第836章 全都要（六千字大章）

  蔡明傑臉色陰沉地繼續等待，他的腦子快速轉動起來，思考自己應該如何應對。

  高通的人既然過來考察，加上自己兒子聽到的對話，就說明傳奇手機公司和對方應該還沒達成協議，正在談判當中。

  這樣的話，自己就還有機會！

  繼續等了有十多分鐘後，一個矮胖子走了進來，後面還跟著一個助理模樣的年輕人。

  蔡明傑認識這個胖子，正是傳奇手機公司的胡副總，他們見過面，胡金昌還去過聯發科總部。

  「胡總，你好。」蔡明傑連忙起身說道。

  胡金昌滿面春風地走過來，伸出手來和蔡明傑握手，還帶著歉意地說道：「不好意思啊，蔡總，讓你久等了。沒辦法啊，公司事情太多了，忙得不可開交，哈哈……」

  「忙是好事啊，說明傳奇手機賣得好！今年的傳奇手機可是一炮而紅，我在寶島那邊都聽說了，兩個月賣了三百萬台，整個業內都在關注你們呀。」蔡明傑恭維道。

  「一點小成績，不足掛齒。蔡總這次專程趕來，是有什麼事情嗎？」胡金昌明知故問道。

  

  蔡明傑心中想罵人，自己過來到底什麼事，你心裡沒點B數嗎！

  要不是你打電話說要斷絕合作，我至於眼巴巴地跑過來嗎？

  雖然心裡這麼想，但肯定不能說出來，蔡明傑滿臉堆笑地回答道：「我們兩家公司本來合作很愉快，不知道為什麼突然出了問題，導致貴司要更換晶片供應商。我這次過來，就是想解決這個問題的。如果胡總這邊有什麼想法，儘管提出來，我們把事情擺出來談，沒有什麼是不能談的嘛。」

  胡金昌微微一笑，出了什麼問題嘛，當然不能告訴他真正的原因。

  他故作滿臉嚴肅地說道：「其實我們也不想和聯發科中止合作，但是沒辦法啊。蔡總你也知道，我們的手機只賣998，利潤可以說非常的低。為了做到這個價格，那麼我們手機各個環節的成本都要壓縮。而你們聯發科的晶片系統，占了很大一部分成本，給我們的價格也不夠便宜，所以……」

  蔡明傑著急地辯解道：「胡總，您應該也知道的，我們供應給貴公司的價格，已經是最低的出貨價了。別的手機公司從我們拿拿貨，價格起碼要比你們的高十個點！」

  蔡明傑說得也沒錯，因為傳奇手機公司的量大，價格自然也是最優惠的。

  胡金昌卻搖了搖頭，「還不夠！我們今年預計出貨量將高達兩千萬部，這種採購量，別的晶片公司能給我們更優惠的價格，而且還能專門為我們傳奇手機訂製整機系統，性能上比你們MTK系統更強。」

  蔡明傑啞然，如果胡金昌說的「別的晶片公司」是指高通、德州儀器這樣的晶片大廠的話，那確實能夠做到低價高性能，畢竟聯發科才剛進入手機晶片這個領域啊，和那些老牌大廠在技術儲備上是沒法比的。

