095【煮麻辣燙論英雄】
2024-04-29 16:07:44
作者： 王梓鈞
「喜豐和旭日升的冰茶之戰，好像在北方有些不順利？」耿忠說。
宋維揚道：「從來沒有所謂的冰茶之戰，都是旭日升炒作出來的，他們在蹭喜豐的新聞熱度。如果沒有喜豐冰茶打響名氣，旭日升從銀行里都沒法再貸款，更不可能有錢大肆擴大規模。」
耿忠說：「但旭日升確實起來了，而且在北方大城市裡賣得比喜豐冰茶更好。」
宋維揚笑道：「我們可以算筆帳，旭日升給出的銷售返利最高是40%，再拋去經營、生產、運輸、儲藏、稅收等成本，你覺得還能夠賺錢嗎？賣多少虧多少！」
「但旭日升可以先占領市場，再進行調整，喜豐打算如何應付？」耿忠問。
「看他起高樓，看他宴賓客，看他樓塌了。」宋維揚笑道。
「這是《桃花扇》里的句子，宋老闆喜歡古代文學？」耿忠問。
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宋維揚說：「都是閒書，隨便看看。」
「那你最喜歡哪位文學家或思想家？」耿忠的採訪方式非常跳脫，想到哪兒問到哪兒，回去再總結整理。
「教員。」宋維揚道。
「教員？」耿忠稍微有點驚訝。
宋維揚點頭道：「《毛選》我通讀了好幾遍。」
「厲害！」耿忠說。
宋維揚笑道：「如果真有什麼冰茶之戰，那喜豐和旭日升誰勝誰敗，其實從一開始就已經決定了，這從《毛選》裡面就能看出來。」
耿忠端著小本本問：「怎麼講？」
宋維揚說：「偉人的軍事理論有個重要原則，那就是戰爭初期就要確定好路線和目標。初期選對了，剩下的只是執行問題，初期選錯了，戰術指揮再厲害，也只是小勝而已。西方著名軍事理論家克勞塞維茨也說，戰爭初期犯下的錯誤將無法糾正。」
「你覺得旭日升犯了哪些錯誤？」耿忠問。
宋維揚說：「首先，他們的軍隊建設就錯得離譜。旭日升原本只是個供銷社，一直跟農民打交道，他們的公司骨幹大部分是農民。我不是說農民不好，現在一些成功的企業家也是農民出身，我媽也是地地道道的農民。但是，當一家公司的高級管理層大部分是農民的時候，那麼這家公司的眼光、意識和行為方式就有巨大局限。即便旭日升能夠成長起來，這些農民能跟得上公司發展步伐嗎？」
耿忠說：「做大了以後，可以引進優良人才。」
宋維揚搖頭道：「沒用的，規模越大，越難調頭。如果旭日升做大了引進人才，那這些人才該怎麼定位？如果讓人才做中層管理者，那決策的還是老人，毫無作用。如果讓人才做高管，那以前的元老怎麼辦？自己內部就要先打起來！」
歷史上，由於旭日升內部管理混亂，終於決定引進優秀人才，一口氣挖了30多個博士、博士後和高級工程師。這些人全是牛逼到爆的高手，以前在可口可樂等大公司任職，甚至有一個是可口可樂的中國區銷售主管。
但結果呢，立即陷入內部權力鬥爭，元老們處處看這些優秀人才不順眼，優秀人才也覺得那些老傢伙礙事兒，公司管理變得比以前更加混亂。
如果不引進優秀人才，旭日升還有可能多活幾年。
耿忠問：「還有呢？」
