707【與紅杉合作】

  在今年，歐美的主流媒體，終於承認中國經濟崛起了，「中國崩潰論」現在只有傻子才相信。

  英國《金融時報》駐華記者詹姆斯·金奇，出版了一本《中國震撼世界：飢餓之國崛起》，不但在英國那邊暢銷，而且排進了全美圖書銷售榜前十。

  法國《世界報》記者埃里克·伊茲拉萊維奇，也出版了一本《當中國改變世界》，在整個歐洲都成為暢銷書。

  美國的財經記者薩拉·邦焦爾尼，去年元旦那天決定做一個實驗，她和家人一年內不使用任何含有「made in china」的產品。今年她把這個實驗寫成書出版，書名叫《沒有中國製造的一年》。

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  根據書中敘述，首先她的兒子買不到鞋。附近只賣「非中國製造」的鞋店，已經被擠得關門倒閉了，而包括耐克在內的美國本土品牌，全都有「made in china」的標誌。最後，她只能從雜誌上找商品目錄，買了一雙義大利產的高價運動鞋。

  然後，她家裡的電燈、生日蠟燭、爆竹、捕鼠器……全都是中國產的，附近商店裡的這些產品也都「made in china」，根本沒法給孩子開生日派對。家電壞了也無法維修，就拿吸塵器來說，由於過濾網壞了，她跑遍了全城的商店，吸塵器過濾器全是「made in china」。

  這本《沒有中國製造的一年》，內容比前兩本更加通俗易懂、生動形象，在美國引起巨大的輿論反響，美國佬紛紛在自己家裡進行驗證。結果發現，他們家裡使用的東西，要麼直接是在中國生產的，要麼各種零部件是中國生產的。

  《中國震撼世界：飢餓之國崛起》、《當中國改變世界》、《沒有中國製造的一年》，這三本書在2006年的時候相繼問世，讓中國的「世界工廠」之名深入歐美人心。

  受此輿論影響，越來越多的歐美商人，前來中國尋求發展。

  那些跨國大公司且不提，很多小商人就是來中國淘金的。他們物色非常廉價的中國商品，與中國廠商達成合作，然後運回歐美，甚至是運到非洲、西亞等地區販賣。這導致地方媒體時不時就要報導，本地哪個品牌又出口創匯了，已經踏出了走向世界的第一步。

  就連紅杉資本的麥可·莫瑞茨都來中國走了一遭。

  紅杉資本一直都有「雙子星」現象，第一代領袖是唐·瓦倫坦和皮埃爾·萊蒙德，第二代領袖就是邁爾克·莫瑞茨和道格·萊昂內，甚至連紅杉（中國）都有沈南朋和張凡。

  麥可·莫瑞茨最著名的戰績，就是主導投資了雅虎、谷歌和Paypal。他以前投資都圍繞著矽谷展開，今年的「中國風」實在颳得太猛，這位老兄居然親自跑來中國考察。

  而麥可·莫瑞茨來到中國以後，拜訪的第一個人就是宋維揚！

  湯臣高爾夫別墅。

  紅杉（中國）的兩位創始人沈南朋和張凡都在，沈南朋跟宋維揚是鄰居，這次聚會就是他來組織的。

  「你好，宋先生，很高興見到你！」麥可·莫瑞茨笑著握手問候。

  宋維揚笑著說：「我也是。」

  張凡自報家門道：「宋先生，你好，我是紅杉（中國）的聯合創始人張凡。」

  「我知道，你主導投資了空中網，」宋維揚握手道，「幸會！」

  在另一個時空，張凡還投資了百度，可惜這個時空的百度恐怕不會發展得那麼好。

  至於張凡投資的空中網，這兩年那是特別厲害。2004年就在納斯達克上市，主營無線增值業務和手機遊戲，其手機端的收入在上市前就做到了全國第一，WAP和彩信業務已經保持了三年的全國第一，其手機網絡社區在三年前就超過了「移動QQ」。

  不過嘛，隨著移動夢網過河拆橋，空中網今年的日子有些不好過。

  麥可·莫瑞茨在媒體上說話總是很犀利，但私底下卻是個非常風趣和藹的人，他說：「宋，其實在谷歌籌備上市之前，我就一直想當面跟你聊一聊。」

  「聊風投嗎？」宋維揚問。

  麥可·莫瑞茨搖頭道：「不。我只是想問你，當初你為什麼看好谷歌。你投資時的持股比例太高了，已經遠遠超過風投紅線，按照正常的投資邏輯，谷歌很有可能因為你的持股比例，失去接下來的融資機會，甚至因此永遠都發展不起來。」