  但是，高通、德州儀器真的會給更低的價格嘛……

  蔡明傑多多少少也知道歐美大廠的德性，如果他們能看得起低端市場，願意放下身段來搶低端市場的話，那早就沒聯發科什麼事了。

  現在怎麼突然改變了態度，來和自己搶市場了，這不會是……

  想著，他狐疑地看了一眼胡金昌。

  胡金昌的臉色很平靜，毫不心虛。

  今天的這事，你可以說他是故弄玄虛在忽悠蔡明傑，因為根本沒有什麼高通、德州儀器給傳奇公司提供晶片整合系統，也沒有更低的價格。

  但你要說他是在撒謊，那也不全是。

  胡金昌還真的聯繫了高通、德州儀器以及英飛凌三家晶片大廠，進行了初步的溝通，如果大批量採購晶片的話，能拿到什麼樣優惠的價格。

  而且他還找了兩家美利堅的IC設計公司，規模相當大的那種，做好了自己訂製系統的打算。

  如果和聯發科談崩了，沒能如願收購的話，傳奇公司是真的打算另起爐灶，全部零部件單獨採購，設計自己的手機了。

  這走的就是國內其它手機大廠的路線了。

  因為傳奇公司現在也是國內屈指可數的手機大廠，有足夠的資本和實力走這條路了。

  全部元器件自己採購，還是要比購買聯發科的MTK系統要便宜一些的。

  所以，他很有底氣。

  …………

  考慮了半天，蔡明傑感覺自己還是寧可信其有，不可信其無。

  因為聯發科沒有底氣去賭，失去了傳奇手機公司的訂單後，以後的路會非常非常難走，甚至直接走不下去了。

  因為聯發科沒得選擇，大陸低端手機市場就那麼大，傳奇手機公司就占了一大半的份額。

  難道自己還能培育出一個傳奇手機的競爭對手嗎？

  顯然不可能的。

  因為傳奇手機能成功，絕對不是偶然現象，也是不可複製的！

  蔡明傑也研究過傳奇手機為什麼能突然爆火，當他看到傳奇手機背後站著的人時，他就明白了。

  別的手機公司，就算是想學習傳奇手機的模式，也學習不來。

  因為單單就一個品牌推廣，就是一道天塹！

  傳奇手機可以不花一分錢的推廣費，短短几天時間就讓全國消費者都知道有這麼一個極具性價比的手機品牌要發售了，那是因為傳奇手機背後站著宇文飛和臉譜網！

  這可是大陸網際網路領域最有影響力的人物和網站。

  宇文飛隨便發一篇文章，就能有幾千萬人看到！

  而且有他站台，消費者天然就會對傳奇手機品牌產生信任感，而不會去質疑這手機為什麼賣那麼便宜，是不是偷工減料之類的。

  這就是宇文飛多年來打造出來的個人品牌效應！

  別人學不來的。

  臉譜網拿出來幾個不錯的GG推薦位，就能把信息推送到兩億多網民面前！

  這個信息傳送效率和速度，太恐怖了。

  傳統的手機廠商，要花多少錢，才能做到這個效果呢。

  結合這些因素，所以傳奇手機火了，而且勢不可擋。

  …………

  既然自己沒得選擇，那就只能低頭。

  蔡明傑沉吟片刻後，慎重地問道：「不知道胡總想要什麼樣的條件，才能繼續和聯發科合作。」

  這就是要摸摸傳奇公司的底了，看看他們到底想要把價格壓下來多少，但蔡明傑也明白，估計那個價格會低到嚇人。

  不然的話，對方也不至於都沒和自己這邊商量，也沒有討價還價就先說中止合作，顯然是認為自己這邊不會答應。

  但……

  不聽一下對方的條件，蔡明傑還是不死心啊。

  就算再苛刻的條件，只要能讓聯發科繼續存活下去，那都不是不能考慮的。

  胡金昌很平靜地說道：「蔡總要明白，傳奇手機現在也是大公司了，像晶片這樣核心的元器件，我們沒有打算一直採購下去。所以……其實價格並不重要，重要的是，我們想要擁有自己的晶片！就算是和高通他們合作，也不會很長久，因為我們正在策劃收購一家晶片公司，以後肯定是要用自己晶片的。」

