第145章 談妥

  何有為有些心動，在學校里開商店一是依靠校長叔叔的關係，再者就是考慮到租店面的成本較高，學校里隨便整一間小屋就能賣東西，成本很低。

  做生意誰不想賺大錢？誰願意一天只掙那么二三十塊錢？何有為要是有本錢肯定不會選擇在學校里開店。

  「老弟，我要是在外面租了店鋪，這個小商店怎麼辦？誰幫我打理？」

  林東笑道:「你可以找學生幫你打理，每個月給一兩百塊錢就行，在外面你要是賺得比在學校賺得多，這點小錢你還看得上？」

  何有為搓了搓手，說道:「老弟，我先考慮考慮，這事兒我怎麼覺著不怎麼靠譜？」

  林東心中暗笑，這種好事兒換成其他人肯定也覺著不靠譜，不用自己掏錢就能做生意，誰相信？

  「老何，我是覺著跟你能聊得來，所以才跟你說這麼多，你要是覺著不靠譜那就算了，我再找別人，又不用你出一分錢，租店鋪我出錢，進貨先記帳，你又不用承擔任何風險，這生意你要是再覺著做不了，那我可真看不起你！」

  

  何有為咬牙道:「老弟，跟你說個實話吧，我家裡有個老婆，過三五個月就要生娃，到現在連個房子都還沒著落，老爹老娘攛掇著讓我到這邊來開個店，投入不多收入穩定，要是干其它的他們不得扒了我的皮。」

  林東嘴角抽了抽，暗道有家室的男人更需要錢才對，何有為在學校里一天掙幾十塊錢，夠幹什麼用的？

  「老何，你身上擔子重我懂，所以你才應該想辦法多掙點錢。這個小商店一天能掙多少？幾十塊多了吧？假如你跟我合作，一天不說多，百八十塊起步，上不封頂，只要你嘴皮子利索，會看人臉色，一個月掙個幾千上萬都有可能。」

  何有為內心很矛盾，一方面不捨得放棄小商店，另外一方面身上有壓力，想賺大錢，家裡人自然也希望他能多賺錢，但是求穩的方式就是守著這個小商店。

  「老弟，你這樣讓我很難做啊，沒有商店收入我拿什麼養家餬口？」

  林東笑道:「在我這裡錢不是問題，只要你好好干，工資待遇絕對讓你滿意，你可能不太清楚，我開的網絡科技公司，員工平均月薪一千以上，做出成績來有獎金，每周有固定聚餐經費，待遇很好。

  我家是開罐頭廠的，別人家的工廠給工人開三百多四百的工資，我給人開五百，逢年過節有福利，幹得好有獎金。我這個人就是這麼實在，做生意要懂得讓利於人。」

  何有為並沒有發現，原本林東是跟他談合作，說著說著就變成招他當員工了。林東對談話時機的把控相當到位，趁著何有為精神鬆懈，分分鐘給他帶歪了。

  「老弟，你要是真能給我開一個月一千的工資，你讓我關了這個破店跟你干都成！」

  林東摸著下巴說道:「別說一千，一千五兩千甚至三千我都能開得出來，只要你有能力。這樣吧，平江這塊就由你負責打開市場。果汁飲料批發價給你按八毛算，你賣一塊五也行，兩塊錢也行，第一個月工資我先給你開一千，賣出去一瓶給你兩毛提成，賣得越多提成越高。」

  何有為本來是對林東有所懷疑的，但是林東出手大方，隨便就給了他兩百塊，頂他開小商店好幾天的收入。再加上林東本身在學校也挺出名，唱的歌很火，又開了公司，肯定不會拿這種事開玩笑。

  「成，老弟，我這一身肉就交給你了！商店我找人幫忙打理，隨便開點工資，你說怎麼幹我聽你的。」

  林東笑道:「這樣吧，你去中州一趟，找到一個叫楊少華的人，就說林東讓你去找他的。」

  何有為一愣，隨即說道:「老弟，楊少華在哪裡？我怎麼找到他？」

  林東玩味道:「這是對你的第一個考驗，你要成為一名出色的銷售，首先要學會與人溝通，你可以去打聽，可以坐車，可以利用各種你能想到的方式到達你的客戶跟前，在賣給別人東西之前，你首先要學會推銷自己。」

  何有為臉色一變，語氣變得有些不善。

  「老弟，你這是讓我賣身是不是？什麼推銷自己？做個生意還要賣身給別人是怎麼滴？」

  林東哭笑不得，解釋道:「老何，你該多看看書學點知識，推銷自己不是讓你去賣身，是讓你把自己的優點介紹給別人，比如我，我怎麼讓別人知道自己？我會寫歌，我唱歌也很好聽，我的專輯銷量很火，所以很多人知道了我。你也一樣，你怎麼讓人知道你的名字？」

  何有為有些不好意思，尷尬道:「我還以為你讓我賣身來著，你這麼說我就明白了，不就是跟人講自己比別人強的地方嗎？我嘴皮子利索，能說會道，見什麼人說什麼話，所以別人會知道我。」

  林東問道:「那你現在為什麼沒有名氣？學校里有幾個人知道你的名字？」

  何有為撓了撓頭，反問道:「為什麼？」

  林東神秘一笑，說道:「因為你認為的優點只是你自己明白，別人不知道啊，你怎麼讓別人知道你的優點？你必須要做出成績來，你要依靠你的優點做出讓人能記住你的成績來。」

  頓了頓，林東繼續說道:「打個比方，你在學校開這個商店，頂多是學校里有幾個人可能認識你，你要是能開幾百個連鎖商店，讓很多人替你工作，為你掙錢，你一天能賺幾萬塊，肯定會有更多人能記住你的大名，你說是不是？」

  何有為若有所思地點了點頭，說道:「老弟，我知道什麼意思了，就是要利用我嘴皮子利索的優點，做出讓人覺得很牛逼的事情，就說賣飲料，別人一天賣十瓶八瓶都有難度，我能賣幾百上千瓶，買我飲料的人還念著我的好，這樣就說明我很牛逼對吧？」

  林東暗暗佩服何有為舉一反三的能力，作為一名出色的銷售，口才好是基本技能，隨機應變快速反應的能力也是重要條件，很顯然何有為已經具備了做銷售的基礎條件。