第六十五章 日入百萬

  程家門口，程咬金挽著張超的手無比親切，倒是秦瓊站在一邊很是沉穩平靜。不知道的人，還以為張超是程咬金的義子。

  在剛才燒尾宴散會之後，張超跟張氏集團的幾位大股東開了個簡單的董事會。董事會總共有七名董事，張家爺倆兩席，秦瓊、程咬金、牛進達、羅士信、李世績一人一席。

  李世績已經出發去了河北，因此這個會只有六人出席，張超非常不客氣的直接給自己安了一個董事長兼總裁的位置，老爹被他安了個副董事長位置，秦瓊則被他掛了個常務董事帽子。

  老爹和秦瓊都不怎麼把這什麼副董事長和常務董事放在眼裡，只當是張超自娛自樂。不過程咬金卻不幹了，好歹也是大股東啊，占有一成的股份呢，怎麼他堂堂國公在董事會卻沒有一席之地呢。

  為了安慰這個今天因為用香皂洗了臉，就一直興奮的跟個狒狒似的傢伙，張超只得又給程咬金委了個執行董事的位置。

  至於牛進達三人，就只能當個普通的董事了。

  其實張超的張氏企業又沒上市，因此董不董事會其實也確實是在自娛自樂。不管是副董還是常務董事還是執行董事反正秦瓊他們不可能真正的來參與到這個實際經營里來。

  

  不過張超還是弄的很正式的樣子，前世只是個撲街寫手，難得現在有機會也成了成功企業家，那還不得趁機顯擺過下癮。

  當然，他召集的這個董事會，其實也是要把香皂的事情給他們交下底。

  香皂這個買賣，是張超的獨家秘方，但張超知道這玩意的暴利，因此是鐵定了要繼續打著五位國公的虎皮的。

  「你說什麼，一塊香皂成本只要一百多文錢？」

  程家的書房裡，張氏集團六名董事都坐在程咬金書房的炕上。程咬金的炕也是張家班修的，但又和張家溝人修的暖炕不一樣，用的青磚砌炕，炕沿也是用的紫檀木，炕席炕桌都是用的名貴之物，炕桌上不但擺著許多糕點，甚至還有專門撓痒痒的玉如意。

  程咬金本來斜靠在炕上小几上，正不時的孤芳自憐似的摸著自己光滑了許多的臉，結果聽張超開門見山的報出了香皂的成本後，一下子坐正了，嗓門震天響。

  「開什麼玩笑，一塊這麼好的香皂才一百多文錢，怎麼可能？」

  秦瓊、羅士信、牛進達等人也都瞪大著眼睛望著張超，一臉難以置信。老爹已經提前震驚過了，此時反應稍好，可心裡也還是沒能完全平靜下來。

  一百多文錢的成本，你敢賣六千，翻了起碼五十倍，太黑心了。

  「小子，你連自家人也坑是吧，我預訂了一百塊，你真敢要我六百貫啊！」程咬金摩拳擦掌的露出滿口白牙。

  張超笑笑，「程叔，一百多文只是材料的成本而已，香皂的成本當然不止這麼多的。」

  「你不是說材料才一百多文錢嗎，還有什麼成本？」羅士信不解的問。

  「當然還有其它的成本了，首先，製造香皂，得需要一味秘藥，就是火鹼。」

  「火鹼，和你先前弄來的面鹼有什麼關係嗎？」

  「名雖相似，其實是兩樣東西，都同樣提煉麻煩，且是我的獨家秘方。」說到這，張超有些得意的道，「如此獨家之秘，當然價值不凡吧，用我的火鹼秘方制出香皂，這秘方得算成本吧？你說我若是說每塊香皂收秘方費一貫，也不為過份吧？」

  牛秀牛進達想了想，似乎還真是這麼個理兒。秘方這東西看似好像不要本錢，但卻是最珍貴的，你有錢買都買不到啊。

  「再其次，有了材料也不是就能馬上變成香皂的啊。我們還得把各種材料按工藝配方加工，然後生產，這其中，前後得數十道工序，很是繁雜。這人工，得成本吧?我請白鹿鄉民來做工，一天得包人三餐還外加每天二升糜子面，算下來一天也得好幾十近百文工錢啊。請上一百個，那一天就得幾萬錢。」

  「是有道理。」程咬金摸著自己下巴上的長須點頭。

  「還有呢，有句話說的好，酒香也怕巷子深，咱們有了香皂，還得賣出去才能賺錢啊，要不然豈不是做的越多虧的就越多。我們得請人宣揚、GG是吧，得跟那些藥鋪推廣，讓他們同意我們把香皂放他們店裡推銷售賣吧？這個推廣費得給吧？請人去做推銷得給錢吧？甚至我們還得拿出部份香皂來做贈品，試用品，免費送給那些富貴人家試用吧?這些試用品樣品也都要錢的啊！」

  程咬金沒被張超忽悠住，「我們的香皂今天這麼火，還用做那什麼宣揚？對了，那GG是什麼？」

  「GG就是廣而告之，總之就是宣揚我們的香皂，讓大家都知道。」張超解釋了下，然後反駁程咬金，「今天我們香皂確實有個很好的開頭，但今天知道的不過百來人，就算他們回去口耳相傳，也才能讓多少人知道？今天大家都預訂了許多，都夠他們用上一年甚至幾年的了，難道我們就做這一票生意？」