  蔡明傑這才明白，傳奇公司到底打的是什麼主意。

  這是……

  想要收購聯發科嗎？

  他有點氣憤，又覺得有點好笑。

  想當初，在DVD行業鼎盛時期，聯發科的市值可是一度衝破二十億美金市值的。

  雖然現在日子不好過了，但市值依然有八億美金，這可是六十多億人民幣。

  傳奇手機有那麼多錢收購嗎？

  「胡總知道聯發科的市值嗎？」蔡明傑試探地問道。

  「八億美金吧，過兩天應該更低一些。」胡金昌淡淡地說道。

  蔡明傑一愣，一時間沒搞明白胡金昌的意思，什麼叫過兩天會更低一些。

  「當傳奇手機公司中止採購聯發科的MTK系統後，蔡總認為聯發科的股價會跌到什麼程度呢？」胡金昌臉上帶著笑容問道。

  蔡明傑心中一沉，原來胡金昌是打著這樣的主意啊！

  毫無疑問，如果傳奇公司和聯發科中止合作的消息傳出去後，聯發科的股價必然面臨大跌。

  這樣的話，聯發科的市值也會大幅降低。

  傳奇手機公司，就可以藉機來低價收購聯發科的股份了。

  當然了，想要拿到聯發科足夠多股份，光是靠流通市場是不行的，因為那並沒有多少。

  真正想要控股，還是要和聯發科的董事會坐下來談判，通過擴股融資或者轉讓股份的方式，才能拿到足夠多的股份。

  「胡總，我想知道的是，傳奇手機是想控股一家晶片公司呢，還是只入股就可以了？」蔡明傑謹慎地問道。

  這個問題很關鍵，如果傳奇手機公司野心不大，只是想入股，占十來個點那種，聯發科完全不介意，而且非常歡迎。

  但要是想控股，那問題就完全不一樣的意義了。

  現在聯發科最大的股東，當然就是蔡明傑本人，另外當初跟著他創建聯發科的那批老員工，手裡也有不少的股份。

  因為是IC設計公司，並不像網際網路公司那樣需要持續燒錢，所以聯發科並沒有經歷過融資，也沒有接受過風投。

  最大的股份，依然握在創始人團隊手中。

  蔡明傑當然不想讓出公司控制權。

  如果那樣的話，自己這個公司創始人豈不是成了一個為傳奇手機公司打工的人了嘛。

  所以他要問明白，傳奇手機公司到底打的什麼主意。

  大家都是聰明人，胡金昌也不繞圈子了。

  他不緊不慢地說道：「我們要求不高，股份占比只要超過百分之五十一就可以了，而且聯發科的日常管理等事務，還是交給原來的管理團隊，傳奇公司這邊不插手的。此外，傳奇公司的晶片訂單，自然是全部交給自己控股的晶片公司了。一年兩千萬是保底，實際上有可能會更高！」

  一手大棒，一手蜜糖。

  一邊用中止合作，把聯發科趕出大陸市場來威脅。

  另外一邊，用以後持續不斷的業務大單來吸引。

  意思很明白了，不讓我控股聯發科，我就讓你公司活不下去！

  如果讓控股呢，那大家日子就都好過，聯發科也會源源不斷拿到傳奇公司的訂單。

  這就是胡金昌的打算。

  現在就看蔡明傑如何選擇了……

  …………

  蔡明傑感覺很苦澀，他很想大聲說「NO」！

  自己辛辛苦苦創建的公司，好不容易發展到了現在這個階段，憑什麼要讓別人來當家做主呢。

  但是他又沒有底氣說NO，因為嘴上爽是沒用的，聯發科如何能生存下去，而且活得越來越好才是最重要的。

  不過他還是有點不甘心，抬頭看向胡金昌問道：「我代表聯發科的董事會，可以轉讓最多百分之二十五的股份給傳奇公司。除去流通市場上的百分之二十，以及一些機構持股的百分之十五外，其實創始人團隊手中只有百分之六十五了。再轉讓給你們百分之二十五後，只剩下百分之四十。傳奇公司拿到百分之二十，也算是聯發科的大股東之一了。」

