第315章 三方協議

  林東玩味道:「徐總要做改變應該跟我們東軒沒有多大關係吧？」

  徐立華嘴角抽了抽，暗自苦笑，要不是需要你們東軒和華維的技術，誰願意低頭服軟？人在屋檐下，不得不低頭啊。

  「林總，我也不跟你拐彎抹角了，波導要改變，得從根本上改變，國內智慧型手機方面，東軒是先行者，我們需要華維的智能晶片，需要東軒的作業系統！」

  林東笑道:「徐總是個爽快人，那我也說說自己的想法吧，東軒的作業系統可以給波導用，但是你們每一部手機要分給東軒一成的利潤，至於晶片方面，你可以去找任總談。」

  徐立華臉色一僵，說道:「林總，你也知道手機研發要投入大量資金，現在我們波導市場份額越來越少，利潤空間也被東軒智慧型手機給擠壓殆盡，一成的利潤給東軒，是不是多了點？」

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  林東擺手道:「徐總，波導是生是死跟我們東軒關係其實不大，你要我們東軒救你們，憑什麼？沒有好處我們當然不會做，我還沒有說另外一個條件，凌雲作業系統方面你們波導也要落後東軒一代。」

  徐立華臉色變換不定，良久才嘆了口氣。

  「林總，你這開價也太狠了，東軒智慧型手機的市場份額已經比波導高了很多，如果作業系統再落後東軒，就沒有多少利潤了。如果我沒猜錯的話，華維那邊應該跟東軒是一樣的手段吧？」

  林東輕笑道:「徐總，你要知道，我們幾家公司合作，投資十幾個億來搞智慧型手機，如果不賺錢我們搞這個東西做什麼？誰會嫌錢多燙手？」

  徐立華深吸了一口氣，說道:「林總，這樣吧，你們東軒的作業系統，華維的晶片，波導都要，我可以做主給你們兩家三成利潤，但是你們要獨家授權給波導，怎麼樣？」

  林東挑了挑眉，有些佩服徐立華的想法，夠果斷，但同時又給東軒和華維製造了一點小小的麻煩。

  「徐總，我這邊沒有多大問題，畢竟都是華國的企業，我們也不想趕盡殺絕，我們共同的對手是國外的手機品牌。」

  徐立華得到了林東的保證，還是不太放心。

  「林總，我是不是可以這樣理解，東軒願意把凌雲作業系統.獨家授權給波導？」

  林東點頭道:「可以這樣理解，另外你們公司如果有作業系統開發人員，也可以在凌雲作業系統的基礎上開發適合你們自己的系統生態圈。」

  徐立華苦笑道:「現在國內網際網路行業寒冬還沒有過去，哪來那麼多技術人才？就算有也被你們東軒招攬進來了，等等再看吧。」

  說完徐立華又趕到研發中心，找到了任政飛。

  徐立華的來意任政飛早就料到，按照之前跟林東的約定，任政飛跟徐立華透露了自己的想法。

  「徐總，我跟林總已經商量過了，國內手機商家稍微有前途的，可以給予一定的支持，但是不能影響東軒智慧型手機的市場，這點徐總應該沒有什麼異議吧？」

  徐立華點頭道:「這個沒有問題，林總那邊也已經答應凌雲作業系統.獨家授權給波導使用，並且收取一成利潤作為授權費用，不知道任總怎麼決定？」

  任政飛笑道:「晶片方面肯定不能給你們波導最先進的，最先進的晶片要給東軒智慧型手機使用，徐總如果覺得不能接受，可以自己開發。」

  徐立華皺眉道:「任總，我是帶著合作誠意來的，你確定要把最先進的晶片留給東軒？」

  任政飛一本正經道:「徐總，我們華為跟東軒有合作協議，東軒投資十億供華維開發智慧型手機晶片，如果徐總有這樣的魄力，我們華維也可以幫波導設計研發新的智慧型手機晶片。」

  徐立華一聽要投入十個億，瞬間打消了念頭。

  「既然這樣，那咱們就這麼說定了，東軒和華維獨家授權給波導晶片和作業系統使用權，波導拿出手機業務三成利潤給你們兩家，其中東軒分得一成，華維分得兩成，沒問題吧？」

  任政飛點頭道:「我相信林總也沒有意見，合作協議咱們可以晚兩天再簽，徐總回去再好好考慮一番，然後擬定符合我們三方利益的協議。」

  徐立華暗自慶幸，還好林東和任政飛不是那種好東西自己藏起來的人，雖然也付出了一些代價，但是波導現在至少有了出路，不至於被東軒智慧型手機碾壓淘汰。

  兩天後，徐立華從波導寧波總公司趕往平江，三方合作協議他想了很多條款，一方面儘量不讓波導不被東軒和華維牽著鼻子走，另外一方面也對東軒和華維的產品輸出做了限制。

  如果三方協議簽訂，意味著波導比其他手機品牌多了一個護身符。相對于波導來說，東軒和華維兩大公司算得上是龐然大物，有這兩個靠山，徐立華認為波導應該不會那麼輕易被其他品牌給打敗。

  協議在東軒簽訂，林東，任政飛，以及徐立華三人各自坐在桌子一角，仔細看了一遍協議。

  「林總，任總，這份協議我想了很久，能夠保證咱們三方權利義務的平等，該享受的權利都有，該履行的義務一個不少，如果有什麼問題，我希望兩位在簽字之前提出來，如果簽字以後再有什麼異議，只能在優先執行這份協議的基礎上進行協商。」

  林東和任政飛兩人都是老油條，看過的合同或者協議多不勝數，裡面有沒有貓膩，有什麼貓膩看一遍基本上就一目了然，這份協議確實跟徐立華說的一樣，保證了三方的權利義務關係平等，但是同時也給三方上了枷鎖，把東軒和華維全部跟波導綁在了一起。

  林東皮笑肉不笑道:「徐總考慮得真是全面，不過這份協議是不是對我們東軒的限制太多了？」

  任政飛也說道:「林總說得對，徐總你也別把我們都當傻瓜，幫你是情分，不幫你是本分，你要是想著靠我們長久發展下去，我看這份協議沒必要簽了。」