第15章 飢餓營銷

  龍五見楊少華不太相信林東，皺眉道:「楊老闆，有志不在年高，古代還有十二歲當宰相的，你可不要小看我兄弟，東升罐頭廠知道不？」

  楊少華詫異地看著龍五，說道:「你就直說什麼事兒就行了，別拐彎抹角，要我幫忙的話也不是不可以。」

  林東雖然有些著急，但他也清楚不把楊少華說服了干著急也沒用。

  「楊老闆，我們東升罐頭廠想在你這裡鋪貨，你看能不能合作？」

  楊少華嗤笑道:「我這商場啥都不缺，進口的罐頭都能搞來，要你們那小廠的劣質產品做什麼？」

  本書首發𝐛𝐚𝐧𝐱𝐢𝐚𝐛𝐚.𝐜𝐨𝐦,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  林東咬牙從牛皮紙袋裡掏出一沓鈔票，塞給楊少華。

  「楊老闆，做生意都是為了賺錢，有錢大家一起賺不是很好？」

  楊少華不動聲色掂了掂鈔票，根據經驗這一沓鈔票得有上萬。為了合作隨手丟給自己一萬塊，這小子什麼來路？又仔細看了林東兩眼，楊少華沒發現什麼出奇的地方。

  「今天是看在龍五的面子上，給你個機會，你要怎麼個合作法兒？」

  林東暗自鬆了口氣，只要楊少華接了錢就好說，如果不接錢基本上就沒得談了。

  「楊老闆，你的商場能否給我們東升罐頭廠的產品留個位置？位置也不要求多好，只要能讓人看到就行，東西也不用賣出去，就放在貨架上擺幾天，你看怎麼樣？」

  楊少華很疑惑，一萬塊就為了買個貨架位置，這代價好像大了點。

  「你的意思是只要位置不賣貨？」

  林東點了點頭，說道:「楊老闆你看怎麼樣？要是能合作的話咱們今天找個地方具體談談合作細節。」

  楊少華聽林東侃侃而談，似乎很懂生意，一點也沒有年輕人的青澀感，對林東產生了很大的興趣。

  「好，那咱們今天就好好談談，我做生意這麼多年還是第一次見到你這樣有意思的年輕人。哦，對了，東升罐頭廠的林建峰是你什麼人？」

  林東笑道:「那是我爸，現在罐頭廠的一切事務由我全權負責。」

  楊少華有些吃驚道:「你的意思是你爸把那麼大個罐頭廠交給你一個毛頭小子打理？聽說罐頭廠效益不好，快要倒閉了，這是準備破罐子破摔了嗎？」

  正說著辦公室里那個女人罵罵咧咧走了出來，瞥了龍五一眼，臉上露出討好的笑容。

  「五爺可真是清閒，跑這裡來打擾人家的好事。」

  楊少華瞪了她一眼，說道:「你先回去吧，今天有事情要談，明天你再來。」

  女人翻了個白眼，從林東旁邊走過的時候還故意扭了扭屁股，林東嘴角抽了抽，這個女人肯定不是什么正經貨色。

  吃飯地點是龍五安排的，中州有名的大飯店，還特意要了一個包間，說是表示重視這次的合作。

  當然，這都是林東交代他的話，楊少華看向林東的眼神也漸漸發生了變化，暗道這小子還真會來事，十七八歲的年輕人像林東這麼懂人情世故的很少。

  「楊老闆，這頓飯是東子請的，我就是個陪客，你們隨便聊，當我不存在就行。」

  楊少華調笑道:「五爺你也太客氣了，既然東子是你兄弟，他的事不就是你的事？他要是喝不了你不得替他喝點？」

  龍五咧嘴道:「那是自然，中州這塊地兒論喝酒我還真沒服過誰，不過東子不行，他還是大學生，酒喝多了對身體不好，還是讓他少喝點，再說你們還要談正事。」

  楊少華驚奇地看了林東一眼，說道:「沒想到啊，東子還是大學生，怪不得有這樣的魄力，那正好，咱們先談談正事，談好了你得陪我喝點，我還沒跟大學生喝過酒。」

  林東沒有拒絕，上一世他就是銷售精英，喝酒吃飯談工作的場合不要太多，所以沒什麼好怕的，為了罐頭廠今天就算是喝醉也得陪著。

  「楊老闆，喝酒我是不太會喝，今天要是談好陪你喝一夜都不成問題。」

  楊少華擺手道:「東子，你可不厚道，龍五喊我楊老闆那是調侃，你也跟著喊楊老闆不太合適。這樣吧，我跟龍五關係還說得過去，你喊他五哥，不介意的話喊我一聲華哥就行。」

  林東大喜，龍五的面子還真好使，多虧把他叫過來，不然楊少華給不給自己面子還真不一定。現在楊少華居然讓自己喊他華哥，足以證明他跟龍五的關係不是外面說的認識那麼簡單。

  「那我就喊華哥了，算我占你便宜了。」

  楊少華笑道:「誰占誰便宜還不一定，以後發達了別忘了咱這倆老哥就行。」

  林東趕緊搖頭道:「放心好了，華哥以後有什麼問題我能幫忙的肯定不會推辭。」

  楊少華扭頭看了龍五一眼，說道:「你還別說，我像東子這麼大的時候，跟自己老子出去都有點怯場，東子以後肯定能做大事。」

  龍五深以為然地點了點頭，笑道:「別的不說，就沖東子給我介紹了一個來錢的生意，今天我不來也得來，我挺看好他。不過生意場上無兄弟，咱們該算的帳還是要算清楚，免得到時候大家難看是不是？」

  楊少華又看向林東，問道:「東子，說說你的想法吧，你花錢買個貨架，又不賣貨，肯定是虧本買賣，你不可能是為了賠錢整這一出吧？」

  林東決定上點乾貨，以後再合作也會少很多難度。

  「華哥，做生意都是為了賺錢，我這麼做只是提前做好準備，這裡涉及到一個概念，叫飢餓營銷。」

  聽到飢餓營銷這個詞，楊少華很明顯有些愣神，他沒聽過。能把中州商場做到現在的規模，楊少華有自己的生意經，飢餓營銷這個詞語還是第一次聽到。

  上一世飢餓營銷的成功案例不在少數，水果手機和黑米手機就是其中的典型。林東拋出這個對整個時代來說都比較新穎的概念，是有長遠的打算。

  果不其然，楊少華被這個概念吸引住了。

  「東子，我幹了這麼多年生意還真沒聽過這個東西，飢餓營銷到底是怎麼個說法？」