706【神州三件套】

  隨著暑期來臨，又到了電腦銷售旺季。

  今年又有一個品牌攪局，那就是「曙光」，幾年後將改為「中科曙光」。

  「曙光」和「聯想」都出自中科院計算所，屬於一個媽生的。但「曙光」的爸爸更牛逼，而且有兩個爸爸，分別是科技部和信產部。

  以前的曙光電腦，主要偏向於科研領域，2004年研製成功的「曙光4000A」，還排進了全球超級計算機前十名。曙光從1996年開始走產業化道路，但拳頭產品是超級計算機，這幾年居然開始賣微機了，而且主打的是教育行業！

  今年的許多高等院校，都採購了曙光電腦，神州和聯想只能在旁邊乾瞪眼，誰讓人家的兩個爸爸太牛逼呢。

  而在政府採購領域，電腦銷量第一的，既不是聯想，也不是神州。

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  是浪潮！

  浪潮跟曙光一樣，典型的不務正業，這家國企主要是做伺服器的。估計是眼紅個人電腦的市場規模，近些年也跑來分一杯羹，三下五除二就幹掉聯想，搶占了政府採購的第一把交椅。

  聯想今年的日子很難過啊。

  曙光瘋狂蠶食教育行業市場，浪潮直接鯨吞政府採購市場，民用市場又被戴爾、惠普、神州等品牌捅刀子。最尷尬的是，聯想因為收購IBM的PC業務，資金都快被掏空了，每年還得拿錢去補貼海外市場。

  沒錢了怎麼辦？

  搞房地產啊！

  事實上，聯想早在十年前，便已經開始涉足房地產行業，還跟中科、順馳合資成立了「中科聯想房地產開發公司」。

  這兩年風頭最勁的房地產商，就是聯想前員工、順馳老總孫紅兵，江湖人稱「孫瘋子」、「接盤俠」。

  此人當年投身聯想，因業績出眾，不到一年便升任企業部主管。隨即拉著一票年輕人，一口氣建了13個分公司，兩個月就把聯想營業額做得飛起。少年得志，鋒芒畢露，甚至說出「企業部的利益高於一切」這種話。隨即，孫紅兵被柳總調離企業部，最後乾脆被調到監獄裡去了，罪名是挪用公款。

  出獄之後，孫紅兵和柳總一笑泯恩仇，還從柳總手裡借來50萬元成立房地產公司，並拉著老東家聯想一起搞房地產。

  孫紅兵的順馳公司，又被稱為「地產戴爾」。他把自己的老本行（賣電腦）那套，成功移植到房地產領域，在中國掀起了一種「順馳模式」。

  拿地皮還需要關係？

  用不著，直接砸錢就是了。

  順馳在全國各地競拍土地的價格，都不需要獲得總部批准，地區老總自己就可以做主。反正不管花多少錢，把地皮拍下來就行了。用孫紅兵的話來形容：「買地皮，拍低了是賺，拍高了不虧。」

  一塊普通的地皮，往往被順馳拍出天價。然後拿著地皮抵押貸款，瘋狂砸錢炒熱樓盤，房屋預售回籠資金，這筆資金又拿去繼續買地，繼續抵押貸款。而且，順馳還經常耍賴。比如某塊地皮，順馳叫出9億元天價，拍下來後又說沒錢，只肯先給個兩三億，剩下採用分期付款方式。

  說穿了，空手套白狼。

  僅津門地區，順馳就在2004年欠了銀行40億。銀行都被嚇到了，不敢追債太兇，因為順馳的資金鍊一崩，就意味著大量貸款無法收回。

  三年前，順馳的年銷售額只有14億，而萬科的年銷售額有44億。孫紅兵直接在房地產行業會議上，當眾叫板王石頭，聲稱順馳要做全國第一，要用一年時間超過在場所有公司，包括萬科！

  即便吃了幾年牢飯，孫紅兵還是那麼鋒芒畢露。

  王石頭雲淡風輕的回應說：「你不可能那麼快超過萬科，是不是該注意控制風險了？」

  孫紅兵不但沒有控制風險，反而變本加厲，隨後的操作讓人瞠目結舌，一年內耗資100多億在全國拿地。還在總部開年會的時候，對著幾千員工喊：「王……石……頭，大傻逼！」數千員工歡呼鼓掌。

  去年，中央出台政策穩定房價。

  今年，順馳的資金鍊徹底崩了。

  為什麼要花大量筆墨敘述順馳？因為聯想前後搞了三家地產公司，其中兩家都是跟順馳合資組建的，去年眼見順馳的盤子要崩，柳總才站出來跟順馳徹底分家。但多年以後，孫紅兵的融創集團，又收購了聯想的融科智地，終歸還是變成一家人了。

