第12章 不正當競爭

  在蕭無玉的威逼利誘下，芷瑤給她換了男裝，改了眉形，穿了兩寸厚底的靴子，看起來有偏偏佳公子那派頭了，往外面一站，保管迷倒萬千少女心。

  她學著顧承昭，摸了把摺扇，馬車停在了綢緞莊附近。

  蕭無玉沒急著進去，先搖著扇子，在一旁觀察了一陣。

  她發現每當有客人想進去時，對面的吆喝聲就會提高音量，這邊人還沒踏進去，就轉頭去了街對面。

  蕭無玉「啪」的一聲把扇子拍在手心，這人都不進店，縱使店裡的東西再好，客人都看不到，還指望賣什麼貨？！馮掌柜也不知道想想辦法。

  她背著手行進去，馮掌柜正低頭打算盤，招呼道：

  「客官，想選什麼料子？」

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  「都沒生意，還算帳呢？」

  馮掌柜這才抬起頭，轉出櫃檯，躬身行禮，「公......玉公子。」

  蕭無玉朝外面抬了抬下巴，「對面什麼情況？這麼吆喝，客人全跑完了。」

  馮掌柜也有些無奈，「那是群芳閣安排的人，群芳閣是京城最大的綢緞商，別人算是正常吆喝，我也干預不了啊。」

  就在又一位客人被對面張羅走了的時候，蕭無玉沉著臉，徑直走到了群芳閣大門口。

  一個身段婀娜的女子巧笑著，銀鈴般的聲音讓人骨頭一酥，「公子裡面請。」

  哼，拿美色做生意，和青樓招攬人學的嗎，老闆忒無恥。

  「這位姑娘，可否煩請你小聲些，大家都是做生意的，也不能把客人全都搶來你們這吧？」

  那女子見他不是來買東西，是來找茬的，收起了笑臉，眼神嘲諷。

  「這位公子說的哪裡話，我一沒拉二沒拽，客人都是自願上門的，他們不願意去您家，說明您家的貨確實太次，留不住人，您也不能怪在我們身上吧。」

  「你！我家的貨哪裡次了！你少血口噴人！」

  「難道不是嗎？我看你家大門，怎麼好像都蒙了灰呢？一個月都沒人進門了吧？」

  「誰說我家一個人都沒有，你休要信口胡謅！」

  周遭看熱鬧的人圍了一圈，馮掌柜從後面趕過來拉著她，「和氣生財，和氣生財。」

  蕭無玉回到店裡，氣得肝疼。不行，這麼下去，不用下個月，過幾天就等著關門大吉吧。

  她眼珠子一轉，朝人招了招手，馮掌柜附耳過來，聞言，皺了皺眉。

  「這......這能行嗎？」

  「不試試怎麼知道，趕緊去辦。」

  剛才一鬧騰，這條街上的人多了起來，蕭無玉端著茶盞吹了一口，挑了挑眉。

  不過一刻鐘，玉錦苑的門口突然排起了長隊，約有二十人之眾，手裡拿著一張精緻的紙箋，均是一臉興致勃勃，時不時還朝前探頭張望，目露焦急。

  有過路人好奇詢問，「你們這是排隊幹什麼呢？」

  「你還不知道啊？這玉錦苑今日回饋新老客戶，全場七折起！」

  那人有些不信，「這家不是都快倒閉了嗎？貨不行才急著脫手吧。」

  他把紙箋遞過去，「吶，上面寫了，買一匹布，免費裁衣定製，還送全套裡衣。」

  「這也沒見得多優惠啊。」

  「還有，消費一百兩，送十兩，滿兩百送三十，滿五百送八十，還贈終身會員，享永久折扣。只要進店，不買也送雲錦緞香囊一枚，不要白不要。」

  「真有這好事？雲錦緞可不便宜，老闆這麼大方？那我也給我媳婦排一個。」

  街頭巷尾都有人贈發紙箋宣傳，很快，隊伍人數增到了近八十人，當然，前二十個是她僱人排的。

  見人越來越多，蕭無玉拉著芷瑤換了一身同色系款式新穎的衣衫，金童玉女般往門口一站，陽光下，衣料的暗紋隨風流動，波光粼粼，剪裁精緻獨特，頗為吸引眼球。

  蕭無玉神仙一般的姿容，更是讓衣衫平添了幾分矜貴華麗，就算是這常見的凌光緞，也被襯得熠熠生輝。

  她笑著和芷瑤給進店的客人贈上錦囊，不少女眷故意排到她這邊，想要得她親手贈禮。

  「這位姑娘冰肌玉骨，膚白勝雪，可試試我家的紫綾紗，絕對能襯得姑娘仙姿玉容，若神女下凡。」

  得了公子誇讚，那姑娘羞得臉蛋紅撲撲，雨里霧裡地飄起來，一揮手連買了好幾匹，才意猶未盡地走了。

  後面的人前仆後繼地湧進來，「公子！公子看看我，我適合什麼料子？」

  「別急啊，一個一個來。」

  蕭無玉使盡渾身解數，搜腸刮肚把所有能讚譽恭維的詞通通用上了。

  如此這般，又臨時雇了好些人手，在店裡的布匹和成衣全都售空時，後面還排了好長的隊。沒搶到的人得了下次光顧的二十兩優惠券，不甘心地回去了，決定明日一早就來排隊。

  蕭無玉累得癱坐在椅子上，聽著馮掌柜紅光滿面地算帳，除開所有的開銷成本，只這一上午，就淨賺了八萬兩！

  她大手一揮，慷慨地分了兩成的利潤給馮掌柜，有了金錢驅使，任誰都會更賣力。她吩咐他不要捨不得花錢，多雇些俊男美女，牢牢拴住顧客。

  按照這個情勢，玉錦苑的名頭應該很快就會在京城打響。

  蕭無玉揉了揉後頸，這才想起來今日的正事，她把那奇特錦囊拿出來，交給馮掌柜查看。

  果然是做了二十年綢緞生意的人，眼光是專業級別的，他一眼就認了出來。

  「這是嬋絲緞，產自晟國，全辰國的獨家合約，是對面群芳閣的，別家無權售賣。」

  蕭無玉有點尷尬，一早才和對面吵了架，方才這一通促銷的手段，還搶了對面不少客人，這梁子結的，真不是時候。她本是想查這嬋絲緞的購買記檔的。

  不同於蘇婉顏，程家也是京城裡有頭有臉的人家。程氏的父親是御史中丞，縱然程雪心只是偏房外室的庶出，那也得有確鑿的證據，才能報與官府抓人。

  她拿著錦囊，還在想怎麼才能去群芳閣打探一下，就看見之前和她爭執的女子伸著脖子在門外張望。

  蕭無玉走出去，那女子冷哼一聲，「低價搶占市場，使卑劣手段搶客戶，你們這是不正當競爭！我可以去商會告你們的！」

  蕭無玉溫和地笑著，遞給她一個錦盒，「是絡兒姑娘吧？」

  「你......你如何得知我的名諱？」