宋維揚道：「其次，旭日升的戰略方向有問題。他們現在不顧一切的跟喜豐搶市場，甚至是自殺式攻擊。這完全沒必要啊，茶飲料在中國市場是空白的，完全還能再多容納幾家企業和平發展。旭日升偏要玩傷敵八百自損一千的把戲，他們這樣做，或許能讓喜豐稍微不順，但無法動及喜豐的根本。現在這種時候，應該是穩步發展自身，建設好團隊和渠道，打得頭破血流有意思嗎？」
耿忠問：「喜豐的選擇是什麼？」
宋維揚道：「喜豐根本就沒把旭日升當成對手，我們的敵人應該是可口可樂和百事可樂。現在就像抗戰時期，鬼子入侵，應該一致對外，軍閥之間不應該自相殘殺。」
「你好像對外資很敵視？」耿忠道。
宋維揚說：「中國改革開放只有十多年時間，就好像一個嬰兒，而那些外資卻是身強力壯的大人。現在壯漢闖進家門，把一個個嬰兒扼殺在搖籃中，我能不敵視嗎？」
耿忠道：「但外資也帶來了先進經驗和科學技術。」
「經驗和技術都可以慢慢學，洋人不會好心教我們。」宋維揚說。
耿忠問：「你準備怎麼抵抗外資？」
宋維揚道：「認真做企業，認真做產品。」
「就這麼簡單？」耿忠驚訝道。
「足夠了，」宋維揚說，「外資並不可怕，外國人其實不了解中國市場，我們在本土作戰有著天然的優勢。」
耿忠道：「兩可樂水淹七軍怎麼解釋？中國飲料市場一下子就淪陷大半壁江山。」
宋維揚反問：「如果那七大品牌都是私營的，有可能出現這種事嗎？可口可樂和百事可樂早在十多年前，就想打入中國市場，但一個天府可樂就把他們打得滿地找牙。」
耿忠笑道：「這個問題不方便細說，還是聊聊你自己吧。聽說，《千紙鶴》那首歌是你親自寫的？」
「我就寫了歌詞，哼了一下基本旋律。」宋維揚道。
「你很喜歡音樂？」耿忠問。
宋維揚道：「嗯，喜歡唱歌，也喜歡聽歌。」
耿忠問：「喜歡哪些歌手？」
宋維揚說：「披頭士、槍花、Beyond、黑豹，老崔也算一個。」
「都是搖滾？」耿忠笑道。
「年輕人就該搖滾一些。」宋維揚說。
耿忠道：「最近聽朋友說，有一首《同桌的你》挺不錯，你怎麼看校園民謠？」
「《同桌的你》已經發唱片了嗎？」宋維揚問。
「還沒有，但京津地區已經在傳唱了。」耿忠說。
宋維揚打算把這首歌的GG版權拿下來，笑道：「校園民謠挺不錯，但不是特別喜歡，搖滾包含的東西更多一些。」
「你就沒有小資情調？」耿忠問。
「小資是什麼？可以吃嗎？」宋維揚道。
耿忠笑著說：「因為你才18歲，還是個學生。在我的印象中，十八歲應該讀詩歌、談文學、愛音樂，有著小資的浪漫情懷。」
宋維揚道：「我的目標是大資本家，所以應該不會過小資產階級的生活。」
「哈哈哈，」耿忠大笑幾聲，「你很特別，跟同齡人不一樣，也跟其他的企業家不一樣。」
宋維揚道：「我活成我自己就可以了，為什麼要跟他們一樣？」
耿忠在小本本上寫下「年輕」、「銳氣十足」、「鋒芒畢露」等詞彙，繼續問：「你怎麼評價當今的知名企業家們？」
「都有誰？」宋維揚說。
「首富牟其中。」耿忠道。
宋維揚道：「他是混亂年代的草莽英雄，是特殊時代的產物，一旦中國市場走向有序化，就該是牟其中謝幕的時候。」
「簡潔，明了，透徹，」耿忠不禁又抬高了對宋維揚的評價，問道，「那史育柱呢？」
宋維揚說：「營銷天才，商業精英，正在找死。」
「找死？」耿忠驚訝道。
「做什麼不好？偏要在這個時候做保健品。」宋維揚道。
