094【專訪】

  事實上，事態沒有宋其志所說的那麼嚴重。

  喜豐和旭日升的冰茶業務競爭，主要集中在北方大城市，南方的硝煙根本沒有燃起來。主要是兩家公司都在發展起步階段，沒那麼多產品來鋪貨，市場遠遠沒有達到飽和狀態。

  旭日升說要開100家分廠，只是口號喊得大聲而已，在七月份之前，他們只在北方確定了10多家代工廠，直管的分廠僅有3家。而南方城市，旭日升暫時只攻陷了盛海和花都，在這兩個城市跟喜豐冰茶打得難分難解。

  

  在宋維揚當甩手掌柜期間，楊信做主開了兩家新的分廠，也分別設在盛海和花都。同時，一口氣在全國確立了12家代工廠，每天三班倒瘋狂生產著冰茶飲料。

  但旭日升實在太過野蠻，超高的銷售返利，讓代理商和經銷商發了瘋的幫忙推銷產品。這些代理經銷商為了完成業務，甚至主動把銷售返利分潤給零售商，導致一些零售商拒賣喜豐冰茶。

  在京津冀地區，喜豐被旭日升按在地上摩擦，宋其志每天急得焦頭爛額。

  直至七月初，旭日升突然在報紙上宣布，誇口他們已經占領了北方市場，即將在南方組建20家分廠和6個銷售公司。負責南方地區的張國棟壓力陡增，整天在各大城市來回奔波，同時提出許多促銷建議。

  面對咄咄逼人的旭日升，宋維揚根本不為所動，他甚至在電話里指示宋其志和張國棟：「旭日升要瘋就讓他瘋，越瘋死得越快。茶飲料市場還遠遠不能達到飽和狀態，再多兩家賣冰茶的企業都能容納，認真做好品牌形象和銷售渠道就行，千萬不要跟旭日升打消耗戰。」

