第834章 準備動手

  既然要收購，肯定是要提前做好功課的。

  胡金昌這段時間也對聯發科進行了摸底，現在也算對這家公司有了深入的了解。

  別看聯發科以前在大陸這邊名不見經傳，但其實這家寶島公司很是很有底蘊的。

  在寶島集成電路設計行業，簡稱IC行業，聯發科以及它的創始人蔡明傑，可是有著舉足輕重的地位。

  而蔡明傑本人，更是被尊稱為寶島IC設計行業的「教父」！

  在之前，聯發科主要業務是DVD晶片設計，它家的DVD晶片一度占全球DVD晶片市場份額的六成！

  但隨著DVD銷售的疲軟，市場的飽和，聯發科也在謀求轉型，所以就瞄準了這些年突飛猛進的手機行業。

  因為在晶片設計上的深厚底蘊，所以聯發科很快就拿出了自己的晶片。

  可惜，那個時候市面上晶片太多了，各大手機公司基本都擁有自己設計的晶片。

  還有德州儀器等老牌晶片廠商搶市場，聯發科自然很難和他們對抗，所以一度過得十分艱難。

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  在去年底，蔡明傑經過周密的市場調查，並充分內部討論後，提出了一個新思路。

  那就是做「一站式手機解決方案」！

  聯發科賴以起家的多媒體技術在這個時候發揮了極大的作用。

  蔡明傑他們了解到大陸消費者的需求後，把他們擅長的多媒體技術，例如MP3、調頻收音機等功能整合到手機裡面去。拿出了一整套的手機解決方案，而不是單獨的賣一個晶片而已。

  而且聯發科的這整套方案賣出去的價格不高，功能又比當時的其它產品強很多，這就讓聯發科的晶片方案在大陸市場一炮而紅。

  在此之前，像是德州儀器、高通、英飛凌等國際晶片廠商都只提供晶片平台給手機生產商，也就是只賣最核心的晶片，別的所有元器件一概不管，還需要手機廠商自己去採購。

  而從手機晶片平台到手機成品的過程卻需要手機廠商自己解決，要麼自己去研發，要麼將這個系統整合、UI設計、應用軟體集成、調試等一系列過程外包給專門的手機設計公司，這個技術門檻就導致了手機的生產成本提高，周期也被拉長。

