第163章 銷售技巧

  趁著晚上關門的功夫，何有為又跑來找林東，東西賣不出去意味著他除了固定工資沒有一分錢的提成。

  「老闆，我已經很熱情了，一整天陪著笑，臉上的肉都快僵住了，為什麼顧客只嘗不買？」

  

  這個問題林東也考慮過，新產品總要經過一段時間適應市場，前期肯定是沒得賺，等到顧客充分了解產品並親自嘗試以後，才會做出主觀評價。

  「老何，這不是你的問題，一款新產品出現，肯定要經過適應期，如果你堅持不住肯定是不行的，等過兩天我再拍個GG，自己代言自家產品，GG費都省了。」

  何有為眼睛一亮，咧嘴道:「這個主意好！老闆要是代言的話，肯定會有更多的人了解咱們的產品，你的歌迷說不定會買不少。」

  林東笑道:「讓你當店長打理店鋪，主要是想看看你的銷售能力，你一瓶沒賣出去讓我有點失望，不過你也不用著急，雖然你開過小商店，賣新產品和賣普通商品是不一樣的。」

  何有為搓了搓手，尷尬道:「老闆，要不你再傳授我一點經驗，怎麼樣才能把東西賣出去？」

  林東忽然想起來華爾街之狼的某個片段，從口袋裡掏出一支筆遞給何有為。

  「你試著把這支筆賣給我。」

  何有為有些茫然，接過筆想了一會兒。

  「先生，這支筆是我們公司的最新產品……」

  何有為剛開口林東就揮手打斷了他的話，說道:「不好意思，我不需要。」

  何有為愣住了，老闆不應該聽完自己說的嗎？

  「老闆，這不對啊，你沒聽我說完怎麼就決定要不要？」

  林東攤手道:「我趕時間，沒空聽你講一大堆，難不成你要跟我講這支筆的來歷，講你們公司的發展，然後再扯到更遠的地方？」

  何有為撓了撓頭，思考了一遍林東的話，還是沒什麼頭緒。

  林東無奈道:「你知道消費影響生產嗎？消費是一種需求，你仔細想想剛剛我說的第一句話，不好意思，我不需要，你能抓到什麼重點？」

  何有為皺著眉頭說道:「不好意思，我不需要？我不需要？不需要所以不買？那麼你怎麼才會需要？」

  林東很是詫異，雖然何有為反應慢了半拍，但總算是抓到了關鍵。

  「你怎麼知道我是否需要這支筆？你肯定不知道，所以你要給顧客創造需求，我給你做個示範，筆給我。」

  何有為把筆遞給了林東，兩眼直勾勾地盯著林東的動作。

  「這位先生，看您的氣質，我猜您一定是一位大明星，我好像在電視上見到過您，能給我簽個名嗎？我想我女朋友一定會很高興我能拿到您的簽名。」

  何有為發現自己居然無法拒絕林東的要求，但是手上什麼也沒有。

  於是何有為從林東手裡接過這支筆，裝模作樣地簽名。

  林東笑著問道:「你明白我的意思了嗎？」

  何有為猛然反應過來，這支筆已經從林東那裡轉移到自己手上了。

  「哎，老闆，這怎麼回事？」

  林東笑道:「你為什麼要我的筆？」

  何有為撓頭道:「你不是要我簽名嗎？我沒有筆，正好你有……」

  然後何有為突然愣住了，好像領悟到什麼東西，但是一時半會兒又理不清思路。

  林東拍了拍何有為的肩膀，笑道:「別著急，慢慢想，我只是給你舉個例子，銷售果汁飲料跟這個還不一樣，所以你要利用這個例子的道理，往銷售果汁飲料上推演。」

  何有為點了點頭，一臉興奮地離開。至於有沒有理解林東說的道理，林東也不清楚。

  第二天林東趁著沒課，打車來到店鋪不遠的地方，他要看看何有為怎麼把產品賣出去。

  隔著老遠林東就看到店鋪兩遍各掛了一個擴音喇叭，充電可以錄音的那種。

  「走過路過不要錯過，果汁飲料新產品免費品嘗，好喝再買不好喝不要錢！」

  俗氣到掉渣的GG詞，如果靠這種博人眼球的方式把產品賣出去，效果肯定不行。

  店鋪門口不少人駐足觀望，免費品嘗的噱頭讓不少人動了心思。國人貪小便宜的劣根性在經濟發展到一定水平之前恐怕很難改變。

  「龍華鮮橙汁，健脾溫胃助消化，多喝有益健康！新產品促銷活動火熱進行中！原價兩塊，現價一塊五，買一贈一！前五十名顧客免費品嘗，僅此一天，機會有限！」

  林東頓時來了興趣，這個時候國內產品促銷活動形式比較單一，尤其是飲料行業發展時間短，可借鑑的經驗不多，這個時候促銷還局限於宣傳產品質量，功能等方面。

  何有為能想到這種買一送一的促銷方式，也算是抓住了顧客貪小便宜的心思。不了解產品成本的顧客以為自己占了便宜，其實只是落入了商家的捆綁銷售圈套。想要多贈送一盒果汁飲料，首先你要從口袋裡掏出一塊五出來。

  林東裝模作樣擠了過去，開口道:「老闆，給我來兩盒嘗嘗。」

  何有為看到林東過來，眼睛一亮，似乎又想到新的套路。

  「哎，你不是那個誰……那個林東嗎？就是那個唱歌的林東，我在電視上看到過你！」

  何有為這麼一說，所有人的注意力都被吸引到林東身上。

  「哎呀，好像真的是林東，跟電視上一模一樣，好年輕的小伙子！」

  「沒看出來啊，都是大名人了還自己跑出來買東西，挺會過日子的，對了林東，你有對象了沒？」

  不知道哪位大媽開了個頭，一群阿姨大媽纏著林東要給他介紹對象，畢竟林東這麼出名，這可是個金龜婿。

  林東好不容易擠開人群，逃也似的跑開，還好腿長跑得快，不然非得被那些熱情的阿姨大媽給拔掉衣服。

  不過這麼一鬧，這些想占便宜的阿姨大媽反而不想占便宜了，大名人還沒走遠，要是讓人家看到了還以為自己多小氣，丟人。

  林東的出現給果汁店帶來了很大的變化，一聽說名人歌手林東也來這裡買果汁，不少人都跑了過來，想嘗嘗這個新產品到底什麼味道，為什麼名人也來買？