「做保健品有問題嗎？國外也有保健品啊。」耿忠問。
宋維揚說：「做保健品當然可以，但不該在這個時候做，而且是傾盡全力去做。現在保健品市場沒有任何規範，那些賣保健品的一個比一個出格，遲早出事，到時候整個保健品市場都要崩潰。上帝欲使人死亡，必先令其瘋狂。現在的保健品公司就瘋狂了，我不怕得罪誰，點名批評三株。借著醫療下鄉的手段，騙整個村整個村的農民喝三株口服液，吸光農民的血汗錢不說，還導致一些農民有病不去看醫生。做生意要有基本的良心，不是這麼玩的！」
「你真覺得保健品市場要崩潰？」耿忠問。
宋維揚說：「現在全民相信保健品，如果接連曝出保健品吃死人的新聞，你說消費者會怎麼想？他們會擯棄所有保健品，覺得賣保健品的全是騙子！」
再過幾年，保健品市場是真的崩了，崩得一塌糊塗。
史育柱靠賣腦白金東山再起，當時人們都覺得他不可能成功，因為中國保健品市場處於最蕭條的時代。而史育柱的天才在於，他拋棄了保健品的保健功能，大力宣傳保健品的禮品作用，於是在沒有競爭對手的情況下迅速走紅。
耿忠笑道：「那三株、飛龍、樂百氏我們就不談了，都是保健品。評價一下希望集團的劉氏兄弟吧。」
「劉氏兄弟是中國民營企業的模範人物。」宋維揚說。
「為什麼這樣講？」耿忠道。
「我始終認為，企業家不僅要自己發財，更應該對社會有所貢獻，」宋維揚道，「希望集團專做飼料生意，他們幫助了很多農民賺錢，也推動了中國的養殖業發展。這樣的公司，我祝福他們做大做強，堅持自己的良心，爭取做出更好的產品。」
其實，劉氏兄弟在三年前嚇得尿褲子，倒春寒啊，他們甚至宣稱要把公司送給國家，直至九二南巡才終於安心經營。
耿忠又說：「萬向的魯老闆呢？」
「我們這是在煮麻辣燙論英雄嗎？」宋維揚笑道。
耿忠說：「你可以這麼認為。」
宋維揚道：「魯老闆是天生的企業家，精明，謹慎，大膽，敢打敢拼，嗅覺靈敏。作為商人，他身上幾乎沒有缺點，我應該向他學習。」
耿忠道：「萬科的王石頭呢？」
「王總這次快被嚇死了吧。」宋維揚說。
「差點就死透了。」耿忠道。
就在幾個月前，中國爆發了第一次股東和董事會的戰爭。
一家握有萬科6%股權的證券公司，聯合占有10%股權且代管60%國有股權的股東，還說服了十多個小股東，一起向王石頭所代表的董事會突然發難。
王石頭只有兩個小時的反應時間，幾近死局。他合縱連橫，分化瓦解，手段精妙，最後抓住證券公司的違規漏洞，一舉取得勝利，重新奪回了對萬科集團的控制權。
宋維揚笑道：「王總如果能吸取這次教訓，應該能夠讓萬科浴火重生吧，現在的萬科實在太亂了。但不管怎麼說，王總這次的操作，可以成為經典商業案例，他讓我由衷佩服。」
「健力寶的李老闆呢？」耿忠道。
宋維揚搖頭道：「其實，一切沒有進行股份制改革的國有性質企業，我都不想做任何評價。因為指不定哪天就賣給外資了，指不定哪天就把掌舵人給炒了。海爾現在那麼厲害，但幾年前的萬寶更厲害。」
「你還真敢說。」耿忠苦笑。
宋維揚道：「有什麼不敢說的，反正你不敢報導出來。」
耿忠樂道：「那咱們也不說健力寶、海爾、容聲這些了，說說李寧吧，他的衣服這幾年賣得很好。」
「你還真要一個個問完啊？」宋維揚哈哈大笑。