  最早幾年，國內手機品牌基本都是老牌家電廠或者電子廠推出的，原因也就在此。

  因為一般的個人或者公司，壓根沒這個實力去研發手機啊，哪怕所有的元器件都能採購到，但是光是把這些元器件組裝到一起，並且讓手機正常運轉，這就不是一件簡單的事情了。

  而聯發科的一站式手機解決方案將手機晶片和手機軟體平台預先整合到一起再賣給手機製造廠商。

  聯發科當時的完工率非常高，超過百分之七十！

  也就是說，採用這種方案能夠使得手機廠商一次性獲得包括基帶晶片、作業系統甚至手機屏幕、攝像頭在內的解決方案，大大降低的生產手機的門檻。

  當時還有一種比較誇張的說法，是手機廠家只要買來聯發科的方案和晶片，直接套個殼兒就能開賣！

  當然實際也沒簡單到這個地步，手機外殼、鍵盤、電池、外放喇叭等還是要自己採購組裝的嘛。

  但不管怎麼說，聯發科的一站式手機解決方案，讓所有有志於做手機的廠商，在節約成本的同時，也將原來普遍需要半年以上的手機研發周期縮短到三個月之內！

  另外還有一點不可忽視，那就是2004年的聯發科之所以能名聲大噪，很大因素上，也是因為傳奇CQ1手機，採用了他們的整機方案！

  隨著傳奇CQ1的暢銷，聯發科也開始廣為人知，尤其是在國內低端手機圈內，大家都知道，想要用最簡單最快速的辦法做手機，那採購聯發科的整機方案就是最好的選擇。

  此外，想要收購聯發科，也不是一件簡單的事情。

  因為聯發科已經在寶島證券市場上市，雖然市值不高，但好歹也是一家上市企業了。

  傳奇手機公司想要收購或者入股，也是要經過比較繁瑣的審核手續的。

  但既然已經下定決心要拿下聯發科，胡金昌也做了充分的準備，收購顧問僱請了宇文飛推薦的花旗銀行。

  之所以選花旗，也是有原因的。

  首先花旗銀行是臉譜網的股東，也承接了臉譜網納斯達克上市的承銷業務，和宇文飛關係十分密切，雙方也合作過幾次。

  對於花旗的業務能力，宇文飛還是比較信得過的。

  其次，不要忽視花旗銀行的美利堅背景，這一背景或許在大陸這邊還不算什麼，但在寶島，這又是一張「護身符」！

  如果聘請國資銀行做收購顧問去和聯發科談收購，聯發科倒沒什麼，但是寶島當局估計就要搞什麼么蛾子了。

  而花旗銀行出面，無形中就幫傳奇手機公司減少了很多麻煩。

  那些牛頭馬面之類的人物，想要跳出來指手畫腳的，也要掂量一下自己的分量了。

  …………

  寶島省會寶北市花連路2號，這裡是聯發科公司的總部。

  一個不大的科技園，裡面矗立著幾棟有些年頭的老舊辦公樓，基本上都不超過五層高。

  因為不需要自己生產，所有的晶片都是外包給台積電加工，所以聯發科並不需要工廠，本質上還是一家設計公司。

  這兩年聯發科的日子也不好過，DVD市場在急劇萎縮，它這個DVD晶片龍頭公司也受到了極大的衝擊。

  公司市值從2000年左右最高峰時的破二十億美金，跌落到現在只有八億美金左右了。

  耗費重金研發出的晶片，去年上市時，也是備受冷落。

  兩大核心業務都受挫，導致聯發科差點一蹶不振，公司一度瀕臨破產倒閉。

  幸好，蔡明傑這個人還是很有能力的，面臨絕境時也沒有退縮，反而迎難而上，帶領團隊精心研究手機晶片市場，他們敏銳地發現，大陸市場將是後十年最有發展潛力的市場！

  並針對性地推出了一站式手機解決方案，這套方案，壓根就不是瞄準歐美市場的，因為那邊的手機巨頭也不會採用他們的設計方案。

  蔡明傑和他的團隊，瞄準的就是大陸市場，而且是低端市場！

  果然，這個一站式手機解決方案推出後，先是在鵬城的華強北市場掀起了一股小熱潮，讓聯發科看到了一絲希望。

  然後就有一家鵬城的手機公司找上門來，尋求合作。

  這家叫傳奇的手機公司，當時口氣頗大，說一年內將採購超過五百萬套MTK系統。

  蔡明傑當時是又驚又喜，還有點不敢相信傳奇手機公司的實力，認為他們是在吹牛。

  但嘗試一下總歸不會錯，人家也不是不給錢，只是想用大採購來壓一下價格而已。

  幾個月過去後，到了2004年，傳奇手機給了蔡明傑以及聯發科一個巨大的驚喜！

  傳奇CQ1手機上市，以998元的超低價格，一舉打穿大陸品牌手機的市場，造成了極大的轟動。

  兩個月下來，就賣了三百萬部手機！

  按照這個趨勢，別說五百萬套了，可能兩千萬套都未必夠用！

  傳奇手機也成了聯發科最大的客戶，占據了聯發科晶片出貨量的七成份額！

  眼看著聯發科就要重新崛起了……

  …………

  「雖然現在形勢一片大好，但是大家不要驕傲，要趁著這股勢頭，繼續努力前行！在手機晶片行業，我們只是個新兵，比起德州儀器、高通等老牌大廠差距還很大。幸好傳奇公司幫助我們打開了大陸這邊的市場，接下來，我們所有的研發目標，都是要緊密結合大陸那邊的市場，迎合那邊用戶的需要……」

  公司高層會議上，蔡明傑正在滔滔不絕地給下屬們打雞血，鼓舞士氣，他的秘書匆匆走了進來。

  來到蔡明傑身邊後，靠近他輕聲說道：「蔡總，有緊急情況！」

  蔡明傑一愣，反問道：「什麼情況？」

  秘書看了看會議室里其它人，似乎有點不好說出口。

  蔡明傑心猛地一沉，看樣子確實有什麼不好的事情發生了啊。

  他連忙拉著秘書，走出會議室。

  剛出門，就急迫地問道：「到底發生了什麼！」

  「傳奇公司剛打來電話，說……說對我們新的報價單不滿意，準備取消接下來的合作。」秘書低著頭，吞吞吐吐地說道。

  蔡明傑大驚失色。

  傳奇手機公司可是聯發科最重要的客戶，傳奇的訂單甚至可以說是關係到聯發科的生死存亡！

  如果真的被取消合作了，別的不說，首先聯發科的股價就會先「死」給他看。

  公司市值大跌，股東們也不會放過他。

  「對方說是什麼原因了嗎？為什麼會突然取消合作呢，如果只是因為價格的話，這都是可以談的吧。」蔡明傑緊張地問道。

  「電話里說得不是很清楚，只是說有別的晶片公司也拿出了一套方案，比我們的更先進，價格更低。」秘書回答道。

  蔡明傑此刻冷靜了下來，果然是有競爭對手在搞鬼啊。