第六十六章 春風得意馬蹄疾

  「三郎啊，這個香皂製造還有沒有什麼困難？有什麼困難你只管提出來，我們幫你解決。」知道了這票香皂訂單能分到一千二百多貫的分紅之後，連牛進達也都不那麼淡定了。

  原來在張超這入一股，不過是提攜老友和後輩，給他撐個場子，沒打算賺錢之類的。可是現在香皂第一張訂單，就能有一千多貫的分紅，那就不簡單了。饒是牛秀這個堂堂琅琊郡公也不會小瞧啊。

  一張單子就能分一千多，這要是做一年下來，那豈不是得分上萬貫？牛秀也有些自己的產業，田莊和鋪子等，但他都不敢說自己的產業一年能夠生息上萬貫。

  

  牛進達現在跟張超說話，已經不再僅是長輩對晚輩之間的態度了，更多了幾分平等與重視，誰叫張超這麼會賺錢呢，簡直就是送財童子啊。

  張超笑著道，「現在我們要做的就是馬上把這三千多塊香皂訂單趕出來，另外爭取再多拉一些銷售，趁熱打鐵，做好推廣。我打算趕製一批試用品出來，滿長安城富貴之家贈送，只要他們用過我們的贈品小樣，相信他們肯定會有不少人願意來買的。」

  「搞這麼多贈品，豈不吃虧？」程咬金立馬嚷道，他現在已經很看重這個錢途無比的香皂產業。一塊香皂成本可是兩千五，送一塊就是兩千五百，送十塊就是兩萬五千啊。

  「送賠品小樣成本肯定是得有的，但虧是虧不了的，我們剛才已經把推廣費用做了預算投入的。況且，我們的贈品小樣又不是正品，不可能一塊也是三兩的。」

  後世那些做化妝品的，就喜歡送小樣，買正品他們就附送點小樣，讓顧客試用。其實小樣量很少，但卻是一個推廣的手段。當你試用了之後，可能收穫許多新顧客。

  正品香皂一塊三兩，張超打算贈品小樣一個就三錢，一塊正品可以弄出十塊小樣來。

  新產品多推出幾種顏色或者香型來，湊個十款八款的，每款一個小樣贈送，成本也不多，但張超相信那些富貴人家拿到這些贈品小樣使用過後，肯定能有些人會喜歡並來購買。只要有哪怕一成的人用了贈品過後來買香皂，那都是大賺特賺的。

  後世就是超市賣水果，都知道要搞試吃推銷，張超可是深明其道的。

  做香皂生意，在後世那只是最普通的生意，但放到唐朝，這明顯就是奢侈消費品啊。這類生意，最重要的是什麼?

  包裝和推銷。

  真正生產上面倒是問題不大，張超已經想過流程，不外是收購原材料，以及加工生產罷了。多弄點大鍋，先用燒鹼和植物油渣、水弄出皂基來，然後再加動物油脂以及松香、香精、鹽等加工成型。

  最後切塊晾曬，整理包裝。

  一個大鍋一次能制出一百塊的量，一個鍋一個生產組，一組有四五個人就夠了。張超覺得弄四五個生產組就好了，然後再收購組、包裝組、銷售組、配送組搭配下，人手上有五十個人足夠。

  「咱們得把包裝弄好一點。」

  張超覺得既然香皂走的是奢侈品路線，那包裝肯定不能馬虎，自己之前有些欠缺考慮了。好的包裝才能更襯托出香皂的高逼格來，要是你直接就弄個小木盒隨便一裝，那也太沒品味了。

  不說做到買櫝還珠那種等次，可起碼也得能襯的起六貫錢一塊的香皂吧。

  「找幾個巧手的木匠，為我們定製一批高端大氣上檔次的包裝盒。」

  張超有些眉飛色舞，一想到以後財源滾滾他就不由的喜上眉梢。

  「回頭你先制一百塊香皂，送崔府去。」秦瓊適時的插話，讓張超的喜悅心情盡去。哎喲，真是哪壺不開提哪壺。

  「就是，有好東西得先給崔家送去，以後就是一家人了，可別讓人挑了禮。」

  程咬金見張超不干不願的，就笑罵道，「你小子，別一副不高興的樣子，多少人想娶五姓女還娶不到呢，你能娶到，那也是前世修來的福份。」

  這年頭，世人娶妻，尤其是士人勛貴娶妻，最想娶的就是五姓女，身世好，門風好。次等才想尚公主，論家風名聲，皇族李氏可遠不如其它幾大姓。雖然說李家也稱是隴西李氏之後，但那些高門大族，心裡都很鄙視李家。

  因為他們心裡不承認李家是隴西李，很多人都認為李家其實是趙郡李，而且還是趙郡李當年的破落戶兒，後來在北地得以軍功起家，那時便和西魏其它軍功新貴一樣，便都給自己拉了一個關隴的郡望，李家便自稱是隴西李之後。

