第316章 妥協讓步

  徐立華有些尷尬，解釋道:「跟你們東軒和華維比，我們波導只是小公司，現在又是半死不活的狀態，我當然希望你們能給予波導最大的幫助。」

  林東撇嘴道:「徐總，我們已經給了你最大的方便，總不能你們波導要跳進糞坑，非得再拉上我們東軒和華維吧？」

  徐立華尷尬道:「我們波導面對太大的困難沒辦法應付，只能靠東軒和華維，再說你們兩家已經占據了足夠多的有利條件，總得考慮一下我們波導是不是？」

  

  林東皮笑肉不笑道:「說實話徐總，如果東軒不理會波導的求助，可能你們最多一個多月就得倒閉，現在是我們給波導活路，有可能很多手機商家會因此倒閉，東軒跟華維只拿三成利潤，已經給足了波導生存空間，徐總不能只考慮自己吧。」

  徐立華有些肉疼，但是波導現在已經是面臨生死存亡的關鍵時刻，手機業務方面如果不做出改變，將沒有任何繼續生存的本錢。

  猶豫了很久，徐立華開口道:「林總，既然是合作，咱們就打開天窗說亮話，我們波導能滿足你們的條件，會儘量放開一些利益。」

  林東笑道:「這樣吧，想讓東軒和華維盡心幫助你們波導，除非你們拿出一部分股份出來，比如三成股份，東軒兩成，華維一成，你看怎麼樣？」

  徐立華臉色一變，問道:「林總，三成股份你們準備拿什麼換？」

  林東說道:「現金或者技術入股，東軒出兩億資金或者把智慧型手機低端市場讓給波導，換取你們兩成股份，華維也是一樣。」

  徐立華眉頭緊皺，扭頭看了一眼任政飛。

  「任總有什麼意見？」

  任政飛瞥了林東一眼，說道:「林總的提議不錯，我覺得可行。」

  徐立華揉了揉額頭，感覺壓力很大，三成股份雖然不多，但是足以影響波導的發展方向，如果點頭，意味著東軒和華維都會成為波導的股東，以兩家公司的影響力，完全可以左右波導高層決策。

  「三成股份不是不可以，但是你們不能插手波導管理層面的東西，怎麼樣？要是林總覺得不能接受，那我寧可讓波導破產，公司賣給外國人。」

  林東眼皮跳了跳，暗自琢磨一番，這大概就是徐立華的底線，再逼迫他恐怕這份協議要就此作廢。

  「任總覺得怎麼樣？」

  任政飛嚴肅道:「不讓我們參與管理也行，但是重大決策方面我們希望能夠提前得到消息，比如發行股票，拿波導的股份也相當於我們兩家公司對波導投資，大家都是為了掙錢，你們如果做出了可能造成公司虧損的決策，也會影響我們的投資收益，提前知道有關消息沒什麼問題吧？」

  徐立華深吸了一口氣，說道:「成交！」

  協議經過修改，最終滿足了三方要求，徐立華不得不妥協，做出巨大的讓步。但是此時波導除了斷臂求生別無他法，想從東軒和華維得到利益，自然要付出代價。

  協議2002年1月1日正式生效，不過為了穩住波導的局面，實際上2001年12月底三家已經展開合作。

  作業系統和手機晶片方面波導沒有太多的選擇，也沒有利潤空間，所以只能從人工成本和手機外形款式方面做文章。

  2002年1月16日，波導第一批智慧型手機上市。

  雖然之前被東軒智慧型手機奪去不少市場空間，但是波導畢竟是曾經的國產第一大品牌，底蘊還在，積累了不少忠實用戶。

  新手機剛剛上市，引起了不小的轟動。一開始很多消費者以為波導自己開發了作業系統和晶片，但是買到手以後發現作業系統是東軒的產品，晶片是華維的產品，唯一能跟東軒智慧型手機相比的只有價格方面的優勢。

  因為系統和晶片都比東軒智慧型手機最先進的低了兩代，所以價錢也低了很多。這樣一來低端智能機市場迅速被波導占領，中高端市場成了東軒智慧型手機的專屬陣地。

  即便如此，波導的手機銷量也漸漸恢復到之前的水平。價錢低，一千多不到兩千的價格，大部分家庭都買得起，不像東軒智能機，動輒兩千多甚至三千多的價錢，甚至旗艦機要賣到五千左右，只有商務人士才能捨得花那麼多錢買。

  與此同時，國外品牌也大量湧入國內，包括諾基亞，三星等國際知名品牌，不過波導手機根基牢固，東軒又搶占了大部分市場份額，再加上東軒名聲在外，產品質量過硬，這些國際知名品牌根本沒有發揮的空間，如果非要跟東軒搶市場，除非虧本降價賣產品。

  林東倒是不擔心，因為這個時候國外品牌作業系統還未成型，就算是諾基亞的塞班系統功能也太簡單，跟東軒開發的凌雲作業系統差了太多檔次。

  此時林東正坐在辦公室里看電腦，最新消息顯示諾基亞將會舉行購機送好禮活動，原價三四千的手機打八折甚至七折，免費入網，贈送手機卡和話費。

  三星也緊隨其後，採取同樣的促銷手段。

  林東心中暗自不屑，放在上一世這樣的促銷手段根本不會吸引很多人買手機，現在可能會有一些作用，林東的對策也很簡單，你降價我也降價，還比你降得多。

  我手機比你的質量好，款式多，作業系統先進，有完整的一套生態系統，我會怕你？

  2002年1月25日，365門戶網站發布重磅消息。

  「為回饋新老用戶，即日起東軒品牌手機降價大酬賓！」

  「原價2888元，現在只需要兩千元！原價3998元，現價3000元，另外購機即可獲得一次抽獎機會，歐洲全境游，國內七日游，林東簽名專輯一套，等等，更多好禮等你來拿！」

  這樣的優惠促銷才是真的優惠促銷，對於忠實用戶，林東絲毫不會吝嗇。

  一部手機成本下來不過三五百，就算降價一兩千還有足夠的盈利空間，更何況東軒不需要花費大量資金尋找品牌代言，東軒旗下平台都能給自家產品宣傳，林東本身也是著名歌手，絕對找不到比林東更闊氣更厲害的老闆！