第317章 拿什麼交換

  降價促銷活動僅僅持續了一個星期，三星首先撐不住，敗下陣來。因為三星品牌對於國內市場來說是一個比較新的品牌，降價促銷完全是在賠本賣手機。

  緊接著就是諾基亞，雖然諾基亞很早就進入華國市場，但是價錢貴，手機造型比較土，作業系統又比較低端，並沒有積累太多忠實用戶。

  兩大手機巨頭先後被東軒智慧型手機的豪氣給打敗，一部手機降價一千塊，意味著公司要少賺一千塊，研發費用哪裡出？宣傳投入怎麼收回？GG代言費用怎麼拿出來？

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  這些問題在東軒這裡都不是問題，只要林東願意365旗下所有平台可以統一宣傳東軒智慧型手機，林東甚至可以親自拍攝代言GG，不用花一分錢。

  對於諾基亞和三星來說，華國十幾億人口，是一個巨大的消費市場，有很大的潛力可以挖掘。但是第一波營銷策略就被東軒給搞得頭破血流，損失不少。

  很快兩家公司發現，市面上大部分手機都是東軒的牌子，他們也很好奇為什麼這個牌子會有這麼大的影響力。

  經過市場調研發現，東軒智慧型手機不僅硬體質量夠硬，軟體系統也是超出兩家手機很多，跟這樣的對手爭奪市場，註定了會慘敗收場。

  於是兩大公司趕緊派人到東軒訪問，想看看東軒到底是個什麼樣的公司。

  諾基亞在華負責人狄米安是個行動派，馬上動身前往平江，隨行的還有翻譯和一位技術人員，準備探探東軒的底。

  到了東軒，狄米安並沒有擺什麼架子，馬上找到了林東。

  林東也很意外，諾基亞可是世界手機巨頭品牌，居然親自派人來東軒訪問，這讓林東有些飄飄然。

  「林先生，這位是諾基亞在華業務總裁狄米安。」

  林東笑道:「非常歡迎狄米安先生來東軒訪問，要喝杯茶嗎？」

  狄米安操著生硬的華國語言說道:「Mr.林，你們華國的茶我聞名已久，我有個朋友跟我說過大紅袍，我很想嘗嘗大紅袍是什麼味道。」

  林東搖頭道:「非常抱歉，狄米安先生，大紅袍每年產量有限，輪不到我這裡，不過西湖龍井還是有的，我一個朋友送我的。」

  說著林東從抽屜里拿出來一盒馬勻送的龍井茶，泡了兩杯，推到狄米安和翻譯跟前。

  狄米安端起杯子放在鼻子下面聞了聞，感覺很是詫異。

  「Good！Verygood！味道聞起來很不錯，我們西方人喜歡喝咖啡，有機會我一定要送Mr.林幾磅。」

  林東擺手道:「狄米安先生不請自來，一定有什麼要了解的事情，先喝茶，等會兒帶你看看東軒的工作環境。」

  狄米安雙手揮了揮，笑道:「不不不，Mr.林，我只是想看看你們公司的作業系統是怎麼開發的。」

  林東挑眉道:「這個恐怕不能滿足狄米安先生，這屬於我們公司的商業機密。」

  狄米安臉上的笑容收斂起來，皺眉道:「Mr.林，科學是沒有國界的，只有不斷學習才能進步，你們華國有個成語，好像是叫閉門造車，我覺得你應該把技術分享出來。」

  林東暗自冷笑，要我們分享技術，你們外國人的先進技術怎麼不願意分享給我們？

  「狄米安先生，我們並不是閉門造車，我自己用的就是你們諾基亞的手機，知己知彼才能百戰百勝。」

  說著林東從口袋裡掏出自己的諾基亞手機，狄米安眼睛一亮。

  「沒想到Mr.林也用我們諾基亞的手機，你覺得我們諾基亞手機怎麼樣？」

  林東想了想說道:「質量還行，堅固耐用，抗摔防水都不錯，唯一的缺點就是作業系統不太好。」

  狄米安瞪大了眼睛，反駁道:「Mr.林，我們的塞班系統也有自己完整的生態系統，但是我研究過你們的手機，系統完全是開源性的，應該是基於Linux系統開發出來的適配手機，並不算高明！」

  林東聳了聳肩，調侃道:「但是不高明的系統還是打敗了你們諾基亞，不是嗎？」

  狄米安搖頭道:「Mr.林，我應該說你錯了，你打敗的不是諾基亞，只是你們的系統更適合華國人操作，你們的晶片甚至比不上三星。」

  林東咧嘴道:「狄米安先生，我承認你說的是事實，但是我們的產品不僅打敗了你們諾基亞，還打敗了三星，成功是屬於我們的。」

  狄米安回頭看了一眼翻譯，又看了看技術人員。

  「麻煩你們先出去，我要跟Mr.林單獨談談。」

  兩人相視一眼，轉身出了辦公室，順手又關上了門。

  「林先生，我想跟你合作。」

  林東笑道:「哪方面的合作？如果是作業系統開發方面的就算了，我們自己花費了很多時間，投入大量資金開發出來的作業系統，不會把成果給任何人。」

  狄米安盯著林東看了一會兒，說道:「Mr.林，你們華國的科技條件太差了，晶片製造工藝很落後，我想你們一定非常需要一台光刻機。」

  林東眼睛一亮，問道:「狄米安先生，你可以搞到光刻機？」

  狄米安臉上露出神秘的笑容，說道:「據我所知，世界上只有幾家公司能夠生產光刻機，荷蘭的AS.ML公司，J國的尼康和佳能，荷蘭的光刻機世界一流，我們諾基亞公司也要從他們那裡採購光刻機。」

  林東努力讓自己保持平靜，但是臉上的表情還是出賣了他。光刻機不僅僅是東軒需要，華維需要，整個華國都需要。

  「狄米安先生，我們確實需要光刻機，但是光刻機對我們來說不是必需品。」

  狄米安笑道:「Mr.林，你們製造手機，我們也製造手機，我知道光刻機在製造晶片方面的作用，林先生應該也知道。如果Mr.林需要光刻機，我能想辦法幫你買到。」

  林東眼神閃爍，暗自猜測狄米安的意圖，這傢伙居然還學會了華國的談判套路，故意吊人胃口。

  「狄米安先生需要我們拿什麼交換光刻機？」