  這差不多是他個人的底線了，因為創始人團隊的那百分之六十五中，有百分之四十是屬於他自己的。

  讓傳奇公司入場後，根據比例，他依然是最大的股東，牢牢地掌控著董事會，擁有絕對的話語權。

  蔡傑明想得很美，但胡金昌顯然不會滿意。

  老胡乾脆地搖了搖頭，「太少了，我們就要百分之五十一，少一點都不行！不然的話，我們就自己收購一家晶片設計公司好了，說不定花的錢更少呢，無非就是麻煩一點罷了。」

  蔡傑明無言以對，因為老胡說得有道理，聯發科的市值，其實有相當一部分是靠著DVD解碼晶片支撐起來的。

  如果去掉那一部分業務的話，或許聯發科市值也就兩個億美金左右。

  他認為，之所以老胡沒有主動找自己談收購聯發科，可能就是對於收購聯發科並不是太符合傳奇公司的利益。

  但其實他也有點小看自己了，雖然DVD市場是衰敗了，但是聯發科的解碼技術還是很有用的，在手機上也有很大用處。

  說到底，對於傳奇手機公司來說，目前最合適的收購對象，還就是聯發科。

  價格適中，技術方案成熟，而且有過合作，收購後可以無縫對接。

  簡直太完美了。

  可蔡傑明不知道這一點啊，他只看到了手機晶片市場競爭激烈，有著很多家晶片大廠在競爭，聯發科只是微不足道的小廠。

  完全沒有底氣對胡金昌說不。

  猶豫再三後，蔡傑明也沒敢把話說死，他告訴胡金昌道：「這個事情太重要了，我要回去召開董事會討論一下。」

  胡金昌表示理解，畢竟是要把控股權讓出去，哪怕蔡傑明是創始人，也不敢一個人拍板。

  …………

  匆匆飛來鵬城，和胡金昌見面搞清楚事情後，蔡傑明又坐上了飛回寶島的飛機，準備儘快趕回去。

  結果剛下飛機，還沒出機場，就接到了公司副總的電話。

  「蔡總，不好了！不知道記者從哪裡知道了我們和傳奇公司中止合作的消息，今天我們公司股價暴跌，消息出來後三分鐘不到，直接跌停了！」

  蔡傑明臉色發白，呆立當場。

  他明白這消息肯定是傳奇公司那邊故意放出去的。

  目的就是打壓聯發科的股價，給公司股東們製造心理壓力，讓他們明白，失去傳奇公司業務的後果。

  「怎麼了，蔡總？」身後，他的秘書問道。

  蔡傑明深吸一口氣，乾脆地說道：「馬上回公司，另外你立刻通知董事會各位成員，一個小時後總部開會，每個人都必須到場！」

  …………

  聯發科總部，董事會成員閉門開會，一直從下午到晚上十點，經歷了無數爭執、分歧、妥協後，大家才達成一致意見。

  答應傳奇手機公司的收購要求，但不是股份轉讓，而是增發新股。

  這樣的話，能為公司注入一大筆資金，為公司的長遠發展提供財力支持。

  如果機會合適的話，甚至可以考慮建立自己的晶圓廠！

  要知道，每一家IC設計公司的終極夢想，就是擁有自己的晶圓廠啊。

  當然，建設晶圓廠耗資太過巨大，而且生產線並不是那麼容易買到的，但不管怎麼說，以蔡傑明在寶島電子行業的人脈和影響力，以及和台積電那邊的關係。

  只要手裡錢夠多，還是有希望建設自己的晶圓廠的。

  另外，傳奇手機公司，也要按照聯發科目前市場價溢價百分之二十來入股。

  因為董事會成員們認為，聯發科目前的股價，並不能真實地反應出聯發科的真實價值，是被嚴重低估了。

  …………

  四月十六號，聯發科向證券市場提交申請書，宣布將進行增發新股，引入新的戰略合作夥伴。

  申請書詳細內容披露後，聯發科連續兩天跌停的股價應聲而漲，短時間內就封死了漲停板。

  四月十八號，經過證交所的批准，聯發科召開新一屆股東大會，經全體股東投票決議。

  在原來三億股本的基礎上，增發三億兩千萬新股，定向增發給鵬城傳奇手機公司。

  至此，傳奇手機公司花費了近十億美金的代價，拿下了聯發科的控股權。

  當然，這十億美金直接進入了聯發科的公司帳戶，用於公司的發展。

  經過改組後的聯發科，股票連續大漲，市值很快突破二十五億美金，因為所有投資者都看好聯發科和傳奇手機公司聯手。

  一個擁有核心技術，另一個擁有強大的品牌和市場占有率。

  《新的手機巨頭崛起！》

  《聯發科有望躋身全球晶片行業前三！》

  《內外兼修，傳奇手機的崛起之路。》

  《打造民族品牌，傳奇手機扛起國產手機大旗。》

  報紙上，網絡上，關於傳奇手機的報導也鋪天蓋地而來。

  …………

  這場收購，宇文飛沒有過問過程，而是全部交給傳奇公司的管理團隊來操作。

  結果出來後，他也很滿意。

  雖然這個價格並不低，甚至比自己搞的那個晶片設計部門花的錢更多。

  但是，值得！

  自己搞的晶片設計部門，是著眼於未來的，一兩年內不會拿出來成熟的產品。

  但是一旦產品拿出來，那就是要領先競爭對手一個時代的產品！

  而聯發科，就是成熟的產品，拿來即用那種，而且聯發科的東西很適合中低端手機。

  不但傳奇手機可以用，將來聯想要做中端手機時，也是可以用的。

  可不要小看中低端手機市場，雖然利潤不怎麼高，但是架不住量大啊。

  如果只靠高端手機，就算能做到未來的蘋果那個地步，但也不足以真正的控制整個行業，沒看到三星、華為和蘋果斗得不亦樂乎嘛。

  到了後來，三星華為某些方面是超越了蘋果的。

  就是因為他們的體量夠大！

  每年出貨量兩三億部，那就能支撐起整個產業鏈，並主導產業鏈往自己希望的方向發展。

  這樣的話語權，才是宇文飛想要的。

  所以，中高低端手機品牌他都要做！

  中低端手機用來占領市場，高端手機用來收割利潤……

  因為只有小孩子才去做選擇，而成年人是全都要。