又少。
放鬆之後,倍感孤獨,蕭晚非常想念舍友了,她決定請客聚一聚。
結果宿舍里一個人都沒有,蕭晚打電話給張曉彤:「你們在哪呢?今天沒課啊,怎麼都不在呢?」
「媽呀晚姐,你出關啦,哈哈,我們看大四文創匯演呢,我跟你說今天學姐表演賊精彩,三教大禮堂,你快來!」
隔著電話都能想像到曉彤手舞足蹈的誇張樣子,蕭晚笑了笑,鎖了宿舍門趕過去。
到場後發現,曉彤這次沒誇張。
一樓二樓全部座無虛席,甚至最後一排後面還站了很多人,蕭晚找到舍友3人,艱難地從人群中挪過去。
「正好旁邊的弟弟接電話走了,晚姐,你來得正好,你看接下來這個節目,吸哈吸哈,不行我要流口水了,沫沫帶紙巾沒?」
那邊張曉彤話還沒落,舞台上節目報幕響起,隨著一隊熱辣性感著裝的女演員上場,整個禮堂都像炸了鍋一樣熱鬧。
蕭晚看著舞台上的少女們一個個在鋼管上完成高難度動作,經過改良創新的舞蹈並不爛俗,反而明艷性感又青春活力。
站在C位的女生更是全場最佳,她每一個動作都獨特又充滿了恰當的力量感,性感反而是錦上添花。
好久沒有這麼舒張暢快了,蕭晚也難得放鬆了自己融入這一片沸騰之中。
人群中,在蕭晚看不到的角落裡,有一抹陰晦的眼神,一閃而過。
匯演快結束時,蕭晚手機振動,一看來電人是關宴,她難得地愣住。
三個月以來,他都沒有出現,好像契約伴侶,只是個假象。
想了想,蕭晚還是和舍友打了招呼,先退場出去,電話接通後,她一時不知道該說什麼。
「在哪?」
她不說話,反而讓關宴的思念發酵得更厲害,只想現在就見到她。
「在學校,額,你別來,你的人和車都太惹眼,我去找你。」
「來雅寧,我等你。」
聽著她說自己惹眼,關宴促狹一笑,這小傢伙,怎麼撩人呢。
掛了電話,蕭晚往外走,路過幾個同樣提前退場的同系同學。
平時沒什麼交流,蕭晚點頭示意,繞過她們向校外走去。
「唉,你看,是她啊,據說她經常夜不歸宿誒。」
「對啊對啊,我表姐公司跟她有合作,聽說有人給她投了五百萬……」
微風疾過,帶著這些未經證實的無端猜測,跑進了蕭晚耳朵里。
不過,她向來不在意這些不重要的人對自己的看法,無畏地扯唇,腳步未見絲毫停留。