  「咱們得趁熱打鐵，趁著今天的口碑，讓更多的人知道咱們的香皂，賣出更多香皂，才能賺更多錢啊。」

  程咬金不明覺厲。

  他搞不清楚做生意推銷這一套，但覺得張超的話好有道理的樣子，聽起來很厲害。

  想不明白他就不去想，程咬金一揮手，「那你告訴我，咱們這香皂成本到底有多少，一塊香皂賣出去，能有多少利潤呢？」

  「程叔，我呢是這樣計算的。這個香皂涉及到火鹼這一獨家秘制產品，因此呢，我們就按之前我跟福滿樓合作的方式來算，火鹼和面鹼一樣，都由我的鹼坊供給。」

  至於價格，面鹼是一升兩貫。如果按面鹼的一升收兩貫錢，那攤到香皂中，一塊香皂，張超的火鹼只分八十來文錢。這太不划算了，香皂畢竟利潤更高，張超也就不客氣的直接訂了一個每塊香皂抽兩貫的分成。

  一碼歸一碼，生意場上得算清楚。

  張超願意給程咬金他們一半的股份，但面鹼、火鹼這些東西呢，他又沒完全放到大家合夥的生意里，而是獨立一塊出來。就好像是張超名下的一家全資的公司，或者說打一個比方，比方說淘-寶和支-付寶一樣，淘寶用支付寶來做網上支付，但支付寶卻並不屬於淘寶。

  大家合夥的產業用鹼，不管是面鹼還是火鹼，都是從張超那裡以每升兩貫的價格買入。這算是經營的一項成本，至於張超用的材料花費多少，利潤多少，這屬於張超自己的事情。

  畢竟是涉及到張超的秘方，因此秦瓊他們倒覺得這也沒什麼，很合理。

  一塊香皂支付張超兩貫錢火鹼錢，折算到香皂成本中，就成了最大頭。

  張超把火鹼和人工以及推銷等成本一加，最後得出的數字是每塊三兩的香皂，最終成本是兩千五百文。

  這個兩千五百文里包括了大約三百文的推銷運營費用，真正的材料和人工本錢才二百文出頭。最貴的是火鹼錢，占了兩貫。

  「才兩千五百文？」

  程咬金本來以為張超說了一大堆，那這成本肯定就漲了不少，誰知道說半天，不過是從一百來文漲到了五百文而已，這還是留下了很寬的推銷運營成本在內。雖然火鹼還得分成，但售價六千，全部成本才兩千五，這依然是百分之二百多的暴利啊。

  「那咱們的香皂純利潤豈不是達到了兩倍多？」程咬金問。

  張超點頭，香皂這玩意確實暴利，不管怎麼把成本拔高了算，但終究也算不到太高去。

  「怎麼會這麼低呢，不對吧，那些藥店賣香藥面脂這麼多年，要有這麼賺錢，他們豈不全都敢發財了？」

  張超搖了搖頭，那些藥店裡的香藥、面脂怎麼能跟張超的香皂比利潤呢。那些店的產品，用的是什麼材料？珍珠、玉屑，十幾種藥材，加上十幾種花最後製成，最便宜的都是豆粉、麵粉，那玩意做出來哪裡是用來洗手洗面的，就是直接拿來當點心吃都不會有什麼問題。

  可張超的香皂用的是什麼材料？

  用料最大的是植物油渣，下腳料，一斤豆油不過百來文錢，而油渣更便宜。其次用量大的是水，更是不要錢的東西，動物油用的較多，但張超可以直接從屠宰市場收購那些豬胰臟啊，牛油，甚至是那些豬內臟，母豬肉、血脖肉等賣不出去，沒人願意要的東西低價收購過來熬油脂。

  比如牛油，人是很少食用的，這東西一邊煮他一邊就能結凍，偏偏牛身上的牛油還不少，平時牛油也只能賣給那些做蠟燭的工坊，價格並不貴。

  稍加控制下，成本就能下降很多，也就松香、香精、火鹼這個值錢點。

  兩樣產品是完全沒有可比性的，他們的香藥面脂賣五貫錢，可能成本就占到八成九成，然後張超的香皂賣六貫錢，實際的成本卻不到一成。

  「老爹、義父、程叔、牛叔、羅叔，咱們今天收到了三千多塊香皂的預訂，貨款達到兩萬貫出頭，扣除我們的各項材料和人工成本約一千七百餘貫，我們預期贏利一萬八千五百餘貫，再扣掉火鹼的分成六千多貫，我們依然還有一萬兩千貫左右的淨利潤。」

  張超把這香皂買賣也放到了他們的合夥買賣里，程咬金擁有一成的股份。

  「這豈不是說，我今天賺了一千二百多貫錢？」

  張超笑著對他們點頭，「是的，你們今天都賺了一百多萬！」

  程咬金看向張超的眼神都火熱了起來，程咬金這幾年憑軍功成為朝廷新貴，各種賞賜沒少拿，可一天坐著就分紅入帳一百多萬錢，卻是他怎麼也沒有想到過，甚至不敢想像的。

  「三郎，要不我也收你做義子吧？」程咬金拉著張超的手道。

  張超義正嚴辭的拒絕了，他可不想認那麼多爹，叫程叔不也挺好的嘛。

  「不願意認也行，以後你在外面，就報我程咬金的名字，遇到事，我親自出馬給你擺平。」程咬金嘿嘿笑道。