  時維七月，酷暑如爐。

  宋維揚安心準備著高考，他這段時間狀態很好，有那麼幾分信心考上本科。

  晚上十點多，耿忠和一個學生守在校門口。

  突然，學生指向前方：「耿記者，那個就是宋維揚！」

  「謝了！」耿忠掏出100塊錢遞給學生。

  宋維揚剛騎車來到校門口，就被耿忠攔下：「宋老闆你好，我是《八小時以外》記者耿忠。」

  「你這兩個月一直留在容平蹲我？」宋維揚頗感驚訝。

  耿忠笑道：「只蹲了幾天。我剛採訪了旭日升的段老闆，覺得還缺點什麼，就想著回來再給你做專訪。」

  宋維揚為了避開各路記者，足足住校一個月，還說服學校禁止記者入內打擾，搞得港城記者都沒了耐性，其他記者也紛紛抱憾而歸。

  沒想到啊，竟然被人殺了個回馬槍！

  「邊走邊聊吧，」宋維揚問，「要不要我載你？」

  「好啊。」耿忠跨上自行車后座。

  宋維揚道：「事先說好啊，不能拍照。」

  耿忠笑道：「你好像很怕暴露形象？」

  「我就快讀大學了，可不想在學校里被人當猴子圍觀。」宋維揚說。

  耿忠說：「旭日升的段老闆剛好跟你相反，他換了好幾套西裝讓我拍照。」

  宋維揚笑道：「段總還說了什麼？」

  耿忠道：「段老闆說，旭日升將用兩年時間占領中國茶飲料市場，喜豐不是他們的最終對手。他們真正的對手只有兩個，可口可樂和百事可樂。」

  宋維揚尋了個路邊攤，停車說：「就在這裡採訪吧。老闆，來100串麻辣燙，葷素隨便，再來幾瓶喜豐冰茶！」

  「你好像跟老闆很熟，經常來這裡？」耿忠問。

  宋維揚坐在小馬紮上說：「這個老闆是國企下崗職工，賺錢很辛苦。我每天上完晚自習，有空都要過來擼幾串。」

  老闆把喜豐冰茶拿來，笑道：「小宋廠長人很好，搞麻辣燙就是他出的主意，我現在比留在國企還賺得多。」

  宋維揚說：「我就是嘴饞了，又找不到擼串兒的地方。」

  100串麻辣燙很快端上桌，耿忠說道：「這玩意兒還挺新鮮，多少錢一串？」

  老闆道：「素串5分，葷串2毛。」

  耿忠打量著竹籤上的蔬菜，感慨道：「利潤很高啊。」

  老闆笑道：「都是小本生意。」

  等老闆走後，耿忠笑著說：「想不到宋老闆還懂餐飲，這種麻辣燙肯定能火起來。」

  宋維揚說：「不是我的發明，樂城那邊已經有人在搞了，只是暫時沒有傳開而已。其實吧，這小小的麻辣燙，蘊藏的市場並不輸給冰茶飲料。」

  「宋老闆是天生的生意人，處處皆商機。」耿忠贊道。

  宋維揚擼著串說：「喬老闆搞的那個快餐店，叫囂要幹掉麥當勞，其實他路子走錯了。」

  「怎麼錯了？」耿忠問。

  宋維揚說：「他不該賣大碗面啊，局限性太大。各地都有自己的面種，炸醬麵、擔擔麵、熱乾麵、竹升面、拉麵、燃面……他的燴麵離開了豫省，還有幾個顧客願意買單？還不如開麻辣燙的升級版，火鍋連鎖店！」

  耿忠說：「他在其他地方開分店，可以根據當地口味改變產品種類。」

  「賣面的競爭太大，路邊攤到處都是，非得進他的快餐店吃麵？」宋維揚連連搖頭。

  「這麼說，喬老闆的紅高粱快餐店肯定要倒？」耿忠問。

  宋維揚說：「喬老闆很會搞宣傳，一家普通的快餐店，引來美國三大新聞網輪番轟炒，肯定能夠快速擴大規模。但他的路子也走錯了，這個時候，應該找銀行貸款，或者吸納投資人參股。可他偏偏搞什麼會員制，一個會員交2000塊錢，拿老百姓的血汗錢去開分店。」

  耿忠道：「但很多老百姓就是買帳，我聽說，有人甚至把攢下來買彩電的錢，都投到了喬老闆的快餐店裡。」

  「要是快餐店的新聞熱度降下來，喬老闆的攤子鋪得太大，又沒有幾個顧客，資金鍊斷了怎麼辦？」宋維揚問。

  耿忠想了想說：「非法集資，詐騙，坐牢！」

  宋維揚笑道：「旭日升的段老闆就更聰明，他們是國營性質，用的是銀行貸款。再怎麼可勁兒糟蹋，也只有銀行著急，不會搞到坐牢的地步。」

  耿忠頓時興奮道：「你說旭日升也會垮台？」

  「旭日升的擴張方式，是非常不健康的，是違背市場規律的，」宋維揚道，「他們垮台的速度，就看他們作死的程度。」

  歷史上，幾十億規模的旭日升帝國，被幾百萬貨款給弄崩了，引發一系列的連鎖反應，銀行最後清查出好幾億死帳。

  而如今的旭日升，比歷史上更瘋狂更激進，全是宋維揚帶來的蝴蝶效應。

  耿忠道：「要說擴張速度，三株口服液更快吧？」

  「但三株口服液也更有規劃和紀律性，」宋維揚感嘆說，「我認真研究過三株的營銷網絡，不得不佩服吳老闆的天才思維。他們的組織形態，其實是西方事業部制和解放軍戰時建制的集合體，三株把全國市場劃分四大戰區，每個戰區設立司令員，並形成八級幹部體制，一切權利牢牢掌控於總部。只要總司令一聲令下，各大戰區就能快速反應。而且他們還分離了軍政系統，在戰區司令員以外，單獨設立前線總指揮，司令員專管隊伍和渠道建設，前線總指揮負責制定並執行作戰計劃。甚至，三株還在搞思想建設，三反五反都弄出來了，那就是一隻成建制的精銳軍隊。反觀旭日升，雜牌部隊而已，擴充越快，戰鬥力就越弱。」

  耿忠笑道：「宋老闆似乎對三株模式非常贊同。」

  「讚賞而已，並不贊同。」宋維揚說。

  「為什麼不贊同？」耿忠問。

  宋維揚道：「三株的銷售模式，必然造成結構臃腫，員工支出呈幾何倍上升，動輒就是10萬以上的銷售人員。一旦哪天出事，光是基本的運營成本就能把三株拖垮。而保健品，恰好又是最容易出事的行業，吳老闆應該每天祈禱三株口服液喝不死人。」

  耿忠笑問：「這段話我可以刊登出來嗎？」

  宋維揚說：「你隨意，反正我不怕得罪吳老闆。」

  耿忠又問：「你覺得三株口服液是假的？」

  宋維揚反問：「三株的宣傳思想是『有病治病，沒病防病』，你覺得世界上有包治百病還能防止生病的東西嗎？」

  「可能有。」耿忠說。

  「如果真有，那吳老闆應該去競爭諾貝爾醫學獎。」宋維揚笑道。

  耿忠也跟著笑了笑：「我們不聊三株了，還是說說旭日升吧。」