  宋維揚笑道：「但紅杉資本還是進場了，不是嗎？」

  「我當時差點就放棄了，」麥可·莫瑞茨說，「因為谷歌是一塊被人吃過的蛋糕，而且被咬下了一大口，這讓我心裡很不好受。」

  宋維揚說：「風投的真諦不是分蛋糕，而是幫忙把蛋糕做大。」

  麥可·莫瑞茨說：「是的。谷歌這塊蛋糕被做得足夠大了，所以我才忍著噁心進場。從情感角度來講，這是我做過的最難受的一次投資，雖然它給我帶來的回報僅次於雅虎。」

  「哈哈哈哈！」宋維揚大笑。

  麥可·莫瑞茨說：「在你登上全球富豪榜前十之後，我專門研究過你的投資案例。我十分確信，你在風投領域就是個門外漢，你以前的那些投資，都是嚴重破壞遊戲規則的。這種行為的風險性極大，但卻又都成功了，實在讓我感到困惑。」

  宋維揚攤手道：「我並不在意什麼遊戲規則，因為我站在企業家的角度來投資，而不是站在風投家的角度來投資。如果谷歌因為我的持股比例太高，而錯失接下來的融資機會，那我自己追加投資就是，因為我非常看好谷歌，大不了我一路投資直至谷歌上市。」

  「瘋子，這種投資方式，就像在賭場玩輪盤，每次都下重注押單個號碼，」麥可·莫瑞茨說，「雖然贏了能獲得無數倍利潤，但輸錢的機率被無限放大。誰要是一直用這種方法做風投，保證幾年之內就賠得精光。」

  宋維揚笑道：「看來我運氣很好，每次賭的號碼都中了。」

  「不，一次押中是運氣，次次押中就是實力，」麥可·莫瑞茨笑問，「從企業家的角度做風投，這確實是個新奇的想法。能問一下嗎？你是怎麼選擇投資對象的？」

  宋維揚說：「選定一個有潛力的行業，尋找一家有潛力的公司。當然，最重要的是，這家公司的創始人值得投資。」

  「哈哈，跟我一樣，」麥可·莫瑞茨拍手笑道，「我投資一家公司，也是先看這家公司的創業者，而不是看這家公司的其他東西。」

  沈南朋突然插話：「投資於人，而非投資公司。」

  「不僅僅是創始人，還有它的早期團隊，」麥可·莫瑞茨詳細解釋道，「每家公司都有獨特的DNA，這種DNA在公司初創的前六個月就會形成。一家技術性公司，最初雇來的三四個工程師，就將決定這家公司的未來，並形成自身獨特的公司DNA。一個傑出的創業者，多半有著傑出的合伙人，他們再各自找來傑出的員工。如果創業者很傑出，但他雇的人很平庸，那麼一切都來不及了。三個月是一個期限，要是三個月還雇不來傑出員工，那麼這家公司前景堪憂。如果六個月還雇不來傑出員工，那麼這家公司永遠做不大，因為它的公司DNA已經成型了。」

  「非常有趣的公司DNA論。」宋維揚點頭道。

  張凡插話道：「但有沒有這種可能。比如七八年前，中國的商業網際網路屬於空白地帶，有個平庸的創業者在美國受到薰陶，回到中國就看到了機會。他自身有一些商業才能，但招來的全是平庸員工，卻因為網際網路風口而做大做強。」

  宋維揚哈哈大笑：「只要站在風口，豬都能飛起來。」

  「不不不，」麥可·莫瑞茨搖頭道，「一旦初期團隊平庸，這家公司是永遠做不大的，除非能搞一次高層大換血。這種公司即便因為風口而飛起來，也隱藏著無數的矛盾和問題，很有可能在IPO上市之前就要引爆。即便成功上市，也會在一兩年內陷入混亂，投資人的股票根本來不及脫手。」

