第144章 市井小人

  林東深吸一口氣，說道:「我可以找他合作，果汁飲料成本價賣給他都行，至於他賣給別人多少錢我不管，只要讓賣就行，我不會跟他搶生意。」

  

  邱尚國詫異道:「你為了打開平江市場做出這麼大的讓步，人都是貪婪的，你給他成本價，他可能會要求更多，你越退讓他越會得寸進尺。」

  林東擺手道:「邱院長，只要能談，學校讓我們的果汁飲料進來就行。」

  邱尚國無奈道:「那人叫何有為，院長的侄子，你要想談就去找他吧，我也幫不上你什麼忙，錢你拿回去吧。」

  林東送出去的錢當然不會再收回去，請人幫忙辦事，只要人心意盡到，成不成要看很多因素。

  「邱院長，這點錢對我來說不算什麼，我這求人辦事兒哪有把錢拿回去的道理？再說你這不也是給我提供了重要信息嗎？以後進入網際網路時代，信息大爆炸，信息也都是要錢的。」

  邱尚國苦笑道:「行了，我說不過你，你自己看著辦就行，校長那邊我儘量給你說兩句好話，不行的話我也沒轍。」

  從院長辦公室離開，林東直奔學校小商店。

  剛到門口林東就看到一個留著中分，穿著人字拖，翹著二郎腿在那裡嗑瓜子的傢伙。兩隻眼睛時不時滴溜溜的轉，根據林東上一世的經驗，這人肯定是個愛耍小聰明的市井小人。

  作為上一世一名出色的銷售，見人說人話，見鬼說鬼話是一項必備技能。

  「哥們兒，有生意想跟你談談，有空沒？」

  何有為瞥了林東一眼，不屑道:「毛都沒長齊呢，你跟我談什麼生意？趕緊上一邊去，別耽誤我看美女！」

  林東回頭看了幾眼，從商店門口路過的人不多，偶爾會有幾個女生匆匆走過去，至於美女，林東第一時間想到的就是學姐那種有氣質的女生，以及自己的女朋友王雅軒。

  「哥們兒，談生意也要分年齡大小的嗎？有錢賺的生意你不做別人也會做，與其看著別人賺錢，為什麼不想辦法把錢揣到自己兜里？」

  何有為上下打量了林東幾眼，撇嘴道:「你誰啊你？擱我這扯什麼淡呢？」

  林東從口袋裡掏出兩百塊，遞給了何有為，何有為看到嶄新的鈔票眼睛亮了起來。

  「哎，兄弟，你這是幹什麼？」

  嘴上雖這麼說，何有為卻把錢快速收了過去，看向林東的眼神也和善起來。

  「哥們兒，我叫林東，咱們學校大一新生。」

  何有為一拍大腿，驚訝道:「林東？你就是林東？你是大明星啊，現在學校里都在說你的事情，聽說你發了專輯，還開了公司，真的假的？」

  林東笑道:「當然是真的，我跟你說做生意的事兒也是真的。」

  何有為把瓜子丟到櫃檯上，拉著林東進了商店。

  「哎，大明星到我這小破店裡來，真是蓬蓽生輝啊，咱們坐著說！」

  說著何有為給林東搬了個小板凳，又給他拿了一瓶水。

  林東看了一眼，益力礦泉水，中外合資企業生產的品牌，94年開始經常在中央台插播GG。

  「哥們兒，你這礦泉水多少錢一瓶？」

  何有為擺手道:「喊哥們兒多生分，叫我老何好了。我跟你說，這礦泉水利潤大著呢，批發價五六毛一瓶，咱們這賣要一塊錢，賣一瓶就能賺四五毛錢，一天賣幾十上百瓶，就能賺到四五十塊錢，我跟你說，你可別往外傳，一瓶礦泉水的成本價還不到兩毛錢！」

  林東笑道:「礦泉水利潤再大有我唱歌賺錢多嗎？我寫一張專輯幾百萬到手，幾乎沒有成本。」

  何有為咧嘴道:「不能比啊，咱又不是吃那口飯的，一個人吃哪口飯都是老天爺定下的，比如我，我就適合做點小生意。」

  林東玩味道:「那你想不想做大生意，發大財？」

  何有為一臉警惕地看著林東，搖頭道:「違法的事兒咱不能幹！發大財的路子法律上都寫著呢。」

  林東覺得何有為這個人挺有意思，人看起來挺精明的，不然以校長的正直性格，很難被他說服。

  「老何，我也不跟你廢話了，做生意咱們當然是做正經生意，你說你這一瓶礦泉水一塊錢能賺四五毛，要是賣檔次高點的飲料，你覺得能不能賣出去？」

  何有為皺眉道:「檔次高得飲料？學生都沒多少錢，平時吃飯還得勒緊褲腰帶，哪有幾個捨得買什麼飲料？一塊錢一瓶的礦泉水一天也賣不出去多少瓶。」

  林東估算過，一瓶220毫升果汁飲料，水果加上純淨水成本不到一毛錢，再加上設備電費人工等等，充其量就是五毛錢左右，甚至更少，賣一塊錢一瓶也能賺一半，賣一塊五能賺一塊，比沒有味道的礦泉水好喝，還有營養。

  林東記得上一世有人做過調查，市面上賣兩塊一瓶的果汁飲料，包裝加設備成本只有七分錢，易拉罐成本更是低至五分錢，當然，電費和人工成本占很大一方面。

  林東自然不會像那些黑心商人，拿各種東西勾兌果汁飲料，五毛的成本已經很有良心。

  「老何，我跟人合作開了一家果汁飲料廠，想在平江打開市場，準備在咱們學校試著賣一些看看反應，你要是願意進貨的話咱們就敞開了說，我批發價賣給你，八毛錢一瓶，你可以賣一塊五，淨賺七毛，比你賣礦泉水賺的多一倍，你看怎麼樣？」

  何有為默算了一會兒，搖頭道:「八毛一瓶成本高了點，也不好賣，這生意不好做啊。」

  林東解釋道:「學校只是很少一部分，你要是有銷路可以到市面上賣，進貨我這裡可以給你記帳上，等你把產品賣出去收了錢再付錢也行。」

  何有為眼珠子轉了一圈，攤手道:「老弟，你也看到了，我這就是一個小商店，本小利薄，你讓我到市面上賣，那得要多大的地方存放進貨？」

  林東笑道:「這個你放心，只要你願意做，我可以免費給你在外面租店鋪，不收你一分錢。」