  後來北周滅了北齊，不少原來北周祖地關東的貴族們，又把郡望給改了回去，重攀附起關東豪門，唯獨李家等少數家族沒改。皆因西魏北周至隋，都以關中為本位。隴西李是關中名望，到周隋之時可比關東的趙郡李名聲高多了，尤其是在關中。

  哪怕如今李家坐了天下，往上追了李廣為祖宗，甚至把老子李耳追為了始祖，可在那些千門豪門眼裡，李家就是趙郡李的破落戶出身，如今，也不過是暴發戶罷了。尤其他們覺得李家還帶著許多胡人血脈，連門風都有些胡化，不正統不正經，總之不是良配。

  恨不能娶五姓女，這是許多士族子弟的想法。

  但這不是張超的想法。

  可這事他還沒什麼話語權，這年頭就是這麼的不講道理。

  張超不想多提這事，他轉而想到一件事情，倒是對生意有很大幫助。

  「我回去先趕製一批贈品出來，到時送到幾位叔伯們府上，還請幾位叔伯轉贈出去。若是可以，也可以送入皇宮和諸王府。若是連宮廷都採用我們的香皂，不說賺錢，光名聲就能遠揚天下了。」

  「你這個腦子還真是轉的快。」

  羅士信話不多，可這時也忍不住笑道。

  跟張家集團的大股東們交過底後，張超便帶著秦敢和程處默離開了。秦敢和程處默算是秦瓊和程咬金的代表，以後就常跟著張超了。秦敢跟著秦瓊多年，是秦家部曲，他辦事牢靠，對長安也熟，秦瓊讓他跟著張超，也是為了給張超辦事行方便，有些地方，由他出面會比較方便。

  而程處默，完全就是個有時書呆有時中二的少年，程咬金打發他跟著張超，估計也是見張超腦子活，便讓兒子跟著學習學習，畢竟程家以前也是地方鄉宦，程咬金擔心兒子整天呆在國公府里，倒是讀書給讀傻了。

  出來時，程咬金親切的挽著張超的手，一直送到門外。

  「我可是把我兒子交給你了。」

  那話說的張超都打冷顫，什麼叫你把兒子交給我了，別人聽了還以為我搞基。

  「程叔放心，我會照顧好處默兄弟的。」張超扒了幾次，發現扒不開老程的手，也只得做罷。

  「若那小子有犯傻的地方，你只管教訓他，拿鞋底抽他都沒事。整天只知道在家讀書，都快讀傻了，讓他跟著你學聰明點，別弄的不識煙火，韭菜和麥苗都給分不清楚。」

  不管張超樂不樂意，反正最後程處默一臉興奮的牽著自己的棗紅馬跟著張超了。

  張超、秦敢、程處默，三人騎著高頭大馬走在長安的街道上，秦敢和程處默還各帶了兩個親隨。

  張超跨下的馬不是那匹八歲老白馬，而是換成了一匹雄壯的四歲口黑色馬，一匹程咬金珍藏的上等戰馬。

  程咬金願送，張超也沒半點拒絕的收下了。

  反正他帶給程咬金的收益更多，一匹馬再貴不過百多貫錢而已。而且，他確實一眼就看中了這匹黑色戰馬。

  三人騎著高頭大馬，帶著長隨跟班，張超倒真生出來幾分公子爺的感覺來。

  春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花啊。

  「三哥，咱們現在去哪啊？」程處默問。

  正得意的張超聽了，臉皮子抽了抽，你會不會說話呢。

  「叫我三郎就好。」張超糾正，「咱們現在去採購。」

  到了西市，一一拜訪那些榨油坊。雖說這年頭還不興炒菜，但榨油坊還是有的，豆油、菜油、麻油等植物油，榨出來的油少量是百姓酒樓買去做煎食物用，多數則是出售給百姓、寺廟做點燈用。

  張超找到他們，談購買油渣下腳料的事情。

  聽說張超準備包下他們的油渣，這些人很高興。榨油剩下的油渣幾乎沒什麼價值，最後只能賤價出售，還不能一次賣出。而現在張超願意大量收購，給的價格很不錯，最重要的是還包圓了。

  以後直接送到灞上張家溝去，一月一結帳，再不用為油渣操心了。

  為表明誠意和正式，張超特意拿出了一份油渣收購合同，雙方看過後簽字畫押，這事就算成了。

  幾家榨油坊走下來，張超滿意的笑了，油渣已經足夠滿足香皂生產了，甚至還有些多。不過有多也不用擔心，大不了到時拿來生產便宜點的肥皂就是。

  「走，咱們接下來去找屠夫們談點買賣！」