  宋維揚說：「萬千大道，殊途同歸。我喜歡讀歷史，看看中國的歷史就知道了。每逢戰亂、草莽並起，軍閥身邊的初期團隊，往往決定這個軍閥的發展極限。平庸的元從功臣占據高位，會把整個集團勢力都帶得平庸。而莫瑞茨先生所說的上市之前和上市之後，就如同軍閥稱王稱帝的之前和之後，這是兩個非常重要的節點。稱王稱帝之前，元從功臣為了爭權奪利，必將引爆內部矛盾。稱王稱帝之後，元從功臣之間的矛盾將表面化、白熱化，這種矛盾必然波及整個勢力集團。公司企業也是這樣，萬變不離其宗。」

  麥可·莫瑞茨笑道：「我第一次聽人用歷史來分析企業和投資，但不得不說，你講的非常有道理。中國商人的思維角度，都是如此跳躍和奇特，還是僅限於宋先生如此？」

  沈南朋介紹說：「宋先生是中國公認的儒商。」

  麥可·莫瑞茨說：「儒學的追隨者嗎？我還以為是《孫子兵法》信徒。」

  「你也看《孫子兵法》？」宋維揚問。

  麥可·莫瑞茨搖頭道：「我不看，但華爾街有很多人看。因為許多政客和企業家推崇《孫子兵法》，華爾街的分析師、策略師、諮詢師們自然要投其所好。他們給政客和商人出謀劃策，分析報告又臭又長，很難得到客戶的認同。但如果讀過《孫子兵法》，引用其中的經典論述，三言兩語就把問題說明白了，就會被政客和商人視為高端有水平。」

  「哈哈，原來《孫子兵法》不是工具書，而是說明書。」宋維揚笑道。

  麥可·莫瑞茨也覺得好笑：「對於華爾街的那些小朋友而言，《孫子兵法》就是說明書，是一種跟大客戶交流時的裝飾品。他們很可能從來沒有通讀過，但至少得記住其中的幾句名言。」

  《孫子兵法》是在二戰和冷戰時期流行於西方的——特別是朝戰和越戰之後，最初只限於軍界和政界。

  美國軍界的必讀科目是《孫子兵法》和《戰爭論》，美國政界的必讀科目是《孫子兵法》和《君主論》。

  當然，大部分人都屬於附庸風雅，因為少數大人物和媒體把《孫子兵法》捧得很高，於是其他人也把《孫子兵法》掛在嘴邊。這些傢伙即便自己不讀，也會買來放在書架上裝逼，又或者背誦幾句書中名言。

  從70年代開始，《孫子兵法》又流行於美國商界，受到管理學和經濟學領域的多位大佬推崇——其實吧，這種推崇跟宋維揚談心學一樣，主要是為了裝逼和提升格調，順便跟小朋友們講講大道理。

  出版商也跟著各種炒作，導致《孫子兵法》在軍事戰略、亞洲歷史和東方哲學的書籍分類當中，常年霸占著全球銷量第一的寶座，偶爾還能躋身企業經營類書籍的銷量前十。

  出版商賺瘋了，不用支付作者版稅的暢銷書可不多。

  孫武要是能活到現代，僅憑稿費便能位列福布斯全球億萬富豪榜。

  麥可·莫瑞茨跟宋維揚聊了一番正經話題，沈南朋、張凡兩人只能默默聆聽，偶爾插一兩句話來彰顯存在感。漸漸的，他們就開始天南地北的胡侃了，說些P2P、納米技術之類的東西，這兩樣屬於近年來的風投熱點。

  最後，麥可·莫瑞茨邀請宋維揚去參加活動，被咱們的宋首富果斷拒絕。

  這美國佬來中國不僅是為了考察市場，還要幫去年創建的紅杉（中國）拉投資合伙人。宋維揚要是答應去參加他們的活動，無異於公開幫紅杉（中國）站台，傻逼才幹這種利人不利己的事情。

  即便沈南朋主動幫忙出演文君酒GG，也不可能換來宋維揚如此回報。

  麥可·莫瑞茨一計不成，又生一計，希望紅杉（中國）能與金牛資本達成戰略合作。風投這玩意兒不嫌錢多，但嫌自己投的錢多，一個項目總喜歡好幾個機構共同投資。這樣一來，不但攤薄了投資風險，還能讓獲得投資的公司享受多個機構的資源。

  關於戰略合作，宋維揚一口答應。

  今後紅杉（中國）參與的投資，金牛資本多半也要跟著摻一腳。比如沈南朋目前正在考察「鄉村基」，一旦他決定投資，金牛資本可能也會砸個幾百萬進去。