  1993年，柳總揚言要去美國搞房地產。2001年，聯想把自己的科技園，成功做成了商業地產項目。2003年，聯想正式進軍住宅地產，並迅速在全國布局。

  如今聯想搞房地產搞得風生水起，在另一個時空，到2013年的時候，房地產項目的利潤，占到整個聯想總利潤的32%。

  宋維揚說聯想是一家電腦組裝公司，其實錯了，人家明明是房地產企業！

  對了，今年神舟電腦也異軍突起，以超高的性價比為賣點，開啟了自己的「大船時代」。

  沈復興對此非常惱火，總覺得那勞什子神舟電腦，是蹭了自家神州電腦的熱度。

  神舟電腦：「我還蹭神舟飛船的熱度呢，人家航天局都沒說什麼。」

  今年，PC競爭已經進入公認的微利時代，神州、聯想、戴爾和惠普，被調侃為「PC領域四大天王」。

  惠普調整了渠道策略，把全國劃為八大區域，並整體轉向區域代理制，銷售額開始突飛猛進。

  聯想依據用戶規模和採購模式，劃分為關係型客戶和交易型客戶，分別採用直銷和渠道銷售模式，牢牢把持著市場占有率。

  戴爾把美國那套直銷模式搬來，嚴重水土不服。再加上售後服務太爛，今年終於玩砸了，各種負面新聞曝出，銷售額不漲反跌。

  神州的品牌專賣店和售後網絡，經過長達數年的努力，終於日趨完善。並且通過吸收加盟店的方式，在全國的四五線城市鋪開，取得了讓人意想不到的效果。

  某北方小城市。

  剛剛拿到大學錄取通知書的張洪，跟父母一起出門採購「裝備」。因為父母曾經承諾，只要他考上重點大學，就給他買電腦和手機。

  叫了一輛計程車，父親直接說：「去國美電器。」

  「去國美幹什麼？」張洪問。

  「買電腦和手機啊。國美商場什麼都賣，手機和電腦可以一起買了。」父親笑道。

  「哪用得著那麼麻煩，」張洪對司機說，「師傅，去神州專賣店。」

  父親詫異道：「不買聯想？」

  張洪笑道：「神州特牛逼，比聯想厲害多了。我專門在『電腦吧』問過大神，人家說外國品牌選惠普，國產品牌選神州，聯想和戴爾千萬別買。聯想高價低質，戴爾售後垃圾。如果要講性價比，那就自己去配組裝機。」

  貼吧是個好東西，讓啥都不懂的電腦小白，可以在網絡上詳細求教大神。而且這年頭的貼吧，真是藏龍臥虎，絲毫不輸給後來「人均985」的逼乎。

  一家人來到神州專賣店，發現這裡都擠爆了，門口還用氣球拉著宣傳條幅，宣傳口號是：神州三件套，助力大學夢，促銷大酬賓，立減八百元！

  門口的音箱循環播放：「廣大的學子注意啦，暑假期間大酬賓。只要購買電腦、手機、MP4神州三件套，最高可優惠800元……」

  不但專賣店在做宣傳，還雇了人在市中心發傳單。甚至早在填志願的時候，就跑去學校發傳單，盯准了這些剛剛高中畢業的學生。

  父親在專門店的各個櫃檯轉悠，發現神州產品是真多：桌上型電腦、筆記本電腦、手機、MP3、MP4、U盤、移動盤、電話手錶、點讀機、電子詞典、掌上電腦……還有幾台複讀機，由於該類產品已經停產，現在擺櫃檯上超低價處理。

  父親驚訝道：「我以為神州只賣手機和電腦，居然還賣其他東西啊。」

  張洪笑道：「所以我說神州厲害啊，出了問題全國聯保。我有個同學的神州電腦，買來一個月就壞了，送去維修的時候，人家說那是殘次品。多少分之一的機率，跟中獎差不多。維修中心直接給換了新機，還送了一支U盤，作為送修的交通費補償。」

  「這事兒辦得地道，看來神州是真不錯。」父親交口稱讚。

  這時，一個十六七歲的小姑娘，站在手機櫃檯前撒嬌：「爸，人家就是要買這一款嘛，周杰倫打的GG，班上好多同學都買了。」

  神州剛推出的新款手機，主打MP3功能，也即是傳說中的音樂手機。這款新機的代言人是周杰倫，那效果比宋維揚自己代言牛多了，吸引來大量的少男少女購買。

  那小姑娘一陣撒嬌耍賴，終於成功的讓老爸掏錢買手機。又經過銷售人員的一陣忽悠，連帶著把MP4和電腦也買了，因為三件套組合有好幾百塊錢的優惠，而且還贈送一個2G的U盤作為小禮品。

  張洪本來只打算買手機和電腦，也莫名其妙的買下一款MP4。仔細計算三件套的總價，只達到了優惠600元的標準，但經過父親的討價還價，附贈的U盤從2G變成了4G。

  可憐U盤，曾經是神州利潤率最高的產品，現在已經淪落成小禮品了。

  這一年夏天，源於神州專賣店鋪遍全國，源於神州前段時間搞出大新聞，還有就是三件套促銷活動，各種因素疊加起來便銷售額暴漲。

  對了，神州專賣店，現在已經改名叫神州旗艦店。

  業界震驚！

  聯想很快也跟風搞起了旗艦店模式，但這可不是一朝一夕能做好的，神州已經默默耕耘了好幾年。

  同時，2006年的大學校園，開始出現一種叫「神州三件套」的玩意兒。