第16章 兄弟大才

  林東故意賣了個關子，並沒有馬上解釋飢餓營銷的意思，而是給楊少華講了一個故事。

  這個故事講的是一個國王嘗遍各種美味，從不知飢餓為何物，很是苦惱，大臣想了很多辦法，靈機一動出了個主意，讓國王不吃飯餓上幾天，最後國王吃粗糧都覺得很好吃，還把粗糧封為世間第一美味。

  聽完這個故事楊少華皺起了眉頭，隱隱抓到了某些關鍵的東西，但是又感覺有些迷糊。

  「東子，這個故事挺有意思，這跟飢餓營銷有什麼關係？」

  林東笑道:「華哥，飢餓營銷的概念就是從這個故事裡延伸出來的，簡單概括就是人很久不吃飯，再難吃的東西也會覺得好吃，放到產品銷售上，假如說一個產品很好，但是貨源很少，想買又買不到，民眾的需求又很強烈，等到這種產品產量突然上來了，會有什麼結果？」

  經過林東這麼提示，楊少華恍然大悟，原來是這個道理。

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  再仔細琢磨林東講的故事，楊少華忍不住用力地拍自己的大腿。

  「妙啊！兄弟大才！要是產品都用飢餓營銷的方式賣，我可以隨意定價，還不愁沒人買，賺錢的速度可要再加幾倍了！」

  林東笑著搖了搖頭，說道:「華哥，故事是故事，但不能效仿，人餓急了可以吃粗糧淡飯都覺得美味，產品卻不行，飢餓營銷的本質是要賣出去產品，前提是產品質量要好。」

  楊少華認真地聽著林東的說法，眼睛越來越亮，仿佛看到了財神爺一樣。

  頓了頓，林東繼續說道:「我打個不恰當的比方，就像一坨屎，你再怎麼包裝，吹得天花亂墜，也不會有人覺得它好吃。」

  楊少華一點沒在意林東在飯桌上講這種倒胃口的東西，反而一臉認真地聽著，還聽得津津有味。

  「大學生就是大學生，講出來的東西讓人茅塞頓開！東子，我看你大學也不用念了，過來給我幫忙，我一個月給你開三千塊工資，怎麼樣？」

  三千塊的月工資在99年已經算是天價，一年就是三萬六，要知道99年國內年薪平均水平才八千多，經濟水平低的地方可能還不到八千，楊少華要給林東開這麼高的工資，連龍五都吃了一驚。

  「楊老闆，你這裡還要不要人？三千塊一個月我幹了！」

  楊少華嘲笑道:「你還是算了，東子一個月能給我賺幾萬，你能給我賺幾個子兒？不賠錢都謝天謝地了。」

  龍五摸了摸自己的大光頭，咧嘴道:「東子是大學生，有大把賺錢的法子，給你打工有什麼前途？我看你還是別做夢了。」

  林東笑道:「兩位老哥，我上大學就是為了長見識，攢人脈，站得高看得遠不是？想賺錢咱有的是點子，以後我有什麼想法，兩位老哥要不要干咱們再商量，現在的問題是罐頭廠要賣罐頭，我爸把罐頭廠交給我，那是信任我，我不能辦砸了。」

  楊少華點了點頭，笑道:「我想明白了，你只擺貨不賣貨，就是準備用飢餓營銷這個法子賺大錢是吧？高明，真是太高明了！東子，趕明兒你也給老哥出個主意，讓老哥也跟著你發點小財怎麼樣？」

  龍五敲了敲桌子，嚴肅道:「楊老闆，先別急著想那麼遠，東子現在壓力大著呢，信用社貸了十萬，還有一大票人等著要錢，要是這一炮沒打響，東子可就難辦了，這事兒說什麼你也得給辦成了！」

  於是龍五又把罐頭廠的困境給楊少華說了一遍，楊少華聽得眉頭直皺。

  「李國棟要買了罐頭廠，還要搶地皮？他的臉皮可真夠厚的，東子，你放心好了，你喊我一聲華哥我也不能白讓你喊，這事兒老哥想辦法幫你頂著，實在不行先從老哥這裡拿點錢應急，十萬八萬還是沒啥問題。」

  楊少華這是表態支持自己，但是林東可沒想過他會真拿出十萬八萬給自己用，第一次見面說這樣的話林東也只當他是客套話。

  「華哥，錢的話目前我還不缺，回頭我會讓人抓緊時間生產出來罐頭成品，能不能賺錢還要華哥多操心。」

  楊少華拍了拍胸脯，說道:「東子，儘管放心，這事兒老哥肯定幫你搞定，以後賺了錢別忘了給老哥指點迷津。」

  接下來的事情就簡單很多，吃飯喝酒，聊天打屁，三個男人喝多了酒話也多了起來。

  只聽楊少華說道:「龍五，你不是說東子不能喝酒嗎？你瞧瞧，比咱們酒場老手也不差嘛。」

  龍五咧嘴道:「沒辦法啊，請楊老闆吃頓飯沒那麼容易，總得陪好，是不是東子？」

  林東笑道:「華哥要喝酒我得陪高興了才行，咱們國人談事情不都是在酒桌上？」

  楊少華擺了擺手，說道:「喝多了其實也不好，傷身體，要不是必須得喝，誰願意灌一肚子貓尿？我說東子，哥哥之前沒跟你開玩笑，一個月三千，隨時可以過來，平時也不用你幹什麼粗活累活，你就給我出個主意就行。」

  林東搖了搖頭，苦笑道:「華哥，不是我不願意跟你干，罐頭廠這邊還沒解決問題，一幫人都等著要工資，完了還得回學校上課，平時也沒多少時間，等以後我畢了業，咱們有大把的時間合作。」

  龍五也幫襯道:「楊少華，你還是別想那麼多了，人家東子是大學生，能跟你一個初中畢業的文盲一樣嗎？讓人家大好前程浪費在你這破商場裡，你於心何忍？」

  楊少華笑了笑，沒有繼續糾纏這個話題。

  一頓飯吃到晚上七八點，林東喝得腦袋有點懵，楊少華這邊算是打通了關係，最關鍵的環節沒了後顧之憂。

  接下來的計劃就是做GG，就像上一世的黑米手機，飢餓營銷離不開GG宣傳。至於拍什麼樣的GG，找誰拍，林東已經沒有多餘的時間思考，他醉了，已經認不清回家的路。

  最後還是龍五讓人把林東送了回去，張曉蘭見林東喝成這樣，埋怨道:「怎么喝成這樣？這孩子真是，上大學呢喝什麼酒！」

  林建峰瞥了張曉蘭一眼，說道:「去弄點醒酒茶，別磨嘰。」