第835章 極限施壓

  「立刻給我買機票，我要去一趟鵬城！」

  蔡明傑鎮定地安排道。

  他要去見一見傳奇手機公司的老總，這個單子，絕對不能丟！

  秘書領命而去，蔡明傑轉身回到會議室。

  會議室內的一幫公司高管，正在議論紛紛呢，剛剛老總被秘書喊了出去。

  記住全網最快小説站𝙗𝙖𝙣𝙭𝙞𝙖𝙗𝙖.𝙘𝙤𝙢

  雖然大家都不知道發生了什麼，但看老總秘書的臉色，感覺不像是什麼好事。

  蔡明傑走進來後，大家才安靜下來，正襟危坐，等著蔡總講話。

  蔡明傑臉色平靜地問研發部總監，「現在供應傳奇手機的那套系統，在不影響品質，而且出貨量能達到兩千萬至三千萬之間情況下，如果極限壓縮成本的話，最低能達到多少？」

  研發部總監有點愕然，他下意識地回答道：「這個還要和代工廠那邊談，我估計還能降低百分之十左右吧。」

  蔡明傑點了點頭，心中有了數。

  他要做好最壞的準備，那就是和競爭對手打價格戰。

  蔡明傑沒有懷疑傳奇手機那邊傳達過來的信息，因為從晶片到一站式整機方案，確實並不難。

  任何一個晶片大廠花兩三個月時間都能輕鬆做到。

  尤其是德州儀器和高通以及英飛凌這三家大廠，他們要是想做的話，肯定能比自己公司的質量更高，成本也能壓更低。

  在以前，因為歐美人的傲慢，這些晶片大廠不屑於這麼去做。

  但說不定是某家大廠突然開了竅，也看中了大陸市場的廣闊天地呢……

  …………

  鵬城，傳奇手機總部，王金寶正有點擔心地問胡金昌。

  「胡總，你說聯發科那邊會退讓嗎？我們可別玩砸了啊，萬一聯發科夠硬氣，拒絕我們的條件。那等這批晶片用完後，我們可是要斷貨了。臨時找的設計公司，短期內可是拿不出替代方案的。」

  顯然，打給聯發科那個電話里，說的有競爭對手價格更優惠之類的，只是胡金昌在玩「空城計」而已。

  目的就是逼迫聯發科就範，為收購做準備。

  而且胡金昌這次準備的可不光是這一手，他有一整套的方案等著聯發科呢。

  這套方案，被胡金昌稱之為「極限施壓」！

  從公司層面上，要打擊聯發科管理層的信心，消減聯發科的業務量。

  從股市上，也要通過這次的「黑天鵝」事件，讓聯發科的股價大幅降低，以便收購時解約成本。

  所以，打過那個電話後，胡金昌就等著聯發科的高層上門「求和」來了，他有足夠的把握能夠拿捏對方。

  因為在2004年時，晶片市場上，還是買方市場，遠不是十幾年後的賣方市場。

  聯發科在手機晶片行業，也只是個「新兵蛋子」，沒有資格來和傳奇手機公司這樣的低端手機品牌大廠來叫板。

  所以，在聽到王金寶的擔心後，胡金昌只是微微一笑。

  不慌不忙地說道：「等著吧，王總，三天時間！我敢打賭，三天內，聯發科那邊絕對慌了，他們的高管肯定也會飛過來和我們面談。當然了，他們過來無非就是給我們降價之類的條件，我們是不可能答應的。到時你看我老胡的表演就好了！」

  …………

  果不出胡金昌所料，別說三天了。

  就在打電話的當天下午，聯發科那邊就來電話，說他們的蔡總明天就飛鵬城，希望能和傳奇手機公司的幾位老總見面聊一聊。

  接電話時，胡金昌故意用不耐煩的語氣說道：「哎呀，這兩天我很忙的，高……哦，有別的公司也要過來參觀考察，不一定有空接待蔡總啊。」

  他的話語裡，仿佛是說漏了嘴一樣，說出了一個「高」字。

  對面蔡明傑的助理心裡就是一咯噔，立刻聯想到了「高通」！

  手機晶片行業，以「高」字開頭的，除了高通也沒有別的公司了呀。

  果然，是高通搞得鬼！

  好說歹說，胡金昌總算看在曾經是合作對手的面子上，答應了讓蔡明傑過來，當面聊一聊。

  …………

  掛斷電話，助理心裡有點憤怒。

  他問坐在旁邊的蔡明傑道：「蔡總，我們為什麼要這麼低三下四的去求傳奇手機公司呢！

  現在我們的MTK系統已經在大陸那邊打出了名氣，鵬城那邊有很多很多的小品牌求著我們給他們供應晶片呢，原本就是因為傳奇公司的量大，我們才給他們優先供應。

  現在好了，他們有了替代公司，就要一腳把我們踢開！那就不合作好了，我們的晶片又不是賣不掉。

  賣給那些小品牌，價格還更高呢，我們的利潤也會更高。」

  蔡明傑苦笑著搖了搖頭，如果是一般員工，他都懶得解釋其中的道理了。

  但這個助理，是他的兒子，也是他欽定的下一代接班人。讓兒子跟在自己身邊做助理，目的就是為了培養他，所以這其中的道理還是要講給他聽的。

  「你呀，只看到表面，似乎我們的MTK系統很暢銷。但是更深層的道理你沒有看懂。」

  助理反駁道：「只要產品好賣，還能有什麼更深層的道理嗎，當然就是我們產品質量好嘍。」

  蔡明傑擺了擺手，「可是，消費者買的是手機，是手機品牌，又有哪個消費者知道你手機裡面用的是什麼晶片呢？誰會關心這個呢。所以，我們的客戶永遠是手機廠商。

  而且，因為定位問題，我們的晶片設計出來，目標市場就是大陸的低端市場！歐美手機大廠是不會採購我們晶片的，這個毋庸置疑。」

  助理點了點頭，開玩笑，諾基亞、摩托羅拉、三星這些大廠，要麼有自己的晶片，要麼就是和高通、德州儀器長期合作，人家有自己的設計團隊。

  根本用不著什麼一站式手機方案。

  大廠需要的是手機個性化！

  因為高端機，最忌諱的就是同質化啊……

  蔡明傑接著說道：「而大陸的低端市場，如果是年前，我還有信心靠著眾多小品牌的支持，來占領市場。但短短几個月，可謂是風雲變幻啊，一切都不一樣了。現在的傳奇手機，就是大陸低端品牌手機市場上的王者！沒有任何一個競爭對手，能和它抗衡的，失去這個客戶，我們就將失去整個市場。」

  助理默然，蔡明傑說的這番話，他聽明白了。

  說到底，還是因為傳奇手機公司的底氣更足！

  人家擁有市場份額，品牌有著強大的知名度和號召力，消費者認可的是傳奇這個品牌，而不是聯發科的晶片。

  所以，無論傳奇手機用什麼晶片，看目前的趨勢，照樣能夠大賣，占據低端品牌手機的大部分份額！

  而聯發科失去了傳奇手機這個客戶後呢，依靠著華強北的那些小作坊？

  那能賣出去多少晶片啊……

  因為有傳奇手機的存在，華強北的手機小作坊們，日子絕對沒有前兩年好過了，價格差不了多少。

  但是品牌知名度和品質差距巨大，消費者也不傻，當然知道如何選擇。

  所以，面對傳奇手機時，聯發科不得不低頭，哪怕再委屈，也要忍著氣去求和！

  實力不如別人時，挨打就要立正。

  …………

  鵬城，傳奇手機公司總部辦公樓，會議室。

  蔡明傑帶著秘書和助理，正坐在裡面等候。

  「這都等了一個多小時了，他們態度也太輕慢了吧！」助理，也就是他兒子憤憤地說道。

  「慌什麼，人家這麼大一個公司，兩個月做了三十億的銷售額！忙是正常的，而且人家也沒有太輕慢吧，茶水點心都有，招待還算周到的。」蔡明傑樂呵呵地說道，一點都不著急的樣子。

  「哎……，我到門口轉轉，憋死我了。」說著，蔡明傑的兒子就起身，推開會議室門，去到了外面。

  蔡明傑也沒在意，估計自己兒子是菸癮犯了，到外面透透氣抽根煙，不用管他。

  結果，過了沒幾分鐘，兒子就匆匆忙忙地推門進來。

  「不好了！我剛剛看到傳奇手機的胡總，就是上次去我們公司談採購那位副總，正在送幾位老外出去。我還聽到了他們在討論什麼訂製晶片，什麼出貨量今年要達到兩千萬……」

  蔡明傑的臉色嚴峻起來，看來對方果然是真的想要還掉聯發科這個供應商啊。

  那幾個外國人，應該就是高通派過來的談判代表了。

  不過傳奇公司的口氣真大，一年兩千萬！

  轉念一想，蔡明傑感覺這個數量也不算誇張。

  傳奇手機在前兩個月，可是已經銷售了三百萬部手機，據說這還是因為產量受限，不然的話銷售數據可能會更高。

  說不定在今年內，他們還真能完成兩千萬的銷量呢。

  那麼……

  這個客戶自己就更不能失去了啊。

  大陸市場是很大，手機行業這兩年也確實是在高速發展當中。

  但市場總量它就那麼大，一家手機公司銷量高，就意味著別的手機公司銷量低。

  根據蔡明傑估計，大陸這邊的低端手機市場，一年可能也就三千萬左右的總出貨量。

  傳奇手機一家，就要占去了三分之二！

  這樣的客戶，對於聯發科來說，意義太重大了。